文/本刊记者 魏翔琪

中国人一搬认为30岁的人应该能依靠自己的本领，独立承担责任，并且确定自己的人生目标与发展方向，“80后”在时间的流逝中逐渐完成他们的“而立之年”。然而，在姜彬看来，“而立之年”也是“80后”开始绽放生命光彩的开始。

朱莉·珠里设区CEO姜彬

走进叮梆小镇，整体的装修风格便深深地吸引了我，不禁有了眼花缭乱的感觉，模仿成都宽窄巷子的街道店面延伸至室内，青石板的地面，与不同门头造型的店面，高低错落的墙体，营造了室外逛街的乐趣。走到商场中央，便看到朱莉•珠里的门店，店内装修与商场相得益彰，也有了十足的“文艺范”。简单的柜台后边，便是今天的女主角：朱莉•珠里设区CEO、微美珠宝文化发展有限公司CEO、深圳市珠宝首饰设计师协会驻会秘书长姜彬。

初见姜彬，耳畔旁便响起了一句“螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮”，使我对这位拥有娇好容貌的创业者更加感兴趣了。

谈及创业之初，以及这个梦开始的地方，姜彬却笑了笑问了我一句：“你知道一个工业设计师的设计费年产值是多少吗？”我摇了摇头，她继续说道“我一个朋友在做一个‘联合国设计邦’的平台，他曾向我推荐过一个国内非常优秀的工业设计师，这个设计师只是设计费年产值便在千万元以上了。虽然，工业设计师的资金会因为项目落成转化时间较长，但是一单便已经足以让他两三年内不用干活了。那么，我们珠宝设计师呢？”突然，我竟被采访这位对象问得一时间哑口无言，而她的脸上也闪现出一丝无奈。

随后，姜彬喝了一口咖啡，眼睛望着立柜中的珠宝若有所思地说道：“原来，我认为珠宝设计师会是很高逼格的，会很有名，甚至应该非常有经济条件。如同很多工业设计师一般，出门参加活动都是自带媒体团的。然而，当我真正的接触、认识、了解珠宝设计师后，现实真是让我大跌眼镜。”

一块璞玉在设计师的精雕细琢下释放光彩，它可以因设计师的情感、理念而在行业内获得多个奖项，也可以在任何一个展销会上卖出高价。然而，在这个作品的成本构成中，货品本身和销售成本几乎占据了90%的成交额，设计成本占据的份额几乎为零，设计师没有因此而获得相应的收益。而那些在企业中的设计师的薪水往往来自固定工资，固定时间发放，设计作品也只是本职工作，这些在某种程度上来讲，又与办公室文员处理文件有何差异？

姜彬描述的过程中，她说：“同样是设计师，无论在哪个领域，同样付出专业的学习、劳动、技术，难道不应该受到同样的待遇吗？从我在国外看到工业设计师的地位时，我也看到中国珠宝设计师努力的方向。”

在珠宝行业改革的攻坚期，姜彬看到了珠宝设计师在这个时期崛起的苗头。作为商人，她看到了商机；作为珠宝人，她看到了“朱莉•珠里”设区的使命。

有了梦，便开始脚下的路，也是姜彬这个天蝎座女孩的执行力。在姜彬的创业路上，做过很多次的尝试，每次的尝试也都为姜彬带来了全新的思考。

“我曾经在上海的一家投资公司做路演，交了两万元的押金。当时，我还不清楚‘套路’是什么，便傻乎乎地去了。在整个过程中，为我的PPT做了充足的准备，可惜没有投资公司选择我。很幸运，我与其中的一位投资人结交，并通过他了解到我方案失败的原因。原来，设计是很多大佬都在关注的行业，但是迄今为止没有一个可以把它真正转换落地的盈利模式，而且我为了能够完善我的PPT，把我能想到的很多种模式都写了进去。这就是作为初创公司最大的缺点了。”姜彬用了两万块钱换取回这些宝贵的经验，让她清晰明了地知道自己应该寻求一个着力点。

从上海回到深圳不久，姜彬又开始琢磨上了珠宝设计师走进院线的“打开方式”。姜彬回忆，“开始做调整，就与厦门领航公司合作，将我们产品、设计师植入到每一个影片中。不过经历了几次洽谈，我发现这种院线电影制作周期太长，估计等他们影片拍出来了，我的公司已经关门了”。院线合作的事情，很难落地，最终也被姜彬否掉了。

这些都未能动摇姜彬继续做珠宝设计师平台的初心，随后，姜彬也与深圳珠宝首饰设计师协会创会会长杜半开始着手于培训。这次培训的目的也很简单，如何利用稳定的商业设计师理念、想法让很多学生、新晋设计师能在很短的时间内成长为一个非常有能力的设计师。理想总是那么丰满，现实总是那么骨感。所有的想法，在实施的过程中又一次回归到那个残酷的原点：珠宝设计师能够与商业视野完美结合，让珠宝设计师平台做到真正的落地。

在曲折的创业路上，姜彬并没有放弃过，总是在不断地尝试新的方向。 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话:从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。

姜彬讲述了许多在创业路上的故事，这些在她的口中如数家珍一般。但是，在姜彬的心中，最在意的却是：改变设计师固有的思想，改变传统消费思想。

说到这里，姜彬讲了这样一件事：独立设计师代波军在朋友圈发表了一条珠宝定制的消息。在微商盛行的当下，很多微商也打出了珠宝定制的名头，实际做的是卡地亚、蒂芙尼等大牌的款式“定制”。在代波军发完的朋友圈后，便有很多人发给他一些图片，让他做“定制”。姜彬带着愤怒地说：“这个事情说起来是玩笑，却是对原创设计的一种‘侮辱’。很多珠宝定制设计师都需要去呼吁‘我不是仿大牌的定制工厂’，如果我是珠宝设计师也会很恼火，我真的很想质问一下他们‘为什么大牌制作工厂也敢说自己是做珠宝定制的？！’”

任何一种销售方式都是生存之道，如果将自己的利益建立在损坏他人名声的基础上，这样的“行业规则”着实损坏了珠宝制定的设计师名声。

姜彬思考许久说：“珠宝设计师的困局，不仅是消费者、企业、工厂对他们的偏见和误解，更多的也是设计师自身的思想固步自封。在企业内，珠宝设计师只拥有著作权却无版权，他们对市场出现的复制版也是无计可施；另外，很多独立设计师习惯了用图纸换温饱，久而久之很多设计师的思维便认定行业内的‘潜规则’是理所应当的了。”

改变思想并不是一朝一夕的事情，但是姜彬愿意坚持去做。在姜彬看来，朱莉•珠里设区便是最好的开始，是她寻觅许久为珠宝设计师落地的方式。“无论改变有多么难，只要让设计师看到我们的行动，改变便会从点滴中积累而来。”姜彬看了看手中的那杯多奶多糖的咖啡，喝了一口回味许久。