本刊记者/  郭士军

“钻石恒久远，一颗永留传。”曾被无数珠宝人奉为圭臬的广告，其背后的戴比尔斯公司却花了100多年时间编织了一张垄断世界钻石行业的巨网。这也反映出戴比尔斯家族的高明之处——巧妙的营销，加上几近垄断的钻石开采，让这个“会讲故事”的家族，迅速在钻石行业“独树一帜”。

戴比尔斯——全世界最大的钻石开采贸易家族，高峰时期曾控制着全球90%的钻石开采与贸易，即使今天，这个比例也超过40%，是当之无愧的“第一钻石家族”。由此，戴比尔斯便通过产量控制，合理稳定全球钻石的价格体系。

戴比尔斯对于全球钻石价格体系的控制，是一个历史性问题，绝非朝夕就能完成。相比之下，由于缺乏钻石开采资源，再加上钻石市场起步较晚，中国即使拥有最庞大的消费人群和市场，也难以在钻石行业获得“话语权”。

我们在这里不去赘述戴比尔斯是如何一步步登上钻石“铁王座”，“手动控制”钻石价格体系。如果说，中国在天然钻石行业是“先天不足”，那么，在实验室培育钻石领域，中国绝对可以说是“后天有余”。

中国是高温高压实验室培育钻石技术最成熟、设备最先进、产业工人熟练、人力成本较低的生产大国，产量占据全球实验室培育钻石总量的80%以上。中国有着众多的实验室培育钻石生产企业，黄河旋风、中南金刚石、华晶金刚石、中乌新材料等，有着超过7000台用于生产工业级实验室培育金刚石的六面顶压机。

在拥有着如此雄厚的实验室培育钻石生产条件下，中国却难以走在实验室培育钻石市场的前列，甚至“话语权”都正在被欧美等发达国家所把控。目前为止，实验室培育钻石的价格体系仍然是根据RAPP（国际钻石报价表）体系来计算。中国在实验室培育钻石系统中的角色仍然摆脱不了纯加工国的角色。其背后的原因，不得不耐人寻味。

首先，这是中国实验室培育钻石行业固有的“心理暗示”所致——对实验室培育钻石持怀疑甚至抵制态度，却从未真正敏锐地“嗅觉”到实验室培育钻石的发展机遇，生产端与品牌销售端难以“联姻”，形成真正的合力，导致目前中国国内消费市场甚至还对实验室培育钻石“一无所知”。在这种现实背景下，中国国内即使在生产加工技术和产量方面有优势，但这种优势如果不能和消费端产生互动，生产的“发动机”终将是“断断续续”。

消费是激活整个产业链的动力。这个道理早已被戴比尔斯和欧美国家所熟练运用。2018年5月29日，全球钻石行业巨头戴比尔斯发表声明，宣布将推出实验室培育钻石品牌灯箱珠宝（Lightbox Jewelry），并于同年9月开始供应价格不等的实验室培育钻石饰品；业内人士透露，目前美国已经出现了大大小小实验室培育钻石零售品牌100余家。从生产、加工、营销到销售，实验室培育钻石已经在欧美国家得到了有效实践。而中国国内的实验室培育钻石品牌还基本处于“启蒙”状态。

其次，眼前利益与长远利益心理上的误判。从实验室培育钻石2012年首次出现于中国珠宝市场之日起，国内钻石行业对其“抵制”“排挤”的态度，认为其是“分割”钻石“市场蛋糕”的“掠夺者”，这在国际钻石市场如戴比尔斯看来也是如此。不过，戴比尔斯及时调整了策略，转而引入实验室培育钻石业务，其包容之心和敏锐目光完全出乎行业意料。与其把实验室培育钻石看做是“掠夺者”，不如把它看做是做强做大整个钻石消费市场的“加持者”。戴比尔斯引入实验室培育钻石品牌，其考量因素或正有此意。

最后，实验室培育钻石市场“领头羊”席位空缺。目前，中国国内市场基本还没有出现像戴比尔斯一样大的品牌引入实验室培育钻石业务，自然，在“沉默的大多数”心理的影响下，实验室培育钻石进入消费市场的初始能量是缺失的，多骨诺米牌效应故而难以发挥作用。

心理学上讲，人不会在同一个地方跌倒两次。可这样的事情，在中国实验室培育钻石行业或将再次上演一次。这不得不引起我们深刻反思。

种种迹象显示，在实验室培育钻石领域，中国“后天有余”的优势正逐渐为国外市场所“追赶”，甚至“赶超”。但是，在市场还未最终定型的当下，一切或许还有扭转的余地。      （责编：刘丽丽）