文 / 本刊记者 魏翔琪

今生金饰创始人 蔡国南

唯爱系列

1995年5月，中国宝岛台湾原创品牌今生金饰成立，由蔡国南创立。

通过差异化定位的品牌战略，今生金饰在市场上独树一帜，成为百货业力争的时尚金饰品牌，被百货誉为“中国台湾黄金设计师品牌”，也是第一家打破传统思维，按件销售的黄金品牌。

创意和个性是今生今饰品牌的凸出亮点之一。今生金饰以产品研发和产品创新为核心竞争力，以创意时尚为导向，摆脱黄金珠宝行业传统的思维痼疾，以差异化的产品战略为突破，助力其成为行业供给侧结构性改革中的佼佼者之一。“圣旨到”、“妈妈礼”、“本命佛”及“维爱”系列等，无不体现今生今饰在产品研发方面的核心优势。

今生金饰在2005-2008年连续四年获得“读者文摘全亚洲调查之非常品牌金牌奖”，为国内金饰珠宝类唯一获此殊荣之最受欢迎品牌；2014年，在中国台湾今周刊杂志占珠宝品牌第3名；2015年，以“贵族气质”吊坠荣获米兰世博会中意联合馆国际珠宝展最佳产品时尚入围奖。

从消费者根本需求着手，跟上消费升级步伐，持续升级研发设计的产品，给予消费者购买的理由。

Q&A

《中国黄金珠宝》：在当下供给侧改革背景下，黄金首饰所面临的突出问题是什么？

蔡国南：当下，黄金首饰所面临的众多问题都具有一定的历史原因，这也是黄金首饰行业重组的时间节点。如同，企业发展瓶颈上需要做出的突破，这也是行业递进的必然过程。二十年前，中国台湾也在经历同样的过程，产能过剩、同质化产品、价格战等诸多问题，这些问题的根本是企业不知道。我是谁？从何而来？往何而去？清晰这三个问题后，很多问题也便迎刃而解了。从开始创办今生金饰起，我就坚持要做原创设计的精工黄金饰品。从中国台湾的第一家形象店起，就从未把黄金当作保值的流通货币看待，是要让每一件黄金产品都可以配得上“首饰”二字，“美”便是唯一的标准。一路走来，我们只是坚持自己最开始的“初心”，没有被市场的风向左右我们的根本。目前，在供给侧改革的大背景下，很多企业都处于抉择的路口，更需要清晰自我的定位，明确自己要做的事情。很多时候，坚守住自己脚下的路才能以不变应万变。

《中国黄金珠宝》：今生金饰在供给侧改革中所重点解决的难点是什么？付出了怎样的努力？

蔡国南：目前黄金首饰市场处于不断细分的环境下，那么，在供给侧改革方面我们需要做的最多的便是产品研发的改革升级。在产品研发方面，我们一直选择做“礼品市场”。送礼是普遍存在的社会现象，它存在于人类社会的各个时期、各个地区。一件理想的礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。作为承载情感的产品，更应该用它的形态表达“送礼者的心意，受礼者的感动”。

从去年开始，今生金饰研发了“圣旨到”、“妈妈礼”、“本命佛”等系列产品。其中，“圣旨到”系列产品，我们选用的是汤匙、如意、平安锁等传统元素，虽然做了很多寓意方面的设计，但是我觉得都不足以表达“送礼者的心意”，于是我在产品包装中，放置了一个迷你“圣旨”的卷轴，上面可以写上小朋友的名字，还有很多祝福的话。还有在“妈妈礼”的包装设计方面选用“吃好穿好没烦恼”这样简单的祝福语来表达子女的孝心。

这些是在产品设计研发升级中，做的包装升级。近年，今生金饰的产品升级便将包装上的情感表达真实的做到了产品上。“维爱”系列的产品便是将真实情感表达与产品设计自身融合的范例。我们将二维码雕刻在黄金首饰上，并根据不同产品设计不一样的二维码，每一个二维码后面有不同的画面、不同的话，可以表达不同的情感。无论是亲情、友情、爱情等任何情感的表达都被随时佩戴在身上。

《中国黄金珠宝》：今生金饰在产品研发方面寻求供给侧的突破点，那么，对引领消费升级的意义在哪里？

蔡国南：消费升级中消费群体的升级是我们尤为关注的，这部分消费群体很清晰自己要什么，主观意识明确，那么所谓的“引领消费”便不太科学了。过去的通讯并不发达，所以众多消费者处于被动式购买，然而，当下的消费者大多选择主动式购买，这也是我们在做产品研发升级中最为艰难的突破。看起来，我们的产品研发升级需要去臆测消费购买需求，实质上消费者的购买需求一直都未改变，只是从过去的保值投资的非必需品，转变成首饰搭配的必需品而已。蔬菜是消费者餐桌上的必需品，它的标准就是“新鲜”，我们的产品也已经逐渐成为“千禧一代”穿着搭配的必需品，那么它的标准就是“好看”。当下的消费升级只是让消费逐渐从盲从到主见的过程，但是，根本需求是没有改变，我们需要做的不是绝对的引领消费，而是要从根本需求着手，跟上消费升级的步伐，给予消费者购买的理由。