文/本刊记者 蒋子清

Q：当下您在进货时更倾向于选择实体展厅还是线上平台呢？为什么？

宁夏中卫金店：我们在进货时更倾向于选择实体展厅。因为实体展厅能更直接地跟业务员进行沟通，挑选到更适合当地销售的黄金珠宝首饰。

山东太阳金店：当下进货倾向于实体展厅。首先，实体展厅的采购方式让采购人员更容易接受。再者，黄金珠宝的库存量单位（SKU）太多，实体展厅摆货场景让采购人员通过感观简化操作后，更容易完成任务。最后，现阶段线上平台还需要解决很多问题，例如：生产商、平台、零售商的认知不在同一维度上，整个供应链条的前后数据无法打通，各个供应环节上缺少有数据思维的人员。

重庆金店：目前我们的进货渠道是实体展厅和线上平台相结合，因为对于常规传统货品，我们对其款式和做工都已经很了解，我们一般通过线上平台直接下单，足不出户，完成交易。但是对于新款式、新研发的工艺、新材质相关产品，我们则采用实体展厅，因为在时间允许的情况下，为了保证对货品的完全了解，我们需要对进行实物充分考察，才能下单完成交易。

Q：在您看来，线上平台会对实体展厅带来什么影响？

宁夏中卫金店：我认为，线上平台会对实体平台造成比较大的冲击，这是电商平台未来的发展趋势，这种趋势会促生一种新型营销模式，我们会顺应时代发展趋势，在竞争中求生存。

山东太阳金店：线上平台的诞生对实体展厅经济来说是升级换代，也可谓是革命。如果零售商采购人员能做到思维升级，并且线上平台的库存量单位（SKU）能满足零售商的需求，现实展厅就会失去采购场景的功能价值，对于二级实体展厅来说更是灭顶之灾。

重庆金店：目前来看，线上平台是对实体展厅的补充，与实体展厅共存，因为实体展厅和线上平台各有各的优势和不足，所以二者相互补充，共同为行业服务才是大势所趋。

Q：现在各行业都开始进行线上线下相融合，那么未来，您是否会调整进货模式？是积极适应线上平台，还是将其拒之门外，坚守线下展厅？

宁夏中卫金店：公司肯定会适时调整进货的模式。其实，公司现在已经开始启动线上平台进货了，只不过占的进货比例还是相对低一点。在未来，线上进货的比例会提升。作为一个发展中的现代企业来说，我们只有顺应时代的发展，才能在竞争的市场中生存下去。所以，我们不会将线上平台拒之门外，会以线上平台和实体展厅这两种进货方式相结合，来适应市场和公司自身的发展。

山东太阳金店：未来，我们肯定会调整进货模式，积极适应线上平台。我们也正在做内部的调整，从管理人员角度上，学习数据化思维，能分析数据，得出结论，并能看到数据的价值。从运营角度上来看，把原有粗放的经营模式过渡到精细化运营模式，线上平台采购会得到优化运营，能更好地服务细分消费人群。从产品角度来看，线上平台采购模式可以帮助零售店得到最小单元的每个库存量单位（SKU）数据，优化各个品类库存及产品结构。

重庆金店：我们一向对新鲜事物表示欢迎，自然不会将线上平台拒之门外，而且目前我们实体展厅和线上平台的共同进货的模式共存，充分发挥各种进货渠道的优势和便利。至于未来，我们肯定会顺应市场潮流的方向，不断优化进货渠道。