本刊记者 孙涵

“我们认为国潮在2020年将会面临一个井喷式的爆发。”萃华珠宝执行总裁柴钢肯定地说。“国家宏观政策是国潮的基础背景，在这个背景下，这一代成长于物质丰沛环境下的年轻消费者对国家的归属感普遍增强，这是国潮爆发的社会基础。”而且，“年轻人信源充足， 他们能识别真正的好东西，需要与众不同，但市场上可以用来包装的热点其实并不多。” 

但是， “国潮不是所有珠宝品牌都适合做的。”柴钢认为。“对于珠宝首饰来说，目前除了古法之外，基本上并没有真正的有文化底蕴的国潮。某个以古法为主的品牌算是走出来一条新中式的路，不花里胡哨，器型简单注重细节，让产品回归了基础的高品质。”

但文玩味十足的古法算国潮吗？对此柴钢回答，“严格来说，它也不算一个国潮珠宝品牌。”因为，“它的客群年龄太大了。”而国潮是年轻人推起来的。柴钢讲了一个自己的亲眼见闻，“有一次我在他们的零售店里看到三个20岁左右的小女孩，她们走到店门口就停住了，说，唉哟，这里象个博物馆，然后转身就走了。”虽然这个古法品牌的客群定位非常清晰，但是“当都是弱水三千只取一瓢的时候，年轻的客群就跟你没关系了。”

古法品牌国而不潮，很多主营镶嵌类尤其是以钻石为主的珠宝品牌，潮却不适合打“国”文化牌。而对萃华这样的历史悠久的老字号国货品牌而言，“国潮”就是品牌目前在战略层面的“最适合的一条路”了。“没有几个珠宝品牌比我们更适合国货定位的了”，而且老字号要对接时代，要满足年轻一代消费者，就必须潮起来。  

所以萃华将“国潮”放在了主品牌定位的层面。“首先是基于文化，基于概念和基因的改变。萃华的所有主推产品都要跟中国有关联。”但“国潮可以是一种对中国元素的抽象和提炼”，在表现处理上，萃华会考虑用crossover（混合风格）的方式，就是用时尚饰品设计的理念去表现中国元素。工艺是中国传统的，比如说錾刻花丝、烧蓝、点翠等，元素是中国传统的，比如如意、龙等，但表现形式是现代时尚的，把传统工艺和传统元素做抽象化的表达，只在产品的边角出现，“也不算特别张扬和夸张，可能这种风格更能体现中国人内敛含蓄的特质。”最重要的是回归了“基于客户需求的基础的品质感。就象无印良品在日本和中国的先后流行一样，整个社会消费都在从盲目追逐品牌高消费，到理性回归，我们也要回归到产品基础的高品质层面上。”

除了工艺、设计、品质，还要有态度。大部分的珠宝品牌，多是综合性品牌，并没有指定哪一类人群，没有清晰的态度和定位，消费者容易产生困惑。“萃华必须要形成自己的品牌基因。不能简单地去跟风流行，因为这个时代简单的模仿持续不了太久，萃华就是要打造精致的、中国的、东方的、雅致的、美的态度，以这个态度为基础去研发自己特色的产品和服务，构成萃华独特的有印记的国潮文化。”柴刚说。

柴钢相信国潮会一直有存在空间，“从新中式、东方美学、中式美学一直到国潮，概念一直在换，但骨子里面的东西其实一直没变，始终传承。”国潮虽好，但是“不是每个品牌都要坚持走下去。”国潮在企业的运营上是分很多层的，“对不同企业而言，有的适合在品牌定位层面运用，有的适合在营销策略层面，有的在产品品牌层面，有的只在阶段性推广活动的层面。比如批发的，国潮风可能主要存在于产品线层面，明年过后，国潮势头弱了，就不一定还走这条线了。”因此，每一个企业都要冷静的去思考，一定要基于自己的品牌基因采取自己品牌最适合的方式。“而不是说一味的去把紫禁城、小皇帝放在海报上，那不是国潮。” 

柴钢表示，现在希望国潮不停向前发展，并且要让消费者知道，它是高品质的有文化的潮流，千万不要变成低品质粗制滥造的代言。柴刚说：“中国进入结构化改革的大背景之下，每个品牌如果都能够认认真真的把品质做到匠心、做到极致，消费者是一定会认可的。”