文/本刊记者  张圆

梦工场珠宝首饰销售有限公司董事长李清飞发表《珠宝业的下半场》演讲 

刘冬/摄

9月11日，在2017中国黄金珠宝盛典暨供给侧改革高峰论坛上，梦工场珠宝首饰销售有限公司董事长李清飞，分享了珠宝行业的供给侧改革典型案例——梦工场珠宝工业4.0智能平台，作了题为《珠宝业的下半场》的演讲，阐述了他对珠宝业的判断——珠宝业已经到了个性化、场景化、功能化、符号化的另一个阶段。

李清飞认为，珠宝行业的上半场简单概括来说，就是“以黄金纯金为主要原材料、以投资保值为主要产品诉求、以克重成色为主要销售标准、以材料工费为主要定价方式、以中老年人为主要消费人群”。

“下半场可以说是开始了，就是从有没有，到好不好；从实用，到时尚；从M2C（生产厂家对消费者），到C2M（消费者对工厂）的变化。”李清飞说。

李清飞比喻说，以前大家见面第一句话就是“你吃了吗”，因为那时候对朋友最好的祝福和关心就是看你有没有吃饭；今天我们见面时，最友好的就是“看起来，你好像又瘦了一点”，因为在有没有的时代，我们关心的是能不能再有，在好不好的时代，关心的是，你是否按照自己的愿望在生活。

从M2C到C2M的意思，是从以前的“货找人”到以后的“人找货”，简单说来就是按照消费者的需求来生产产品。

李清飞认为，珠宝业的下半场有以下四个特点。

一是个性化，未来的珠宝消费者越来越会按照自己的意愿定义珠宝；二是场景化，以后的消费者从发现珠宝、挑选珠宝到使用珠宝，他们考虑最多的不是材质和价值，而是在哪儿用它比较合适；三是功能化，珠宝作为一个天然可穿戴的产品，未来在互联网时代注定会承载更多的功能；四是符号化，珠宝可以和人的身体紧密接触，同时价值不菲，是最能体现自己特色的产品。

梦工场如何进入这个下半场？李清飞提出了两大关键词：科技和明星。用科技来作为销售工具，帮助消费者用其喜欢的方式来获得一件珠宝，完成新零售。但科技不接地气，需要明星与公益来帮助引流，吸引新一代的消费者。

李清飞认为，在未来10年，梦工场将与时尚集团深度结盟，邀请60位明星推广梦工场新的商业模式，讲述珠宝行业与明星、时尚结合的下半场新故事。他还表示，在9月12日当天，梦工场将会举办“公益星设计”5周年庆典，展示“公益星设计”这一珠宝业强IP（知识产权）的故事。