文 / 本刊记者 张圆

深圳的珍珠批发市场以海水珠企业或海水珠与淡水珠兼有者居多，只批发淡水珠的企业较少。走访珍珠企业聚集的金丽交易中心，记者发现，首先，珍珠受众群不断增加，珍珠市场蛋糕总体变大，但对于单个珍珠企业来说，生意仍旧不景气。其次，无论是淡水珠还是海水珠，相比去年，今年的珍珠确实一直在涨价，涨势较为平稳，短期内价格趋势也都是向上的。第三，就整体而言，珍珠品质有所下降。对于企业来说，一面是原料涨价，一面是行情不好。这组矛盾是如何造成的？

刚过去的九月香港展上，珍珠馆上的优质珍珠成交量较为可观。对于16mm以上的无暇珍珠虽然已经达到了惊人的价格，但也仍难挡一些有实力的终端消费者投资收藏的热情。高端珍珠供应不足，依然是市场追逐的对象。自去年3月初香港国际珠宝展开幕之后，珍珠价格涨势迅猛。

不论是海水珠还是淡水珠批发企业，他们普遍反映，珍珠整体市场份额确实增加了，珍珠也在持续涨价，但行情却并未好转。因为蛋糕变大了，分蛋糕的竞争者也增加了，珍珠行业的入行门槛并不高，从业人士数量在逐年增加，尤其是在电商、微商崛起后，传统线下珍珠零售门店的生意也受到了巨大冲击。“不盲目扩张，以维护老客户为主。不萎缩就是成功。”这就是这些传统批发、零售商的心声。他们称，其受到微商电商冲击的销售额达20 %-30%。

“佩戴珍珠的文化历史很深厚，这些年涌起的风潮也带来了更多的珍珠受众群。在香港展上，你可以看到日本的Akoya珍珠展位比其他珠宝展位的人多得多了。珍珠佩戴人群也越来越广，各个阶层和年龄的都有。” 深圳市珍珠行业协会会长涂兴财介绍道，他手下还有一家专为珍珠提供配饰的公司。“配饰，也是可以反映珍珠市场的风向标。最初我们从旅游纪念品做起，到现在为珍珠首饰专门提供配件，深圳珍珠产业至今历经十年，已然是一个朝阳产业，也因此涌入了大量从业者。”

浙江欧诗漫集团珠宝有限公司总经理助理吴建锋表示，品质好的珍珠涨价是正常的，只要涨价幅度合理正规，品质把控得当，还能在无形中规范整个行业，但目前来看，珍珠市场不可忽视的另一面是珍珠产品质量下降。“比如以往拿来做项链的珠子，现在只能降格做镶嵌货。这反映了珍珠涨价，也反映了珍珠质量下降。”他说。

因为禁养新政，养殖面积下降，导致产量减少，养殖场提前拆除后的珍珠从5年一个周期缩减为两三年的生长期，因此品质品相都不好，而优质珍珠数量减少，也就造成了淡水珍珠的涨价。

涂兴财向记者介绍道，有数据表明，淡水珠的价格和去年比，涨幅高达50%以上。

原因主要是由于我国主要珍珠蚌养殖区——湖北、湖南、江苏、安徽等地均在出台或已实施全面或部分禁养珍珠蚌的条例，导致珍珠产量下降。

随着各地环保政策的收紧，业内人士预计未来珍珠养殖面积可能将减少近一半，相应地，因禁养而迁移珍珠蚌也造成养殖成本提升，而这也是未来一段时间内淡水珍珠涨价的最主要因素。像浙江诸暨千足珍珠湖北养殖场场长陈志永就曾在采访中透露，到2016年年底，他们养殖场的总产量下降了30%到40%。

实际上，禁养条例实施后的珍珠涨价只是表象，当中反映了我国多数淡水珍珠产业地区的不少问题，主要是：养殖技术落后，珍珠质量差；在市场上没有树立自己的品牌，缺乏竞争优势，销售不畅；产业链较短，只出售初级产品，经济价值低；水体污染，环境遭到破坏。

拿养殖来说——这是珍珠产业发展的基础环节——现实情况是：养殖户的养殖技术较为落后，其知识水平造成对现代科学技术利用率不高，主要还是靠经验，太依赖“靠天吃饭”；珍珠生产的各环节的系统性和关键技术缺乏实践性，在实践的过程中会遇到许多问题无法解决；技术发展不完善。

吴建锋指出，业内的共识是，未来的目标是要提高养殖技术，优化母蚌的选择，提高单产量，或者往无水养殖的方向发展。

业者指出，只有重视对生产的各环节科学化管理，加强创新体制的建立，引进优良品种，才可能提高珍珠的质量，降低死亡率和低产率，促使珍珠从产量化向质量化方向发展。同时，在遵循自然规律的基础上管理好水域条件，定期用药物对水体进行消毒，防治病虫灾害。业内人士也认识到，盲目追求经济利益，破坏水质，最终的结果将是失去生态平衡，从而对珍珠产业产业造成无可挽回的创伤。

 “习主席提出，绿水青山就是金山银山。事实上不光是珍珠行业，各行各业也都因日趋严格的环保政策而受到影响。这迫使珍珠养殖业必须加大创新和转型升级，也迫使珍珠全产业链做出改变——提高珍珠首饰工艺，通过配件设计来提高首饰附加值，这样即使产量下降，但只要保证销售额增长就可以。”涂兴财说。

现实情况是，淡水珍珠加工企业大多数规模较小，年销售额不超过亿元，加工设计的条件和能力落后，首饰设计理念比较传统，样式单调，低附加值产品的竞争日趋激烈。

据浙江省珍珠行业协会调查显示，2007年以来珍珠产品出口退税率下调， 2014年以来人民币汇率的不断上升，低附加值的珍珠首饰产品的利润空间变得越来越小。而与此同时，国内珍珠首饰消费市场正在悄然兴起，因此，在国内市场的竞争中，那些拥有优质原珠收购渠道、先进的珍珠首饰加工技术和设计理念、广为人知的品牌和完善的销售网络的企业，将获得强大的竞争优势，市场将向这些优势企业集中。

只做原料加工的生意，对竞争激烈的感受也就更深。一位业内资深淡水珍珠批发商不认同淡水珠同去年相比涨幅超过50%的说法，她的保守估计是10%-20%，10月过后珍珠市场较为低迷。“我们世代从事珍珠养殖和原材料加工，大家都说五年前的珍珠市场很热，但上世纪90年代，珍珠更是风靡全国，那时候批发商拿着钱排着队在我们的养殖场等着下单。现在再也不复从前盛况，低迷的大环境仍在影响着行业。现在的状况是，要做得很好，难。要变得很差，也难。不上不下的。”她感慨道。

海水珠主要有四个品种——金珍珠、黑珍珠、Akoya珍珠和南洋白珍珠。据龙之珍珠董事长蔡文江介绍，以拍卖会上的海水珠价格为风向标，当前海水珠的价格整体涨势平稳，优质珠比如大溪地珍珠、Akoya珍珠、南洋白珍珠等品种一直在涨，Akoya每年约为20%-30%的涨幅，高品质的珠子每年还能达到30%-50%的增长；中低端品质的比如南洋金珠，有下跌的趋势；特殊品种比如带着孔雀绿的黑珍珠是以不正常速度“无序涨价”，涨得特别狠。

吴建锋称，南洋白珠每年涨价较为理性，涨幅较小，约为5%到10%；金珠则从2007年开始跌价，现在的价格比2007年巅峰的价格还有40%的空间；至于黑珍珠，12毫米以上的大珠产量太过稀少，无序涨价对市场的影响不大。“反正也没货嘛，涨就涨了。不过8-9mm的海水珠由于电商的推动行情不错。”他说。

深圳丽雅珠宝有限公司的一位批发销售人员介绍称，品质好的13毫米以上的大直径海水珠和直径约为8-9毫米的小珠市场较好，11-13毫米的海水珠不好卖。小珠生意利润较高，利于企业周转。小直径的金珠出产量少，有涨势。随着水质变差，海水珠的品质下滑，品质好即光泽亮、瑕疵少的珠子容易遭抢购，在香港展上，行家挑货都是第一天赶早，第二天要想再“捡漏”就难了。从三月和六月的香港展上珍珠的表现来看，白珠与黑珠的涨幅均高达30%以上。

总而言之，优质珠涨势平稳，而一些大颗粒的稀有品种，例如浓金色金珠、孔雀绿黑珍珠等，由于其对水域环境的要求比较高，数量稀少，而随着人们对珍珠认可度的提升，这些品种的价格涨幅会相对较为突出。

金珠价格是珍珠品类里整体较高的。10年前，金珠比黄金还金贵。一方面，金珠的产地和产量均稳定，另一方面，金珠培育困难，养殖成本高于其他品种，所以现阶段，普通大小、成色的金珠的价格相对比较稳定，甚至略有下跌，而直径较大，金色越浓郁的高品质金珠，价格上涨较显著。

再看黑珍珠，印尼、澳大利亚等地也有产出，但还是以大溪地最为著名。具有较好蓝绿冷色调晕彩的黑珍珠，产量稀少，即市场上常说的孔雀绿黑珍珠，广受消费者的喜爱。因此现在大溪地的看货会上，已经特意将孔雀绿与其他普通黑珍珠分开进行售卖，从这两年展会的情况来看，普通大溪地黑珍珠的价格相对也是比较稳定的，作为最高品质的孔雀绿黑珍珠，其价格目前也已经具有大幅的提升，尤其是颗粒直径较大的，涨幅显著。

Akoya珍珠的表现仍旧亮眼。产自日本等浅海地区，有着优异的光泽，价格从几十元到几百元一粒的亲民价格，在市场上备受欢迎。有调查称，根据日本上游珍珠供货商的分析，3-6mm的Akoya珍珠涨幅明显，6-9mm的涨幅较小，而9-10mm的价格几乎没有变化。主要的原因是很多较小的高品质Akoya被越来越多地用在各种各样的设计当中，需求量有较大提高。

而白色的南洋珠，养成的珍珠一般都比Akoya大。澳大利亚的南洋白珠产量相对稳定，也导致市场上的价格趋于平稳。与此同时，16mm以上南洋白珠产量较少，价格也一直占据在白色珍珠的顶端，每年维持小幅提升。