“一生只送一人”MEET LOVE EIFFEL超级婚戒掀起营销新模式
2016-09-26
当前珠宝行业处于低位调整期，最近珠宝圈窜红一个新的婚戒品牌MEET LOVE EIFFEL(以下简称MLE)，短短3个月时间内迅速发展19个省共679家加盟店。在9月23日MLE超级婚戒举行的媒体发布会上，该品牌首席创意官王林向与会的媒体阐述了现如今珠宝市场的痛点以及MLE珠宝是如何应对市场下行，还有MLE首席市场官宣讲超级婚戒在全国扩展战略。传统珠宝品牌往往聚焦于款式、工艺、价格竞争等方面，现如今很多热门珠宝品牌都是基于此而发展起来的。同质化的产品、模式、品牌包装让珠宝品牌顷刻间可被复制。据王林介绍，MLE将品牌发展模式定位在感情需求与仪式感的打造上，这是竞争对手所无法复制的，又是消费者的最大痛点。法国巴黎现场
资料显示，MLE超级婚戒隶属山东福麒投资有限公司。以世界著名浪漫地标埃菲尔铁塔为灵感，融入了建筑设计大师居斯夫埃菲尔和妻子的忠贞不渝的爱情故事，这一浪漫的故事化作品牌DNA，每一款婚戒上都刻有埃菲尔的印记。MLE超级婚戒作为第一个珠宝品牌在埃菲尔铁塔上向全球发布。除此之外，MLE还重视通过仪式来。提出“一生只爱一人”的主张，男士在购买时必须出示身份证，还要签订真爱证书，承诺一生只送一人。而女士则掌握网站密码，可查询男士购买记录。所有购买这款婚戒的情侣都要在店内埃菲尔铁塔前拍摄承诺照片，照片将在埃菲尔铁塔公映。最后MLE还借势明星示范效应，邀请当红影星、“中国荷尔蒙男神”朱亚文为品牌代言。MLE首席创意官王林
对于这样的销售仪式王林认为，我们的设计最初是为了寻求一份对爱情最美好的代表，于是我们找到了法国的埃菲尔铁塔，虽然很多人都知道埃菲尔铁塔是浪漫爱情的代表，却很少人知道埃菲尔铁塔是，这是居斯夫·埃菲尔先生在妻子玛格丽特过逝后，为了能够站在距离天堂最近的地方对她说“我爱你”所发誓要修建的一座通天高塔。后人便赋予埃菲尔铁塔见证爱情忠诚的象征。通过此举，MLE实现了有逼格，有情怀，在终端实现“三高”效应。王林表示，这“三高”首先是高成交率，传统珠宝店由于缺少明显的差异化，消费者往往容易货比三家，降低了成交率。MLE超级婚戒“以情动人”，一举击中热恋中女士的情感，由此带来高成交率。其次是高价值观。降价打折，降低毛利是珠宝经营者经常遇到最苦恼的问题，当品牌强化情感时，仪式和承诺便征服了消费者的内心。MLE便具备了更高品牌价值和溢价能力。再次是高传播率。购买MLE超级婚戒的顾客，都会在朋友圈分享幸福和感动，通常情况下，一个顾客选择MLE超级婚戒后一周就会有2到3个身边的朋友到店资讯，实现了自动传播与推广。MLE首席市场官张公志
张公志认为，在过去做设计好，会被模仿，最后产品部好卖；最设计不好，更卖不出去了。这两条路怎么走都不会长久，然而，我们选用的是别人所模仿不了的营销方式，即使市场有我们同类产品，也不一定会有同样的仪式，即使仪式也一样，那也不是每一家公司都可以将真爱证书放到埃菲尔铁塔上见证爱情。这样的营销方式不仅为产品上了保险，同时我们也为每家加盟店上了另外一层保险，那就是人员流失的保险。产品的话术、销售经验、产品知识这些都可以被员工带走，但是这样的营销方式是带不走的，也可以说销售的关键是掌握在自己的手里。发布会上，王林还透露，MLE超级婚戒从7月份开始在全国试销，到9月份共发展涉及北京、山东、重庆、四川等全国19个省市679家加盟店。据了解，MLE超级婚戒以品牌植入的方式经行发展，不用新装修、不用改店面，每家珠宝店20万元，即可导入MLE超级婚戒全套系品牌。
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