文/本刊记者 吕磊

2014年，在毗邻杭州萧山机场的一处空地上，长三角国际珠宝产业园破土动工。这个本着为杭州国际珠宝城配套而建设的产业基地，正在步步撬动长三角市场的传统版图。

作为国内珠宝零售市场的重要区域，江苏、浙江、上海等长三角市场对黄金珠宝产品的需求一直是走在市场前列。“在现在这个市场环境下，要快速满足浙江消费者差异性的购买喜好，就必须提供更精准、更快速的供货服务。”杭州万豪珠宝的马丹峰说道。

万豪选择了在杭州当地设厂。2016年，万豪位于杭州萧山长三角国际珠宝产业园的工厂开始投产，马丹峰被委派负责工厂。“如今区域性市场的需求越来越细分，零售商们对货品的需求显现出差异，我们在杭州设工厂，就是希望通过针对性的生产加工来补充供货渠道”。

目前，万豪在长三角国际珠宝产业园内拥有一层楼的厂房，生产出来的产品除一部分提供给杭州珠宝城的万豪珠宝展厅外，另外的直接向长三角区域内各黄金珠宝零售商供货。

万豪珠宝工厂的设立，也意味着已经在杭州珠宝城设有展厅的万豪拥有了“前店后厂”的渠道架构。

在长三角国际珠宝产业园里，像万豪这样的企业还有不少。诚生珠宝，是另一家在产业园设工厂的企业（聚鑫珠宝）。诚生珠宝在杭州国际珠宝城内设有展厅，它也在产业园内定下一层楼做镶嵌生产。诚生珠宝总经理陈祖金表示，选择在产业园设厂一是看中这里的地理位置，第二是产业园提供的非常好的优惠政策，另外是企业发展的需要。诚生珠宝的客户主要集中在长三角地区，新工厂的设立提高了客户服务能力。

在长三角珠宝产业园总经理石峰看来，类似万豪这样的原只专注于展厅批发的企业投资建厂，反映了当前黄金珠宝市场发展到新阶段的一种方向选择。

以杭州为代表的长三角城市，是国内黄金珠宝消费最前沿的区域，这里金店之间的竞争要比国内很多地方残酷得。石峰认为，长三角城市的消费习惯、生活水平和竞争环境，反映到对黄金珠宝产品的要求上就是时尚、个性、快速。目前，深圳的黄金珠宝产品发货到杭州最快要24小时，而长三角的客户如果在杭州拿货只要几个小时，并可以做到当天进货、当天上柜。虽然从绝对时间上看差距不大，但这种便捷性在当下竞争激烈的环境中，对客户粘性的维持有着不可忽视的影响力。

如今，通过杭州国际珠宝城的交易平台，以及长三角珠宝产业园的生产加工能力，长三角客户有特殊的产品需求，即使展厅里没有成品，也可以直接去工厂看货下单，这样的快速反应能力，成为萧山的独特优势，而这也是越来越多的珠宝企业选择在萧山建工厂的重要因素。

“企业在这边建立工厂，一是可以满足区域市场需要，二是可以掌握货品的主动性。2013年的抢金潮，华东这边很多零售企业因为没有工厂，没有货品的话语权，连正常供货都是问题。像万豪这样自己有了具有话语权的工厂，就消除了供货上的不足，在未来的市场竞争中获得主动。”石峰说道。

今天，随着国内黄金珠宝产业链条上原有的成熟的供销机制不断发生改变，区域性市场的独立供货展销平台的重要性不断显现。

2012年，杭州国际珠宝城开业。凭借独特的区位优势和品牌聚集效应，杭州国际珠宝城迅速成为华东地区知名的批发市场。中国黄金、航民百泰、梦金缘等知名企业纷纷入驻。如今，杭州国际珠宝城的规模和品牌效应日趋完善，年交易额超过100亿元，已经成为华东市场的重要窗口。

而在珠宝城规模形成之后，萧山的黄金珠宝产业链继续延伸。2014年4月，作为与杭州国际珠宝城配套的长三角国际珠宝产业园正式开工。随着产业园首期厂房建设完成，其与杭州国际珠宝城形成“前店后厂”的发展模式，萧山也由此形成了集生产加工、设计研发、展示交易、技术培训、电子商务等为一体的综合性黄金珠宝产业集聚地。   

按照产业园的规划，入驻的主要企业定位是“小而精”，主要生产加工那些满足长三角零售客户的产品。完全建成后的产业园，将会包括生产加工区、设计研发区、行政办公区、展示交易区、生活服务区等多个配套区域，可以容纳生产厂商、商贸公司、研发中心、培训机构等企业300多家。

“生产供应基地接近消费市场，是一种产业发展定式，我们的目标不是和深圳竞争，而是定位服务于长三角地区的珠宝市场。这也是国内珠宝业随着消费市场的发展而进行产业转移的必然规律。”石峰说道。