我曾在一位从事珠宝微商的朋友快结婚时问她：“你经手过很多名贵的珠宝，一定对自己的结婚戒指也很重视吧，打算买几克拉的钻戒呀？”她真诚地看着我说：“我不需要钻石戒指，拿塑料指环来，我也嫁。真爱嘛。”

结婚仪式与珠宝的关系就是一千个人眼里的一千个哈姆雷特，现在钻石确已成为普遍认定的不可或缺的结婚信物，但如果市场上钻石有天然和合成之分，消费者又将会如何选择呢？

合成钻石零售商更愿意将合成钻石称为“培育钻石”。我国国标规定：合成钻石是人工方法制成的宝石级金刚石的唯一名称，而普通消费者还习惯于以“真假”论珠宝，这个名字也许会为消费者带来困惑。

实际上，不论天然还是合成的钻石，都是结构、性质基本相同的碳元素，两者的根本区别只是一个生长在地球深部，一个由人类之手催生于实验室。

为什么要重新解释我们已经很清楚的事实？因为，如果行业内外能够从始至终清楚地理解这个准确的概念，那么我们就不难推出一系列理智的思考和行动。

中国黄金报社联合国家珠宝玉石质量监督检验中心在去年9月联合推出的《合成钻石发展现状及前景研究报告》（下称“报告”）中显示，接受调查的近七成消费者对钻石持不等程度的“喜爱”，近三成人表示无感或排斥；超过一半的人知道合成钻石，超一半的受访者明确表达有购买合成钻石的意愿，表明其前景广阔。

同时，报告调查消费目的时得出结论：装饰佩戴是合成钻石的主要用途，占比达64.16%，与通常消费者购买天然钻石用来结婚不同，合成钻石被用于“结婚”的选项人数仅占13.87%。

合成钻石商们宣称，合成钻石具有天然钻石不具备的高科技含量、更为低廉的价格、更多斑斓的色彩。不可否认，这些确实是合成钻石的巨大优势。

报告也显示，合成钻石的购买因素排在前三的是品质与天然钻石无异、款式比天然钻石更为丰富而价格更低。而在阻碍消费者购买合成钻石的因素中，排名第一的是“合成钻石是人工制造而非天然形成”，其次就是“不会鉴别”。那么匹配这些优势和避开阻碍因素，合成钻石的宣传定位应该是什么样的？市场又该匹配什么样的技术和服务？

目前合成钻石的宣传定位和销售定价均比照天然钻石开展，甚至出现相互对应或排斥。珠宝品牌的本质和未来不是单纯在卖产品，而是在卖文化、卖情感，只有文化和情感才能为产品带来附加值，才能最终赢得消费者。

合成钻石与天然钻石是两个相交的圆，相交部分是小部分，不相交的部分才是合成钻石商大有可为之处。比如说，同样是结婚钻戒，合成钻石宣传突出性价比高、同样大小比天然钻石价格更低廉的优势，就不如提出“新郎新娘各取一缕头发凝制成钻”的概念营销，所谓“结发夫妻结发成钻”来得更耳目一新，更有说服力。而天然钻石商则受此冲击提出了“罕见天然钻，一颗见真心”的口号。

这就是相交与不相交的融合与对抗。天然钻石不再一统天下，合成钻石的出现会带来钻石价值的“重构”。天然钻石是自然界的精华，高贵、稀有，具有投资属性。合成钻石是人类智慧的结晶，可生产大量的完美晶体，同时也是优异的高科技材料，应主打装饰、互动纪念等功能。

找准了定位，珠宝商剩下要做的就是确保消费者对产品拥有充分的知情权，尊重消费者购买的自主选择权。消费者选择什么，那是他们的自由，让各自的需求“凯撒的归凯撒，让上帝的归上帝”。

另外一边，合成钻石的排查依赖于一个良好的监测机制，能够从供应、生产、零售、检验等所有环节形成完整的保护链，向市场推出更多的小型、容易普遍推广的专业排查设备。

若说合成钻石即将全面开花还为时尚早，但是其发展的春天势不可挡。未来，合成钻石和天然钻石不再是单纯的“对抗”关系，而是一边依存，一边竞争，边界逐渐清晰。