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创新设计 定制未来 如何为重庆勾画新的城市风景线

2016-06-21
中国黄金珠宝会客室第12期

策划/常建宏  主持/魏翔琪  执行/魏翔琪


重庆是一座山城，因其建立在重重山峦之上，起伏的山势和依山而建的楼宇让地图在这里显得用处不大——因为地图是平面的，而重庆却是立体的。重庆也被人叫做“雾都”，需要拨开层层迷雾才能见到它的真身，长江和嘉陵江的交汇处，云天与高楼相接，薄雾弥散，宛如仙境一般。小吃、美女、火锅，通通都是重庆的名片。而重庆在不久的未来将再多一张新名片，那就是“西部黄金珠宝集散地”。

重庆是典型的工业产业基地，黄金珠宝产业在这里起步相对较晚，但重庆零售业的高速发展却吸引了大量的零售巨头进驻，重庆正在逐步成为新兴的消费市场。

有资料显示，重庆全市人口3300多万，每年黄金珠宝首饰消费都以20%的速度增长。但目前重庆黄金珠宝消费市场面临的最大问题就是销售业态单一化，且核心商圈相对比较分散，使得黄金珠宝卖场规模扩大存在一定的困难。因此，在目前重庆的珠宝市场业态中，成型的黄金珠宝专业市场极少，且其运营模式也存在一定的弊端，终端市场的消费需求还有待挖掘。

5月20日，由深圳市罗湖区经济促进局、重庆市九龙坡区商务局、重庆宝玉石产业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会、深圳市珠宝首饰设计师协会及重庆皇庭九龙珠宝产业开发有限公司联合举办的“2016年珠宝文化创意产业高峰论坛（重庆）——皇庭珠宝城入驻品牌签约暨‘深圳市珠宝首饰设计师协会（西部）服务中心’揭牌仪式”在皇庭珠宝城体验中心拉开帷幕。

本期黄金珠宝会客室，以“创新设计·定制未来”为主题，特别邀请了中国玉雕大师、九龙坡珠宝文化产业专家顾问委员会委员陈华，萃华金店副总经理张继斌，重庆大学城市科技学院艺术设计学院院长王宝桥，深圳市珠宝首饰设计师协会会长苏洁锋，重庆皇庭珠宝文化运营管理有限公司总经理宋士清，就黄金珠宝文化产业的发展和创新进行了深入的交流和探讨。

重庆皇庭珠宝文化运营管理有限公司总经理  宋士清

任何一个企业或行业想要长远地发展，都离不开创新这个核心原动力。珠宝行业亦是如此。在“新常态”下，创新更加离不开文化的融合。

★
《中国黄金珠宝》：
创新是一个恒久的话题，在黄金珠宝市场的“新常态”下，我们应如何去创新发展？


陈华：
到目前为止，创新可以说是一个老生常谈的话题，也是一个持久的话题。在现在的玉雕行业内，很多时候都是你仿我的作品，我仿你的作品，缺乏自己的特色。

和田玉在中国有着几千年的发展历史，具有很强的生命力。虽然，我们选的原石也只是一个“石头”而已，但如果用正视的观念去设计，去糟粕，留精华，每一件作品就会展现各自特点。我们在制作一件艺术品时，设计是它的关键，也是这件作品的灵魂。

我在这个行业摸爬滚打了二十几年，大家都在大力呼吁创新。经历了一个时代以后，我们要为下一个时代留下什么？这个时代有什么特色？这些问题都是值得我们思考的。所以，我们一定要在作品中增加创新设计的思维，还要根据这个时代做出具有时代特征的作品，留下我们的痕迹。

苏洁锋：
现在我们珠宝行业发展的模式，一直以来都是产品在工厂做好，批发商取货，转而再流转到零售商环节，零售商看好货品就摆到店里，消费者来到店面只有选择的权利，却不能把他们自己的意见融合到珠宝里面。而且，消费者也很难通过零售商，将自己的需求反馈到上游的工厂。工厂仍然是几十件、几百件、上千件的生产。

现在的消费者多数为“85后”、“90后”，他们已经开始不愿意接受这些同质化的产品，他们认为自己花钱买的是属于自己的东西。现在是消费者和消费习惯更新换代的年代，设计师不能再呆在工厂里，他们应该在零售店，甚至是通过网络或云系统等方式，与消费者直接沟通，这样才可以更直接快速地获取到终端消费者真正的需求。

对于设计师而言，创新不一定是要创造新的产品，而是要做一个新的转型——走到前端。这样，我们才能回过头来整合上游的资源，变成“金字塔”式的操作方式。最应该创新的是设计本身，设计方法、手法及技术等。对于市场讯息的调研才是设计师最大的创新。

宋士清：
任何一个企业或行业想要长远地发展，都离不开创新这个核心原动力。珠宝行业亦是如此。在“新常态”下，创新更加离不开文化的融合。

但文化与珠宝行业相融不是1+1=2，也不是1+1=1，而是1+1=N。这个看似绕口令般的数学公式却说明了文化相融的复杂性，一方面，文化不是简单附着在珠宝上，所以1+1不等于2；另一方面，文化与商业相融后会不断的变化与衍生，所以1+1也不等于1，而是等于N。“黄金有价玉无价”应该就是对这个N最好的注解。

在产业发展模式上，我们也有所创新。除了皇庭珠宝城，我们还联动皇庭珠宝文化产业园，打造了一个集珠宝研发、生产、检测鉴定、展示、交易、文化创意、教育培训和工业旅游等功能于一体的九龙国际珠宝文化创意产业集聚基地，现已被列为“重庆市十大重点文化产业项目”、“重庆市文化产业示范基地”及“重庆市重点建设项目”。这种颠覆传统的商业模式，摆脱了购物中心同质化的“诟病”，再加上“前城后园”的产业集聚模式，使得未来的重庆，努力发展成为中国珠宝西部产业高地不再是一句口号，而会成为现实。

深圳珠宝首饰设计师协会会长  苏洁锋

过去，人们都讲衣食住行，但却没谈及珠宝。也就是说，当人们满足了衣食住行后，我们要通过我们的设计理念给消费者一个助力，让消费者把更多的资金投入到珠宝中去，保值也好，感情投入也罢，要给予这些珠宝一些独特的附加价值。


《中国黄金珠宝》：
当地新消费群体的崛起，对重庆乃至西部黄金珠宝产销布局将会带来哪些影响？


苏洁锋：
重庆市场巨大，这个市场可以再用新的思路挖掘。过去，人们都讲衣食住行，但却没谈及珠宝。也就是说，当人们满足了衣食住行后，我们要通过我们的设计理念给消费者一个助力，让消费者把更多的资金投入到珠宝中去，保值也好，感情投入也罢，要给予这些珠宝一些独特的附加价值。

新消费群体的崛起对珠宝首饰的附加价值要求会更多。设计师可以通过自己的设计理念，给予消费者更多的购买动机，我觉得这个方面也有很大的空间可以挖掘。这部分新消费群体也告诉我们，其它地区成熟的产销模式未必适合重庆的黄金珠宝市场，也就是说，重庆黄金珠宝市场的产销模式不会是任何一个地区的复制品，重庆乃至西部地区的黄金珠宝产销布局会出现一个新版本。如皇庭珠宝城，就是致力于打造一站式珠宝主题体验购物中心，它不仅强调一站式，更强调体验。那是怎么样的体验呢？据我了解，该项目目前已经完成60%的招商进度，引进了第一意大利有限公司、Sein Mya Yaung Swan、香港老佛爷商贸投资集团、雷诺表、重庆金店、金克拉、老凤祥、广弘轩、立新珠宝、恒雅珠宝等众多一线珠宝品牌签约入驻。其中，主要入驻商家并不仅是单一的销售珠宝，更注重珠宝文化的打造，如欧式风情主题馆，融合欧洲大陆特色的珠宝首饰、休闲娱乐及缤纷文化主题等异国文化体验于一体，不定期举办各类主题活动及艺术展览，包括歌剧、画展及艺术品展等。


王宝桥：
在国家西部大开发和“一带一路”政策的推动下，再加上重庆市委、市政府的高度重视，决心将重庆打造成西南地区的珠宝集散基地，未来重庆地区的珠宝市场发展是有巨大潜力的。
从学校的角度来看，消费群体的更新换代及重庆珠宝市场的发展，也将为我们培养人才提供新的思路。我们在对培养目标和设计人才的定位及培养人才的标准等方面，会有效结合重庆珠宝市场的发展与变化。这也为解决企业人才断层提供了更多的机会。


张继斌：
重庆不仅是“一带一路”沿线的重要城市，也是一个时尚之都。新的消费群体的崛起，更加追求个性，只有创新设计产品，才能更好地满足新消费群体的多样化的需求。我们的珠宝设计要符合重庆这个大都市的需求，这也让我们在传统工艺的基础上，将重庆的时尚元素融合到我们产品的设计中，这样才能适应新的市场环境。

新的消费群体的崛起，意味着今后重庆黄金珠宝市场的接受能力会更强，人们对黄金珠宝的认知速度会加快。新的消费群体不仅接受能力快，更换节奏也会很快，所以，在未来的设计中，我们不仅要有重庆特色的创新，更要有重庆特有的更新节奏。

重庆大学艺术学院院长  王宝桥

我们最重要的资源是科研资源、教育资源以及人才资源。我们用这三块资源来服务重庆地区的珠宝产业，服务重庆的珠宝企业，来与各方一同打造西南地区的珠宝集散基地。
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《中国黄金珠宝》：
院校、协会机构、品牌商该如何发挥各自产学研优势，协同打造重庆特色文化珠宝的“名片”？


王宝桥：
我们最重要的资源是科研资源、教育资源以及人才资源。我们用这三块资源来服务重庆地区的珠宝产业，服务重庆的珠宝企业，来与各方一同打造西南地区的珠宝集散基地。
具体而言，我们要让教育资源、人员培养、科研资源紧跟当下珠宝行业的发展趋势。在具体实施中，企业也需要有效参与进来，只有企业参与，我们才能了解企业和设计师需要什么样的核心人才及核心技术。根据企业的需要，我们才能培养出更多的符合市场发展的人才，才不会让我们的资源浪费。

萃华金店副总经理  张继斌

未来，我们将会把我们的产品与重庆的时尚、文化等有机结合起来，将我们的花丝工艺做得更加具有“重庆味道”。


张继斌：
对于重庆乃至西部市场，我们应先了解消费需求，根据当地的需求和文化做一个市场调查，制定出符合重庆市场的发展战略。萃华公司有121年的历史，一直在谋求创新，其中就包括我们的花丝技艺。我们将传统的花丝工艺创新发展为现在更时尚的工艺，如我们这次展示的黄金内衣，它变得更加时尚。这次来到重庆珠宝展，我们注重“展”，而不是“销”。通过展会，我们发现重庆消费者对我们的工艺也十分感兴趣，各个年龄段都会咨询和关注，但对于花丝的传统工艺却了解很少。未来，我们将会把我们的产品与重庆的时尚、文化等有机结合起来，将我们的花丝工艺做得更加具有“重庆味道”。

中国玉雕大师、九龙坡珠宝文化产业专家顾问委员会委员  陈华

苏州的工艺师以精致而著名，我们也会在这样大的市场中，用精致去打动消费者，打开重庆玉石类市场，让重庆玉石市场不仅只有翡翠，也有很多雕刻定制类作品，做到具有重庆文化特色的雕刻定制。

陈华：
我是2010年来重庆的，当时我对重庆没有什么感觉。当时也有人在玩玉，我的朋友就告诉我要去推广。去了古玩市场，我最大的感觉是，有很多假货、以次充好的产品。

两年后，我发现重庆市场是一个巨大的市场，潜力很大。曾经有一个年轻人拿着一条翡翠项链给我看，说是500万元买的。通过这件事，我就发现重庆市场是巨大的，玉器还有很大发展空间的。这里是翡翠占比比较大，玉石却缺少推广。

市场都是具有包容性的，每一年的发展都不一样，不仅要推广玉文化，也要用我们老一辈的理念去带动新一代的设计走向。苏州的工艺师以精致而著名，我们也会在这样大的市场中，用精致去打动消费者，打开重庆玉石类市场，让重庆玉石市场不仅只有翡翠，也有很多雕刻定制类作品，做到具有重庆文化特色的雕刻定制。


宋士清：
皇庭珠宝文化产业园已于2015年12月正式动工，全部建成投产后将形成约300亿元年产值，提供约10万个就业岗位，直接或间接拉动上下游相关产值约1000亿元。

皇庭珠宝城将时尚、文化和商业紧密结合，将艺术欣赏、消费体验、休闲娱乐完美互动，将为大众带来前所未有的时尚感官体验的同时，还将联袂皇庭珠宝文化产业园，以“前城后园”模式打造中国西部最大珠宝全产业链运营平台。在地方政府大力支持发展珠宝文化这个新兴产业的格局下，联合国内外知名珠宝协会，全面策划实施一城（皇庭珠宝城）、一园（皇庭珠宝文化产业园）、一展会（重庆国际珠宝展）、一论坛（中国珠宝文化高峰论坛）、一大赛（九龙杯珠宝设计大赛）、一指数（九龙指数）的产业发展模式，让珠宝文化越加繁荣。

不仅如此，皇庭珠宝文化产业园与重庆大学、四川美术学院、重庆工艺美术学校等珠宝类相关院校签订战略合作协议，通过校企合作，建立和完善产学研一体化模式，为珠宝文化产业的发展提供源源不断的后续支持。其中，皇庭珠宝城预计将在2016年末建成并投入运营，将实现年销售额50亿元以上，未来，“买珠宝去盘龙”将在重庆乃至西部地区成为现实。


《中国黄金珠宝》：
深圳市珠宝首饰设计师协会和特色文化原创设计产业推广委员会的西部服务中心共同进驻皇庭珠宝城，对重庆乃至西部的珠宝原创设计意义重大，未来将如何通过原创设计加深企业间的深度合作？


苏洁锋：
我们设计师的力量聚齐在一起，要与上游的生产商有机集合在一起，联合生产商为消费者服务，只有这样，力量才会大。设计师有很多可以打动消费者的个性化和感性化的创意，可以与消费者产生共鸣。这也是设计师利用与消费者之间的互动深刻了解到珠宝市场需求的方式。把这些需求整理后，有效地与工厂互动，才能更精准地提供对销的货品。
其实，在不了解市场需求的时候，才强调原创设计。当我们精准地了解到市场需求的时候，我们更强调的是定制。定制是超越原创的概念，消费者不会因为你的才华而给你买单，他们只会给自己想要的东西买单。


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