过去的40年中，中国的消费行业经历了什么?

在短缺经济时期，是以产品为王的工厂时代。经过发展，达到了均衡经济时期，是以渠道为王的市场时代。而到了目前的过剩经济时期，已经是品牌为王的心智时代。

根据消费品三要素产品、品牌和渠道分析模型，并依此对企业划分等级。为支持初创的品牌，我们研究和测试了HSI模型。其中，H为:Hotcommodity——爆品即流量;S为:Scene——场景即需求;I为:IP——IP即品牌人格化。

总之，成功的关键是创造“消费者剩余”:消费者剩余=消费者愿意支付的价格—消费者实际支付的价格。

由于互联网的兴起，消费社会正在发生重大变化，可以说，大众社会解体，小众社会崛起。即“社群”成为了21世纪的“部落”“家族”或者说是“村庄”。这一改变，导致了消费品的成功逻辑出现了重大改变。在大众社会里，受技术与成本约束所限，成功的产品必须是大众需求的最大公约数，是折中和妥协的结果，平衡不同诉求的结果必然带来某种程度的“平庸”——大家都在“凑合”;而在小众社会里，越在某一小众里流行的东西，越可能被另外一个群体鄙视和刻意拒绝;越来越多的人，以游离于主流之外而骄傲，以跟随主流而羞耻;求得最大公约数的成本越来越大，甚至于变成不可能。

“弱水三千，只取一瓢饮”——适合这个时代的产品，更可能是针对特定用户而设计、令其欲罢不能而完全忽略其他人感受的产品，即“榴莲式产品”，再加体面和不贵两个关键词，就是我们对未来消费行业成功品牌的画像。

如何为品牌寻找有价值的、差异化的战略定位?要知道，差异化生存是品牌唯一的生存方式而不是之一。那么，如何实现品牌差异化?首先，是用户细分，如MONICAVINADER、REDLINE等一些轻奢小众的国际品牌走的就是这一路线。

其次是文化战略，关注当下社会文化思潮和意识形态，尤其关注亚文化。即指与主文化相对应的那些非主流的、局部的文化现象，指在主文化或综合文化的背景下，属于某一区域或某个集体所特有的观念和生活方式，一种亚文化不仅包含着与主文化相通的价值与观念，也有属于自己的独特的价值与观念。

再其次，是要有跨界思维。所谓跨界，指的是突破原有行业惯例和常规，通过嫁接其他行业的理念和技术，从而实现创新和突破的行为。可见，跨界的本质是创新，是实现巨大创新的方法。而且，跨界是手段的创新，是抓住本质的思维。