本刊记者 贺轶群  马佳

河南是传统的人口大省，它庞大的消费群体、相对较好的经济，为珠宝市场注入了强大的生命力。同时，作为内陆省份之一，河南的消费市场带有一定的保守性，具体到珠宝市场而言，对足金产品的热衷仍然是主要特征之一，讲究高纯度，K金的销售仅占市场份额的一成左右。

河南省珠宝终端市场繁荣，起步较早，成型于20世纪90年代中后期，进入21世纪后，发展的阶段性特征也十分明显。

提到“金伯利钻石”，恐怕在很多人的印象中是一个国际潮牌，其实不然，金伯利最早是源于开封市尉氏县的当地品牌，也是促进河南省珠宝产业发展的初始力量，在上世纪90年代后期带动了一批加盟者。但当时黄金交易还处于管控状态，市场体量有限，整体不温不火。

2002年黄金交易放开以后，河南首饰零售业迎来了第一轮高速发展期。2003年~2006年，许多手机、服装行业从业者看中珠宝市场的利润率，纷纷转行，开设了一批地方性小型珠宝零售店，每个店100平方米左右，产品以钯金、钻石为主，成本较低，利润丰厚。

2008年开始，一些黄金类珠宝品牌逐渐走入消费者视野中，当时发展较好的是老凤祥、周大生，加盟商、消费者的品牌意识也逐渐成熟。2009年~2012年，是河南珠宝市场发展迅猛的三年，国内各大珠宝品牌开始了第一轮“跑马圈地”的热潮。

2012年以后，珠宝市场规模逐渐强大，综合性特征明显，以黄金为主，附带进行珠宝销售，在后来几年的发展中，又加入了一批品牌。到2016年以后，县一级市场主要以几大品牌为主，市场布局基本成熟。

河南珠宝终端市场的一大特征是品牌分布均衡，没有出现实力悬殊的状况，没有形成强势品牌，而是一个比较融合的市场，每一个品牌都可以拥有自己的一席之地，且彼此的兼容性较好。这与庞大的消费者基数有关，高中低档产品均有需求，每一个品牌都可以找到与之定位相符的消费群体，所以雨露均沾、百花齐放。

据了解，河南珠宝市场共有三大类珠宝品牌：一是人民银行金店，该类店铺起源于改革开放之初，是黄金管制时代的产物，但在现今的县一级行政区域中仍然占有一定的份额，且发展早，有官方背书，消费者信赖度较高；第二类是上世纪90年代末、21世纪初，金伯利公司带动的加盟企业，以及从其他行业改行而来的地方性品牌；第三类，是小型品牌在出现经营困难以后，加盟的境内外珠宝大牌，主要有老凤祥、周大生、周大福、谢瑞麟等。

近年来，随着各地开发区的建设和房地产的持续火热，几大主要品牌在郑州开始了第二轮“圈地运动”，为了在未来的竞争中占领先机，纷纷开设新店，理念先进，装修豪华，即使在短期内不盈利，也要在第一时间获取市场资讯，等待新一轮商机。

在一年中，河南珠宝消费的淡旺季区分十分明显，这主要与人口流动、农作物种植与节日文化有关。

首先是人口流动，河南是人口输出大省，春节前后庞大的返乡潮，会为黄金珠宝消费制造一个小高峰，使得春节假期成为传统消费旺季之一。其次，作为农业大省，黄金珠宝消费也受农忙时节的影响，例如6月前后是种麦子的季节，农民返乡种田，珠宝消费进入淡季，开春之初，青黄不接的农闲季节，又会成为市场消费旺季。

除此之外，节日也会带来珠宝首饰消费热，尤其以传统节日为主，主要有春节、妇女节、母亲节、五一劳动节、七夕节等。据销售人员介绍，妇女节的销售最火爆，有时一天的销售额与平时一个月的销售额相当。与之相比，“520”“双十一”等新兴购物节对珠宝消费的影响程度有限，中国传统文化的振兴，由此也可见一斑。（责编：刘丽丽）