文/本刊记者  吕磊

随着周大福、周大生等头部品牌逐步发力基于线上的货品配套体系，业者对传统区域批发展厅未来的前景有了新的担忧。面对更快捷、更便利的线上通道，此前作为连接国内黄金珠宝产业链上下游的传统“二批”也面临着巨大的压力。

“网上批发展厅是迟早的事，这是行业发展的大趋势，但现在还很难做。”上海中慕珠宝首饰有限公司董事长翁贞寿说道。作为中国珠宝和中钢黄金的上海区域总代理，翁贞寿在城隍庙开设的展厅也是上海最大的黄金珠宝批发展厅之一，主要面向上海及苏浙地区给零售商供货。

“客观来讲，批发展厅向线上升级，从硬件上来说阻力不大，现在物流很发达，客户线上下单的发送货都不是问题。但现在行业中还没有人做得好，这就是现实，可以说明现在推行这种模式还是存在一些缺陷的。”翁贞寿说道。

事实上，翁贞寿此前也有意把自己的展厅向线上进行尝试，并且与深圳生产厂家有了实质的沟通。“我也希望建成线上批发展厅这种模式，这样至少我们展厅备货会很少，减少资金压力，人工也主要是在后台接单和处理订单。但可能因为我们都是做传统生意的，做线上运营缺少经验、人才和网络合作商，很难做得好。”

而在长三角区域另一个黄金珠宝批发重地杭州，2012年开业的萧山国际珠宝城，目前是华东地区品牌知名度、聚集度最为集中的黄金珠宝批发中心之一，聚集了大批的品牌批发展厅。

因为交通的便利，目前进货客户到萧山珠宝城，基本都是当天往返，当天进货、当天上柜，无需过夜，这个比网上购物下单可能还要更快。“深圳的黄金珠宝产品发货到杭州最快要24小时，而长三角的客户如果在杭州拿货只要几个小时，这种便捷性在当下竞争激烈的环境中，对客户粘性的维持有着不可忽视的影响力。”萧山国际珠宝城总经理石峰说道。

而有前来拿货的业者也评价，萧山国际珠宝城的黄金、钻石、银饰品都比较全，大家拿货、补货很方便。

石峰表示，以浙江的市场状况来说，拥有二十到三十家店规模的较大型珠宝经销商的数量并不多，大部分只有十家上下、三五家店甚至一二家店的中小型珠宝商。从需求上说，这些经销商每次进货的量不大，不需要常去深圳，但对款式更新有较大要求，这就需要一个区域性的二级批发市场来随时补货。而在黄金珠宝行业里，这些中小客户的群体是最大的。

从这个角度而言，相比线上展厅，类似萧山珠宝城这些传统批发中心的地位目前还无法取代。

不论是当下流行的传统批发展厅，还是被寄予期望的线上展厅，都是珠宝行业转型升级的阶段实践，也是行业企业备货和采购模式升级的推动使然。

此前，深圳既是国内黄金珠宝产品的生产基地又是批发中心，彼时珠宝零售商们的库存周转并不快，很多业者一次去深圳都要进好几个月或者半年的货。但随着市场的发展，消费者需求和行业环境的变化，特别是随着珠宝店在全国各地的遍地开花，业者逐渐意识到以传统批发展厅为代表的区域供货的重要性，行业迎来了所谓“二批”的黄金期。也就是说，当下流行的传统批发展厅存在的基础，正是行业区域性分散经营的需求。

而到了今天，随着消费者对款式多样性的需求日益提高，更重要的是随着互联网理念的不断提升，业内开始逐步尝试线上展厅，越来越多的头部品牌开始建设各自的B2B批发平台。从这个角度而言，这也是行业转型升级浪潮中的趋势之一。

“不论是线下批发展厅，还是线上批发展厅，实际上都是客商关系的问题，即使是线上，没有一定的客商关系度，零售商也不会去轻易拿货，反之，如果你深受客户关系信赖，你开线上展厅就一定会有客户来下单。”翁贞寿说道。他也表示，如果有合适的合作伙伴，他也会再次去尝试线上展厅。