1）品牌的定义

从狭义上讲，品牌是指商品的名号或店铺的名称，以及其内在的价值观、使命、愿景和目标。而从广义上理解，品牌可以是一个人，也可以是一所学校、一家医院、一个公益机构。有两点是非常重要的，那就是：一定要在为之奋斗的领域出类拔萃、一定要坚持不懈地走下去。

2）影响力法则会快速催化品牌

其实每一个人就是一个微小的社会子品牌。你的职业、个性和特质总会吸引喜欢你的人。你越具独特的魅力，就有更多的人喜欢你、认可你、跟随你。最典型的就是影视文艺届的明星。他们对自己进行精准的包装和定位，并用合适的手段进行宣传推广，就能够获得更多的粉丝群体。他们以粉丝资源的强度，向制片方开价，展现自己的商业价值。

3）信誉就是品牌力的具体体现

品牌力作用到商品上的价值，就是顾客更能接受你的溢价；品牌力针对个人，就转化成对你充分的信任和赞誉；信就是信任，誉就是好口碑，所以才有信誉无价之说！

4）品牌等于品质、品相、品格

品质是指商品的质量，品相是指商品的外观设计效果，品格是指商品的风格与调性，或指一个人的修养和追求，所以说，品牌是一个由内而外的系统，与创始人的风格紧密相关。

5）品牌是一种信仰 

打造好品牌是一个坚持不懈的过程。信仰的力量可以让你面对艰难险阻时，能走得更远。

大品牌之于顾客的感受，就是把基本的信任甚至上升到信仰的层面，才会有那么多消费者几十年如一日忠诚地喜欢它，拥有它。

6）“工匠精神”是品牌之源

不是说有“工匠精神”的人都能做出好品牌，但是没有“工匠精神”的人确实没有机会做出好品牌。一个人安身立命，需要进取精神和对美的追求。物惹人爱，同样需要对细节的极致表达，让每一件产品都融入精、气、神，这就是品牌之源。以“工匠精神”立命的品牌最容易传承下去，成为百年金字招牌。

1黄金珠宝品牌成长与演变的路径

经常听到一些总结中说，中国黄金珠宝首饰行业从2010年前后进入了品牌的时代，才有了今天的产业规模和繁荣的景象。从现象上看，这种提法没有问题，确实从这个时间点，上游做制造或者批发的企业都在注册商标、设计店铺形象、请明星打广告、集合满足市场需求的产品品类、热火朝天地拓展黄金珠宝品牌加盟。七八年过去了，这一热潮一直持续到今天，中国黄金珠宝首饰产业的品牌化进程在发展与进步中演变，形成了当下的市场格局和品牌态势。

如果从产业发展的层面深入分析，中国黄金珠宝产业品牌化发展可以分为3个阶段，2000年之前的起步阶段，2000年至2010年的发力阶段，2010年之后的扩张阶段。上世纪90年代中后期，一些国有黄金珠宝零售企业就率先开始了品牌化的进程，诸如上海的老凤祥、老庙、北京的菜百是这一时期的典型代表。

2000年是一个重要的分水岭。从这一年开始，国家有计划地放开对白银和黄金的市场管制，国有传统黄金企业进行了民营化和市场化的改制。这些政策积极促进了市场的扩张和成长，全国性品牌运用连锁经营模式，开始了快速的市场扩张，以城市为单位的本地化的黄金珠宝零售企业也雨后春笋般地涌现。

今天我们耳熟能详的全国性连锁品牌，津津乐道的区域性强势零售商，就是从这个时期开始发力的。国家宏观政策的调整，给了中国黄金珠宝产业发展一次千载难逢的机遇，产业发展注入活力，进入品牌化是大势所趋，是最大的政策红利。

2010年前后，以深圳为主的黄金珠宝首饰的制造商和批发商，在竞争激烈的市场趋势下，认识到只有走品牌化的道路，才能够使企业获得长足的发展，因此，不约而同在这个时间点上选择了品牌化发展的方向。为了抢占地盘，快速开店，加盟连锁成为首选的商业模式。

为了快速扩张和盈利，深圳品牌“周大生”用中国人的生意智慧，创造性地解决了品牌商和加盟商之间的利益冲突，改造了加盟连锁模式，这一新方法被更多的后来者学习和效仿，迅速成为了市场的主流商业模式。

周大生从一、二线市场开始，逐步下探到三、四线市场，而最近3年，已经把品牌连锁店开设到中心镇一级的五线市场，真正实现了对中国巨大而深厚的消费市场的全覆盖，以省为单位的二级批发配货商也应运而生，市场欣欣向荣。品牌加盟是2010年以来中国黄金珠宝产业快速发展的助推器，这一点毋庸置疑。所以，才有人认为中国黄金珠宝首饰行业是从2010年前后进入了品牌的时代。

2）黄金珠宝产业品牌化发展的喜与忧

如果从市场发展规律和品牌长期建设的维度看过去，中国黄金珠宝产业的品牌化进程有喜有忧。喜的是市场规模被快速做大，尽管秩序有些混乱，还是成长出一批优秀的品牌商，是真正能够赚到品牌溢价的品牌商。尽管以中国市场的体量看，这些优秀的品牌显然是不够的，但是，有了榜样的力量，未来会有越来越多的品牌进入这个俱乐部。

香港的周生生、周大福，北京的菜百、IDO、千叶，上海的老凤祥、老庙、金伯利，广东的潮宏基、BLOVES、ENZO，浙江的曼卡龙，江苏的通灵，新疆的碧罗，山东的世纪缘，安徽的星光，山西的诗普琳，黑龙江的六桂福等，都是大家学习的榜样。这些品牌中有的是全国连锁品牌，也有的是区域性连锁品牌。

从目前的趋势上来看，全国性连锁品牌已经有了巨大的体量，在市场细分和消费需求多元化的大背景下，已经进入了调整期。而区域性连锁品牌以差异化的品牌定位，自营为主导的市场战略，与全国性连锁品牌展开正面竞争，发展态势良好，各项经营指标也好于全国性连锁品牌。

还有一些带有实验精神的先锋品牌，在过去的20年里，在各自的品类里走在了同行的前面，在品牌定位、渠道开发、产品原创、市场营销方面，都取得了引领性的突破，如香港的谢瑞麟，北京的恒信钻石宫殿、每克拉美、老铺黄金、福人德、和玉缘，深圳的周大生、 BLOVES、戴瑞、瑞红、囍福、ALOVE，内蒙古的戴俪尔，云南的七彩云南等。今天，这些品牌有的发展良好，有些受到宏观市场环境的影响，已经收缩。但是，在特定的阶段，他们的创新行动和骄人业绩，确实给行业带来了有价值的示范，他们创新的思想和价值观已经深入人心，影响着众多业者。

而令人担忧的是更多企业以品牌的名义和形象体系做招牌，做的只是产品品类批发的生意。其经营战略不符合品牌企业应该遵循的方向和目标，没有清晰的品牌定位和市场研究，以及品牌的价值观和文化取向。首先是没有设立自营店，或者只有少量的自营店，完全没有扎实的品牌零售运营经验和团队；其次很少投入研发，没有产品的原创开发能力，把供应链交给上游制造商去配套，没有基于品牌核心的供应链管理体系；此外，盈利模式不是追求产品附加值和品牌溢价，而是收取加盟金、品牌使用费、挂签费，赚取装潢和包装等配套收益。

可以说，符合以上条件的品牌加盟的企业，其实不是在经营一个品牌，而是以品牌之名，行赚快钱之实。在中国黄金珠宝市场容量没有饱和之前，他们在三、四、五线市场有一定的生存空间，一旦市场走向成熟，这些企业就是被淘汰的对象。

当然，乱世出英雄，在这些企业里，已经具备一定的市场占有率和口碑，并且能够清醒地认识到现有商业模式的缺点。