本刊记者 贺轶群  马佳

陕西

GDP： 2018 年， 全 省 实 现 生 产 总值 24438.32 亿 元， 比 上 年 增 长 8.3%， 高于 全 国 1.7 个 百 分 点。 其 中， 第 一 产 业 增加 值 1830.19 亿 元， 增 长 3.2%； 第 二 产业 12157.48 亿 元， 增 长 8.7%； 第 三 产 业10450.65 亿元，增长 8.8%。2018 年，全省社会消费品零售总额 8938.27 亿元，比上年增长10.2%，增速比上年回落1.6个百分点。其中，

限额以上企业（单位）消费品零售额 5440.76亿元，增长 10.3%，回落 2 个百分点。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额 7866.04亿元，比上年增长 10.0%；乡村 1072.24 亿

元，增长 11.5%。按消费形态分，商品零售7991.25 亿元，增长 9.9%。

人 口： 2018 年 末， 全 省 常 住 人 口3864.4 万 人， 比 上 年 净 增 28.96 万 人， 增长 0.76％，增量为近年最高。2018 年，全省居民人均可支配收入 22528 元，较上年增长 9.2%。其中，城镇居民人均可支配收入33319 元，增长 8.1%；农村居民人均可支配收入 11213 元，增长 9.2%。农村居民人均可

支配收入增速连续 9 年快于城镇居民。

黄金珠宝消费的西北市场主要包含陕西、甘肃、宁夏、青海四省区，其消费特征既体现北方市场的共性，又具有一定的独特性。为了解这一区域市场的整体情况，记者采访了中国黄金西北地区加盟商——西安市天世源实业发展有限公司相关人员。

据介绍，西北四省区黄金珠宝消费呈现出三大特点：首先是对黄金产品的认同度高，喜欢大克重金饰；其次，由于该地区属于民族聚居区，汉、蒙、回、藏等民族都有分布，因此对样式款式有独特化要求，带有民族文化设计元素的产品更受欢迎；最后，该地区的消费理念、产品及款式选择受宗教文化的影响也较为明显。

西北地区的主要城市均为资源型城市、农业城市，现代化工业较少，经济基础也相对较差，人口密度低，因此整体消费力薄弱。另一方面，受租金、劳务成本上升等因素的影响，该地区主要城市的珠宝店经营成本逐年攀升，而热销的黄金产品又存在利润薄的特点，因此在营销中通常采用“黄金拉人气，促进素转非”的策略，消费结构目前处于艰难转型阶段。

除本地加盟商外，西北地区珠宝客户还有一大部分来自其他区域，外省珠宝经营者主要以福建、河南、湖南三省居多。

西安市天世源实业发展有限公司市场部经理、中国黄金陕甘宁青服务中心负责人崔登锋将西北四省区按地理位置及消费特征划分成13个区域，并向记者介绍了每一个区域的市场状况，具体如下：

陕西省是西北四省区中综合实力较强的省份，总人口3300多万，2018年全年陕西省实现生产总值2.4万亿元，名义增速为11.6%。受消费习惯影响，陕西各地珠宝销售方式差异明显。例如，宝鸡几乎全部是商场销售，西安的社区综合体越来越多，一般县城的沿街专卖店业绩较好。

陕西省消费市场具体可分为陕南、陕北、关中三大区域。其中，陕南地处秦岭山区，经济相对落后，但由于与巴蜀地区接壤，消费意识较为超前，客单价较低。陕北位于黄土高原腹地，消费观念保守而传统，以黄金消费为主，克重整体偏大。关中地区为省会西安所在地，交通便捷，经济相对发达，人口密度高，因此消费需求旺盛，对饰品克重的追求也比较平均。

该省总人口2200多万，2018年全年地区生产总值8246.1亿元，比上年增长6.3%，消费市场可以细分为五个片区。

兰州片区：民族构成多元，位于汉、回交界地带，由于是省会城市，所以消费能力领先省内，珠宝店分布方面，商超、专卖店平分秋色。

庆阳、天水、平凉地区：该区域是甘肃的工业、能源型城市聚集区，经济较好，消费能力高。虽然在行政区划上属于甘肃省，但该片区地理位置更加靠近陕西，很多消费者有到西安一带消费的习惯，珠宝消费方面也是如此。

临夏回族自治州：该地区属于回族聚集区，60%以上的人口是回民，消费偏保守，对素金的消费量大。

河西走廊：作为自古以来沟通中原与西域的交通要道，河西走廊地区外地客商聚集度高，就黄金珠宝行业而言，主要为浙江、湖南、福建等地的加盟商，经营理念比较超前。另外，该区域的几大城市都属于典型的资源型城市，消费主要靠几大资源型国企的员工及家属来支撑，曾经一度火热；近年来，资源型国企的经营状况大不如前，地方消费也受到了很大的影响。

甘南地区：位于青藏高原边缘地带，经济发展较落后，人口密度低，交通不便，还有许多县城尚未通高速公路，偏僻的地理位置限制了地方经济的发展，珠宝消费的体量相对较小。

宁夏总人口600多万，2018年全年全区实现生产总值3705.18亿元，按可比价格计算，比上年增长7.0%。宁夏全域面积6.64万平方公里，为西北四省区中最小，消费市场划分也比较简单，以银川为界，可分为银北、银川和银南三大片区。

其中，银北地区的珠宝店多由南方客商经营，经营意识、消费意识在区内均属于超前水平；银川是行政中心，本地客商居多，经营中规中矩，消费者更偏向于传统商场型消费；银南地区也以本地客商为主，回族居民比较聚集，以黄金消费为主，首饰风格的选择受民族文化、宗教文化的影响较为明显。

该省总人口600多万，面积72.10万平方公里，是四省区中人口密度最低的省份，2018年全年全省实现生产总值2865.23亿元，按可比价格计算，比上年增长7.2%。受人口、经济因素的限制，青海市场构成简单，大体可以分为“西宁”“非西宁”两大区域。西宁及周边县城人口共计400余万，占全省人口的三分之二，因此也是消费市场的主力，与其他内陆地区相同，该区域的首饰消费基本以黄金为主，大克重更被消费者偏爱。

除此之外，青海省的其他区域均地广人稀，地貌以沙漠、戈壁为主，交通不便，珠宝首饰消费量相对较小。（责编：刘丽丽）