文/本刊记者 吕磊

石力华

世纪之交，他接掌刚经历资产重组的老凤祥，以强烈的创新意识和市场意识，按下了老凤祥高速发展的启动键，拉开了百年老店在新世纪突破的大幕。他左手调产品，右手聚人才，带领老凤祥完成了奇迹般的飞跃。2016年，老凤祥的营业收入达到 350亿元，上缴税收达到11亿元，企业实力实现乾坤扭转。作为老凤祥股份有限公司董事长、上海老凤祥有限公司总经理，石力华提出的国际化战略和海外布局的实施，让民族品牌走向全球。未来五年，他要将老凤祥品牌打造成大中华地区黄金珠宝首饰第一品牌。

早在2001年，刚刚接掌老凤祥的石力华就提出了做优、做强、做大老凤祥品牌的战略部署，开启了老凤祥转型大幕。

彼时，业内普遍以“黄金、铂金、钻石、白银”老四大类首饰为主，老凤祥率先加强“白玉、翡翠、珍珠、有色宝石”新四大类首饰产品的比重，逐步形成了老凤祥 “金、银、铂、钻、翠、玉、珠、宝”等八大类产品全面发展的态势，产品层次全面向高毛利、高创意设计、高工艺倾斜，盈利模式更加贴近市场 。

近几年来，老凤祥继续扩大产品品类和规模。在“黄金、铂金、钻石、白银、白玉、翡翠、珍珠、有色宝石、牙雕艺术品、珐琅、高端K金镜架、工艺美术旅游纪念品”等门类的基础上，2016年又推出金镶玉、珊瑚等新门类产品，今天，老凤祥已形成从源头采购到设计、生产、销售完整的产业链和规模化生产制造能力。新投资设立的老凤祥东莞珠宝首饰有限公司在经过两年多的运作后，已经获得3项国家发明专利授权、23件实用新型专利授权、30件外观专利授权。2016年总出货量40.5 吨，同比增长35%。 

在产品结构改革的同时，石力华高度重视人才培养建设。针对企业经营管理人才、专业技术人才、市场营销人才、党群工作人才、青年后备人才五支队伍，分层分类实施不同的培养和管理办法。目前， 老凤祥拥有中国工艺美术大师7名、上海工艺美术大师18名、高级技师20名。同时，老凤祥也建立了一支以28～40岁为主的百余人的后备人才队伍，其中35岁以下的青年人才比例为62%，目前已有47%的后备人才按岗位需求及时充实到管理岗位。

在石力华看来，品牌是老凤祥健康、持续、高速发展的核心资产。他极力倡导企业的创新和拓展精神，“敢想、敢做、敢突破”已成为老凤祥企业精神的内涵， 

2016年，老凤祥第8次蝉联“亚洲品牌500强”；连续12年蝉联世界品牌实验室主办的世界品牌大会“中国500最具价值品牌”，位居第161 位；荣列“中国企业500强”第365位、“上海百强企业”第31位；在“全球100大奢侈品公司”中排名第14位；再次入围《财富》“中国500强”；在石力华提出的“强烈的创新意识、强烈的品牌意识”的带动下，老凤祥在国内率先创建了“原创大师工作室”，将多位全国工艺美术大师聚集到一起，从而形成了极具特色的“产品开发——申请专利保护——推广运用”的良性循环。目前，老凤祥每年新产品更新率超过30％。强大的设计力量，形成了老凤祥独特的的品牌深厚底蕴。

得渠道者得天下。世纪之交的老凤祥，自营的连锁银楼只有30多家。石力华上任后，力主老凤祥推进“立足上海、辐射全国、走向世界”的战略布局。随后，老凤祥市场大开发战略全面推进。从大型的综合百货商场到新型小区，从商业路口到市县郊区，老凤祥经营网点四处开花。

特别是近几年来，老凤祥把渠道的扩展放到重要位置，针对市场新变化，不断调整营销模式，优化、整合营销渠道，分区域推进老凤祥专卖店的均衡布局，扩大老凤祥品牌的影响力和辐射力，逐步形成了全方位、立体化推进的营销网络。截止2016年底，老凤祥的经销网点达到了2988家，其中老凤祥自营银楼及店中店177家、老凤祥银楼连锁专卖店1285家，老凤祥经销网点1517家。

而在大力发展国内市场的同时，在石力华国际化战略的推动下，老凤祥海外市场布局也在加速推进。目前，老凤祥已经在香港开设了六家银楼，在澳大利亚、加拿大和美国，老凤祥银楼也先后开张。2016年中国香港、美国、加拿大三家境外公司实现营业收入21174万元,同比增长135%。老凤祥的国际化发展取得了实质性的突破，民族品牌走向全球。

“中国珠宝市场潜力很大，5000亿元的年销售额分配到14亿人口，人均年消费只有357元，而老凤祥年销售额350亿，人均年消费26元，而美国人均珠宝年销售额达到175美元。从数字上来看，中国市场和老凤祥未来的空间都很大。”面对未来，石力华信心十足。

目前，老凤祥已经制定了2016年至2020 年 “十三五”发展规划，并首次提出将老凤祥品牌打造成大中华地区黄金珠宝首饰第一品牌的目标。力争到2020年实现营业收入630亿元，利润总额32亿元。 

“在黄金珠宝业，老凤祥过去是一束光，现在形成一道光，将来则要变成一片光明。”石力华说道。