文/本刊记者 蒋子清

当下，“中国”“与中国合作”已然成为国际热词。

IBM大中华区董事长陈黎明说过，外企十分看重中国市场潜力，用垂涎三尺来形容都不为过。

那么，中国市场潜力到底有多大？以2018年的相关数据测算，在中国市场，仅一个小时，外贸进出口值就超过5亿美元，百姓用于购物和餐饮的消费达43亿美元，快递企业处理的快递超过600万件。如此巨大的基数，如此强劲的势头，外国企业家们纷纷感慨：“中国市场规模之大、范围之广令我折服，中国市场活力之盛、潜力之深始终令我惊叹。”

“今天的中国底气十足。”温莎资本首席经济学家季晓隽自豪地说。他指出，作为全球第二大经济体、全球最大的发展中国家，中国人均GDP已进入中等收入国家行列。我国近14亿人口，对应着庞大的市场规模和消费潜力。同时，我国的中产阶层快速发展，现在已有2.5亿到3亿人规模，且每年还在以两位数的百分比在增加。

“2018年，我国进出口规模超过30万亿元，继续保持全球货物贸易第一大国地位。我国目前已经与全球231个国家和地区有着贸易往来，是超过60个国家或地区的最大贸易伙伴。中国营商环境全球排名从2018年的46位跃升至2019年的31位，连续两年进入全球优化营商环境改善幅度最大的十大经济体。”季晓隽如数家珍般从人均GDP、人口讲到贸易、营商环境，道出了中国的强大实力和市场潜力。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。在财政部科研所研究员张鹏看来，跨国公司和国际经济资源向中国境内流动，关键的原因主要是中国有市场、有要素、有区位优势、有政策环境的支持。“具体来说，第一，我国拥有良好有序的国际贸易环境，且在逆贸易自由化的环境中，坚持自由贸易的方向，不断拓展开放空间和领域。第二，我国进出口贸易政策开放透明，既没有出口实绩和外汇自平衡的要求，也没有外资企业无法享有正常的国民待遇的问题。外商投资在中国的企业，一方面可以享有国内良好的要素禀赋和完整的产业链支撑，另一方面可以得到国家贸易政策的良好鼓励，在形成与国内经济更好结合的同时，还可以借此获得更加开放自由的第三方贸易市场；第三，我国目前与113个国家和地区签署了避免双重征税的国际税收协定，是世界上仅次于英国的签署国际税收协定第二多的国家，同时国内的关税税率持续下调，重要的农产品、矿产品、关键零配件、核心中间产品和现代制造设备等关税税率均呈现出持续下行状态，国内加工贸易环境进一步开放，使得外商投资企业可以获得更好的发展空间；营商环境的优化和改善为外商投资企业有效掌握政府政策动态，形成稳定的产权意识和取得公平竞争的市场环境提供了有效的支持。”

可以说，在经济全球化的时代，哪里有市场，哪里更具开放的诚意，企业就愿意去哪里。近些年，中国始终以坚强的决心、坚定的步伐，开放包容的态度，不断深化改革开放，持续优化营商环境。满满的诚意让中国成为了投资热土。据中国产业海外发展协会秘书长和振伟介绍，在2018年全球跨国投资下降19%的情况下，中国却逆势增长，实际使用外资1383亿美元，稳居发展中国家首位；全年新设外资企业超过6万家，增长69.8%。

和振伟强调，当下中国是全球投资机会最好的国家，潜力无穷、开放包容的中国，已成为外企眼中的香饽饽。

物理学上的磁铁效应，讲的是当一磁铁的负极靠近另一磁铁的正极时，会被迅速吸引过去。这种强大的“吸引力”，用来比喻外企争相进驻中国再合适不过了。

随着中国在国际市场上越来越亮眼的表现和友好的贸易政策，越来越多外企和国际机构来到中国布局，他们纷纷把销售和推广重点放到中国市场。

怀着忐忑激动心情来到中国的外企，用国际化思维，为中国消费者带来了一场与众不同的消费体验。对于珠宝行业来说，外国珠宝品牌不仅俘获了一众年轻消费者的心，还满足了日益崛起的高端珠宝消费需求。

卡地亚、梵克雅宝、宝格丽、蒂芙尼、潘多拉等珠宝品牌疯狂涌入，巧妙和走心的品牌推广在短短几年就将其品牌印象深深印入中国消费者的心中。之后，他们的新店遍地开花，在中国赚得盆满钵满。

蒂芙尼公布的2019年第三季度报告数据显示，尽管全球大多数地区的游客消费支出下滑，但中国内地市场的表现渐入佳境，抵消了其他地区的负增长，蒂芙尼在中国内地市场的净销售额实现了双位数强势增长；卡地亚2018/2019财年年报显示，由于中国政府通过减少增值税等方式促进了国内消费，卡地亚在中国内地的销售额同比增长15%，目前这一趋势十分稳定，短时间内不会有任何变化；潘多拉在2019财年第二季度的总业绩仍旧疲软，但其在中国市场销售业绩十分抢眼，按当地货币汇率计算，净销售额同比增长10%，至5.07亿丹麦克朗，这得益于中国市场电商渠道（天猫商城）的强势增长。

另外，从过去两年的高端珠宝品牌的营销动向来看，教育消费者是非常必要的。据了解，卡地亚、古驰、蒂芙尼等品牌来到中国后，就陆续办展，展览动辄举办一两个月，期间展示了品牌完整的故事、历史、看家作品、文献资料、宣传海报等，甚至还有珠宝制作时使用的工具和放大的细节装饰。上海建桥学院珠宝学院奢侈品管理系主任吴璠指出，这些品牌自费办展的做法不单单是品牌宣传，而是品牌对消费者的“教育”。“注重沉浸、互动体验的展览将使这些展览充满情感。充沛直接的情感体验帮助品牌和客户构建长期关系，建立品牌忠诚度。观众通过展览能更加细致地了解品牌的历史，看到更多产品之外的内容。此外，这些高端奢侈品牌展览也是时尚民主化下的体现。其门票价格通常很亲民，吸引普通观众参与，并鼓励观众分享自己的观展体验，在社交媒体上为品牌免费宣传。”吴璠说。

据意大利新贵珠宝品牌乔凡尼·法拉利（Giovanni Ferraris）高级顾问、亚太区创作师协会创智会长李佳（Carrie）介绍，目前，进入中国珠宝市场的品牌大多都是国际一线品牌，他们独特的店铺陈列设计，极具辨识度的设计风格，都让中国消费者眼前一亮。“实际上，国际品牌的进入，对中国珠宝行业来说有正面的影响，国际品牌的风格将会影响一批小众品牌和私人高端定制，更好地满足随着消费升级而来的高端定制需求。因为外国珠宝品牌的产品近似奢侈品，奢侈品无需讨好大众，他们以小众群体为推广对象，敢进店的才是他们的顾客。这种极具针对性的销售和高傲的姿态，着实吸引了一批追求个性和独特的消费者，这些成功的案例也能为中国企业带来经验，有利于他们更好地服务日渐庞大的年轻一代。”

当中国敞开国门，面对世界的时候，14亿人口的巨大市场表现出来的无穷魅力吸引了一波接一波的外国企业来华，他们带来了大量资金、产品和管理经验，但也在不知不觉之中，导致我国国本土产品的市场份额遭受一定程度地蚕食。

面对外国企业的“攻城略地”，中国国内企业不得不开始思考如何应对这巨大的挑战。对此，和振伟认为，外国企业并非敌人，国际势力的进入对中国各行业不能说是灭顶之灾，反而有利于国内企业的成长，激发创新创造活力。“对于中国消费市场来说，国产产品依然拥有着最多的消费者。国外产品不会也不可能取代国内产品，它们只是为了满足消费升级、满足消费者日益增长的多元化消费需求而出现的补充产品。同时，国外企业的大量涌入，会倒逼国内企业创新升级，国内企业不能仰仗着拥有庞大的消费市场坐享其成，他们必须绞尽脑汁降本增效，生产出更多优质低价的产品，以便更好地与国外企业竞争。”

“中国从来不惧怕外来者的加入，因为这些外来者，一方面也会让国内市场变得更好，有利于优化各行业的市场结构，淘汰弱者，成就强者。在竞争的过程中，完成华丽的蜕变，难道不是一件好事吗？”和振伟补充道。

但是，国际品牌的进入势必会对国内部分行业造成一定程度的冲击，特别是珠宝行业。吴璠表示，现有的国内珠宝企业虽然经过一定积累发展到可观的规模，但因种种原因，一直未能建立起具有鲜明理念和形象的品牌体系。“国际品牌先进的营销理念、营销形式和迎合千禧一代的设计都会在新生代消费人群中产生极大的影响力，从而引导消费方向和流行趋势。如果中国本土企业一味跟风、模仿，不能形成自己的特色和核心竞争力，就会在激烈的竞争中陷入被动的局面。”

李佳则认为，国际势力入驻中国珠宝市场，将为中国珠宝行业带来不一样的新鲜元素，融合创新开发新产品也不是不可为。“目前，中国珠宝产品同质化现象严重，主要是因为产品设计普遍陷入两个极端，一是只注重宝石价值，毫无设计可言；二是打造首饰饰品类爆款，以抢先市场为主要目的。国际品牌不一样的销售理念、营销思维、设计角度，将给中国珠宝行业带来不一样的灵感，虽然短时间内无法改变国内消费者’不保值抵死不买’的想法，但是也将推动消费者打开眼界，帮助国内珠宝企业开发更多新鲜的设计产品。同时，因为互联网时代加速了个性化需求，年轻消费者已成为当下最大的消费群体，这群年轻人，不再满足于传统的标准化产品，他们追求时尚，追求与众不同，把握住他们的消费心理和消费习惯，有助于珠宝企业在激烈的竞争中脱颖而出。”

当下，黄金珠宝行业深陷产能过剩、产品同质化的泥潭。吴璠表示：“国内珠宝企业应该紧跟时代发展节奏，与时俱进，探索年轻一代消费者的喜好，根据时尚和潮流推陈出新，通过文化创意和科技创新，实现差异化突围。”

“中国企业大胆地’走出去’吧，看看外面的世界。”和振伟呼吁说。

有进就有出。实际上，在外企进入中国市场的同时，中国也有不少企业选择了“走出去”，探索国际市场，展示中国文化。

值得一提的是，中国珠宝行业虽然发展的时间与其他国家相比较短，但是不充分的发展加上相对传统保守的行业特性，也未能阻挡珠宝企业探索海外市场的脚步。总有一些先驱者，他们努力走在时间前面，成为时代的弄潮儿。

在深圳罗湖翠竹，有这样一家企业，它将品牌设计中心开到了世界顶级文化艺术圣地巴黎，使翡翠从华人的心头之爱成为世界顶级品牌的高定产品，它就是TTF。成立于2008年的TTF在2011年3月正式进驻巴塞尔钟表珠宝展国际顶级珠宝品牌展馆，成为继MIKIMOTO、BEAUTY GEM之后亚洲第三家、中国首家获邀永久进驻国际顶级珠宝阵营的珠宝品牌。

在吴峰华看来，中国品牌在“走出去”过程中，保持文化自信是一种不可或缺的软实力。这也是多年来TTF始终坚持走原创设计路线的原因。

TTF高级珠宝创始人吴峰华具有强烈的原创意识。他认为，“TTF品牌的灵魂就在于原创设计。”据介绍，TTF在推动原创设计方面做了不少探索：2008年主办“2008 CHINA 国际珠宝设计大赛”，挖掘设计新鲜力量；2009年携手6位亚洲顶级设计大师及艺术家举办2009AJD亚洲珠宝设计邀请展，尽显东方艺术美感；2012年TTF龙年生肖设计作品亮相巴塞尔展，引来国内外热议……国际媒体曾在评价TTF时史无前例地用了“帮助中国珠宝设计摘掉抄袭帽子”这样的话语赞其独特地位。

一个企业“走出去”不代表整个行业都能走出去，一个企业能够走到一个高端地位，不代表整个行业都能够走到这里。“当下已经不再是酒香不怕巷子深的时代了，希望未来有更多的有实力的中国珠宝企业能够坚定地‘走出去’，跨入到国际高端领域、全球最有挑战性的展览中去展示自己、宣传自己。”吴峰华说。