本刊记者 吕磊  王昕晨

“苏湖熟，天下足”，江苏的富庶闻名全国，下辖的13个地级城市全部进入全国百强县市，也是全国唯一所有地级市都跻身百强的省份。作为中国经济最活跃的省份之一，江苏的黄金珠宝市场在全国也占有举足轻重的地位，约占全国黄金珠宝销售额的10%。

因为强劲的经济能力和消费水平，江苏的城市珠宝消费能力在全国处于领先地位，像苏南一个乡镇的珠宝市场可能就要相当于其他省份一个县级城市的体量。因此，从苏南的苏州、无锡、常州到苏北苏中的南京、泰州、徐州、淮安、宿迁等市，江苏省内的100多个县市基本布满了国内黄金珠宝行业各连锁品牌。

用江苏珠宝人的说法，现在江苏省随便一个县城就是40家珠宝店起步，七八十家店都是常态。像高邮这样一个县级市，仅元旦一天就开出了12家珠宝店。在江苏，很多地方最好的商业中心和市中心都是珠宝店扎堆，各地的商业步行街往往也成为“珠宝一条街”。

连锁品牌进军潮下，江苏成为了国内珠宝品牌集中度和门店数量最多的省份之一。据统计，目前老凤祥、老庙在江苏都开设有超过200家门店，后至的中国黄金凭借迅猛的发力，目前在江苏也达到了160多家店，周大生目前开店数量也超过100家。另外，港资品牌周大福在江苏开出超过100家门店，并且在江苏省内的商场渠道牢牢确立领先优势。

对于这一现象，有业者解释，一方面是连锁大品牌往往要求一个城市至少要开设3家以上的门店，这对市场的竞争促动非常大，带动了各大品牌跟随布局。而另外一方面，部分整体实力较弱或者新进的连锁品牌也都看重江苏市场，往往通过放低门槛的方式鼓励加盟商开店，虽然这些门店面积总体偏小，但也有自己的加盟群体。

在连锁品牌之外，江苏珠宝市场还有一支本土品牌的大军。和全国其他省份不同，江苏本地珠宝品牌实现了在各个区域市场与连锁品牌分庭抗礼。

作为江苏珠宝行业的老牌，宝庆银楼在省内开店数量也超过了100家，保持着强劲的市场竞争力。而在其它的地级市，像苏州市的龙凤金店、恒孚银楼，无锡市的无锡银楼，常州市的常州金店，扬州市的扬州金店等，目前都是各区域市场的龙头品牌，这些区域品牌依托本地人的优势，充分利用当地资源，加上经营时间长，品牌信誉好，均占有较大的市场份额，形成了与国内大连锁品牌的角逐之势。

门店数量持续增加，但市场销售额却在减少，江苏区域市场的竞争正日趋白热化。根据记者调查，近两年江苏市场的珠宝销售下滑明显，今年以来江苏市场整体下降幅度达到20%-30%。很多企业反馈开店即是亏损。在江苏业者看来，其主要原因正是市场上品牌太多、门店太多，导致分流严重。

据悉，江苏省内预计新增的大型商业综合体将近100家，仅扬州一市今年就要新增20家城市商业综合体，可以预计随着新增商业综合体内的珠宝店入驻，江苏珠宝市场分流会更进一步。

“这几年江苏市场黄金的整体销量下降，但因为硬金等销售坚挺，大家的利润还好，但现在各个品牌都在开店，店铺数量不断增加，有的品牌门槛放低，现在有的加盟店零售价比拿货价还要低，现在做加盟挣不到钱，大家都在比谁熬得住。”有业者说道。

此外，随着今年江苏省加强环保力度，对部分工厂实行外迁等措施实施，部分苏南乡镇也遭遇了外来人口减少、消费下降的新情况，这对当地珠宝市场的影响预计也将逐渐体现。

在业者看来，江苏市场的大洗牌已经近在咫尺。事实上，这些年江苏珠宝市场上的很多连锁品牌都迎来了关店潮，以前包括亚一、金一、梦金园等品牌在江苏市场都有100家以上门店，但这两年都迎来数量的大幅下滑。“江苏市场的品牌竞争实际上就是对加盟商资源的竞争，而优质加盟商数量有限，一些行业外来的加盟商经营能力欠缺，在现在的环境下很难长期生存，再加上现在江苏的消费者越来越成熟，珠宝消费看售后、看品牌，预计未来金店关门会越来越多。”业者说。（责编：刘丽丽）