文/本刊记者 张圆

翡翠、和田玉等玉石产品代表了珠宝中的“东方传统文化”，其消费人群与贵金属饰品的消费人群无论从年龄到喜好并不完全重合。而近几年越来越多的消费者选择佩戴镶嵌类玉石首饰。金属的光泽和谐地融入玉石的温润之中，交相辉映，既古典、中国风又不乏时尚感。这说明消费人群已经对翡翠饰品的需求和审美准则发生了很多变化，玉石珠宝化进程得到了进一步提升。

无论是在批发环节，抑或是零售终端，镶嵌类玉石首饰有一个广泛而好听的名字：“金镶玉”。

其实，“金镶玉”自古有之。广义上的“金镶玉”学名叫 “金银错嵌宝石玉器”，是指把金丝嵌进玉器里的金玉错工艺，常用来修补断裂玉器。后来随着时代发展，应用更为广泛，在古代代表高规格的艺术珍品。这里的“玉”，既可以是翡翠，也可以是和田玉或者其他玉种。

而狭义的“金镶玉”即我们现在常说的——在很多人心里已经算是一个新的品类了，玉石用的是和田玉。这种认识和2008年北京奥运会的金镶玉奖牌的推广有关。而今天，人们对金镶玉的认知再次发生了变化。印象里高贵的“金镶玉”变成了低档的商场促销工艺品。但实际上，那种粗制滥造、忽悠消费者的产品，并非真正的“金镶玉”，顶多可以称之为“金箔贴玉”而已。　　

在走访玉石首饰批发市场时，记者发现，在深圳、广州等上游市场，许多批发商将素面的裸石与镶嵌金属挂件分开，等客户挑完一批玉石裸石，再帮助他们联系镶嵌工厂做进一步的加工，而并非直接批发成品。

据批发商介绍，翡翠镶嵌是玉石镶嵌品种中最为成熟的一类，款式标准、丰富，以金银等贵金属原料作配托，把翠面镶嵌到配托上，一般来说，可分为创意镶与工艺镶两大类。最常见的是工艺镶，造型较为简洁，应用范围广泛。而创意镶是将随行的翡翠作为实现设计创意的重要部分，一般有着精心的设计构思，在批发市场上较为少见。

在水贝玉器批发市场里一位只有三节柜台的摊主告诉记者，自己的工厂在深圳布吉三联村。 她既自己开料加工翡翠及和田玉，做批发业务，又做镶嵌业务。但她说也得等客户挑完玉石裸石后，付过款才会做镶嵌。

什么样的玉石会做成镶嵌款呢？该摊位介绍，除非玉石裂了，以金属镶嵌作为弥补，否则一般是种水都好的“好东西”才会拿去镶嵌。

“懂行的都是自己挑石头自己镶嵌。在过去，有的玉石料有裂，或者太薄，有瑕疵，才会拿镶嵌的金属来遮挡。这种镶嵌款，已经卖不动了。所以，现在只有好东西才会拿去镶嵌，镶嵌后更上档次，才有利润。”该摊位主说。

柜台里的翡翠裸石中，颜色辣绿的干青种最为走俏，常常是开出来后就被熟客预订了。虽然其水头不好，但是颜色非常喜人。该摊主称，这是北方地区的消费者非常喜爱的品种，做上镶嵌，销售得很好。

广东省翡翠产业协会常务副会长叶曼艺告诉记者，近两年翡翠与和田玉市场发生了很大变化。在广东市场，和田玉并不流行，但在批发环节有所改进，加入了K金、彩宝等元素，价格相对便宜，款式简单，逐渐赢得了一些市场的青睐。而翡翠市场日渐透明，不再是漫天杀价的局面。因为翡翠上游利润已经很低，但带色的料的价格涨得厉害，两个月能涨20%，与K金的镶嵌结合款的数量也翻了倍，生意比素面生意好得多。 

已经将镶嵌玉石做成业内知名品牌的玉翠山庄，号称中国时尚翡翠第一家。除了传统翡翠首饰，展厅内更常见的是时尚镶嵌翡翠，翡翠均为中高档玉种以上，搭配镶嵌钻石、贵金属。据了解，玉翠山庄于2004年创建，集设计、开发于一体，是引领“翡翠时尚”的专业镶嵌翡翠品牌。其经营模式是“批发+零售”，采购资源、前沿工艺、新锐设计、专业管理及成熟的市场推广策略使其迅速树立起独特的品牌号召力。一位展厅销售称，顾客每次看货满意后，一般要拿上价值100万元至200万元的货品。

此外，甘露集团旗下的玉龙山庄也以镶嵌翡翠产品为主，走的是轻奢小件路线。走访时，正值品牌为镶嵌翡翠做年度采购盛典推广，销售人员告诉记者，“辣”颜色、低价位的货品是主流货。

在和田玉镶嵌的批发市场上，款式最常见的是“金包玉”——多为未经过雕刻加工的完整籽料原石，造型简单，一般仅仅是把玉料做一圈包镶。这种做法一是为了不破坏玉料的完整性，同时也更便于佩戴；二是起到提升价值、美化装饰的作用。玉料是最重要的，镶嵌使用的金属材质以硬足金、18k金为多。此外，一些“金包玉”作用则是为了包瑕。

粤豪珠宝旗下时尚艺术和田玉品牌“逸云”让人眼前一亮。多彩珐琅、和田白玉、多种材质的金属等元素组合得恰到好处，设计大气精美。展厅销售告诉记者，这些是珐琅系列和田玉镶嵌产品，有18k金、硬金、足金等和珐琅彩釉面结合，每个精品套系都各有其工艺特点。销售向每个前来批货的采购人员细致介绍这些产品的特点和优势：硬金是铸压工艺的倒模硬金，玉石以和田玉中的韩料、青海料为主；镶嵌工艺不同，针式镶嵌法，可以减少胶水的使用，不会有金玉脱离的现象等。

在深圳水贝金座一楼的玉玲珑展厅，原先摆放批发销售类和田玉的货柜，现在已经变成了蜜蜡展柜。玉玲珑是业内一家大型、专业的和田玉全产业链公司，对于这种改变，玉玲珑公司的人称，他们的和田玉产品已经“北上”上海和北京。他们解释称，南方人多喜爱翡翠，对和田玉则“不太感冒”，他们的和田玉镶嵌采用“苏工”，款式大气，为北方人所喜爱。因此大多数此类产品都转移了。

在深圳专做金镶玉的展厅并不多。深圳市恒星珠宝有限公司就是业内知名的一家。据恒星珠宝董事陈子介绍，恒星是业内较早提出为玉定价思路的公司。

恒星珠宝的金镶玉产品本身也一直在升级迭代。据介绍，首先是题材的变化，由传统祈福题材转变为年轻时尚的多种题材，以主题套系产品为主。陈子称，恒星珠宝打造金镶玉产品主要从三方面来突破：风格、工艺、金与玉的结构。所谓风格就是趋向于饰品化，使用镶嵌金属材质从足金、硬金到K金，主石材质从和田白玉到墨玉。工艺就是嵌入珐琅彩、拉丝等特色工艺。金玉结构变化是指，镶嵌的金属可以转动，被镶嵌的玉石也可以玩些花样，光面变为雕刻面。

陈子表示，恒星珠宝与金镶玉品类发展息息相关，未来会继续推广该品类。“我们对标钻石产业，向他们学习，把产品和服务做到极致贴合消费者。未来是产品为王的时代，产品要做到差异化、精细化，让年轻群体认同。这就要求我们的产品要跟上他们的文化和情感诉求。”她说。

此外，陈子指出，配套服务及营销对于整个品类的推广也十分关键。恒星珠宝对设计部和产品部的要求，不止于按照图纸把产品做出来就完事，而是还要配合企划部和市场部去告诉消费者产品卖点，各部门共同打造出打动消费者的素材，帮助销售部提炼销售话术，以此达到孵化终端消费者的目的。