北京

本报记者  任心悦

又是一年春来到，没有了往日熙攘的人群、车流的北京城，春节的消费市场却一片红火。今年北京的黄金珠宝首饰销售市场格外火爆，各类黄金饰品仍受热捧，销售额有所增长。

大年初四，在位于蒋宅口的中国黄金旗舰店，来购买投资金条的消费者络绎不绝。中国黄金旗舰店副店长黄鹏表示，这个春节假期，中国黄金旗舰店共销售金条类产品153公斤，比去年同期增长8%，总销售额同比去年增长14%。

虽然假期临近尾声，但是北京菜百总店客流依旧很旺，其中不少是领到压岁钱后，赶在年初给自己和亲人添一件吉祥物的人。新年购买投资产品也成为年轻消费者合理规划压岁钱的一个好方法。现场的年轻消费者表示，菜百公司的投资产品——积存金卡，可以打造自己的黄金银行，哪怕 1克也能进行黄金投资。据了解，菜百公司今年春节期间销售创新高，总销售额突破2亿元，同比上升11%，销售近10万件商品，投资产品销售持续上升，客流高达50余万人次，为近3万名顾客提供包装、咨询等售后服务，现场设计编织共服务过万人次。

生肖文化作为中国的传统文化，具有悠久的历史和独特的魅力。根据往年生肖产品的热销经验，贺岁迎新之际，各品牌商都推出了形态各异、款式众多、克重不一的鸡年贺岁产品。鸡年题材、小克重的吊坠、转运珠在春节期间格外受欢迎。菜百公司推出的千余款鸡年贺岁产品中，和运鸡、小鸡多多、“平安吉祥、圆圆满满”吉祥金钱等生肖系列产品受到了消费者的追捧，仅转运珠就热卖了10万颗。

而现场全家组团来的消费者都对中国黄金今年新推出的《五福临门》充满兴趣，该产品以“金蛋”作为外形，将产品置于其中，形式新颖，吸人眼球，内含《吉萌萌》金吊坠、《福泰安康》平安扣、《富贵貔貅》手串、《花开富贵》茶滤、《一鸣惊人》水陶笛等五件产品外，还随机赠送中国黄金2g或10g投资金条超值大礼。据了解，这也是市场上此类产品的首次创新，春节七天共销售了近百套。

随着消费者升级换代，消费主力年轻化的趋势愈发明显，从零售款式设计上就能发现，珠宝首饰改变了之前的复杂款式设计方向，增加时尚轻巧珠宝的设计，更精准地瞄向了“80后”“90后”消费者。而这部分消费者更看重设计质感，对于材质的要求更加宽泛。K金、钻石、彩宝似乎更能吸引他们的眼球。从数据来看，中国黄金旗舰店春节期间珠宝类、K金铂金类产品较去年同期涨幅都近30%。众多零售商纷纷表示，尽管春节假期已经结束，但即将迎来的是2月14日的西方情人节，大量的年轻人也陆续返回北京，因此预计北京黄金珠宝销售市场的红火场面将依旧持续。

深圳

本报记者 胡诚婷

春节小长假刚刚过去，黄金珠宝首饰的消费成了人们关注的重点之一。此次鸡年，春节期间深圳黄金珠宝市场消费趋势呈现平稳态势，有业界人士认为，“80后”“90后”消费者开始占据市场主导地位，“大妈时代”的疯抢及现今黄金行情的变化，使得现下消费者多为理性与刚需购买的居多。

一位受访的本地消费者表示，并不会特意在春节期间购买黄金饰品等类型珠宝，即便购买也将会首选邻近的香港进行消费，行程距离短，以及汇率上的优惠更具吸引力。

深圳作为一个典型的移民城市，非本地户籍人口高达69.2%，由于大量人口返乡或外出旅游，春节期间深圳常住人口净减少48%，一定程度上影响了深圳零售市场。

鸡年中小克重黄金饰品销售居多

大年初四，记者走访了周大福、六福、金至尊等多家位于深圳南山海岸城、罗湖东门茂业、福田COCO CITY等大型商圈的黄金零售店。从前来咨询购买黄金首饰制品的消费者可以看到，消费者多是以询问与“鸡”有关的各种贺年黄金珠宝饰品为主。

正如广东人所说的“无鸡不成宴”一样。“鸡”在粤语地区中占据着举足轻重的地位，并兼具“宝鸡凤凰”之称，使得消费者有着“千祈咪走鸡”（见到好的东西，千万不可错过）的购买心态。门店销售人员告诉记者，相对于大克重的黄金饰品，中小克重黄金饰品的询问及购买者居多。

春节消费热点层出不穷，前来购买黄金的消费者多是自用或者送亲友，来深旅游的大姐告诉记者，小克重金饰品送给小朋友主要图个吉利，款式也更多为新颖，硬足金做工非常精致，价格上也有一定的优惠。

IP产品获消费者青睐

在深圳的各大珠宝商圈可以看到，黄金零售商均打出在基础价格上黄、铂金饰品每克工费再减20元至30元不等，镶嵌、K金首饰最低减20%等优惠促销口号，并辅以时下灵活便捷的扫二维码、摇红包、会员积分等粘合线上与线下的活动吸引更多的潜在消费者。

和往年一样，黄金饰品依旧是鸡年春节的热销品。相比铂金、钻石等其他黄金珠宝产品，另一个值得注意的是近年兴起的IP热潮产品，如获得独家授权的哆啦A梦，HELLO KITTY等衍生品都是今年消费者的心头之选。据现场工作人员介绍，通过依托于强大IP所衍生的粉丝经济、内容营销使得此类产品获消费者青睐。

西安

春节期间，陕西省内8个不同区域店铺的数据显示，春节假期足金类饰品销量仅有两家呈现10%至20%的同比上升，其他则出现15%至50%的降幅。

与此形成鲜明对比的是，3D硬足金销量增长显著。所有参与调查的店铺硬金都是按件销售，计算销量时也与普通足金严格区分。西安雁塔路中国黄金的李经理介绍说，从销售方式和薪酬管理的意义而言，他们习惯把硬金和金镶玉归类在“非黄”的领域。因此，在调查统计中足金销售量上升的数据贡献率全部来自于硬金，换句话说，如果没有3D硬足金的数据支撑，足金类饰品销售降幅的数字将更加使人忧心。

“没有什么好忧心的。”西安天世源实业总经理连世坚表示，“足金产品本质上是结构性增长的，足金饰品的下降和硬金的上升其实是‘人有我优’的消费心态所产生的差异化消费的正常市场现象，金镶玉在西北也有较大上升，销售总量下降，产品附加值却高了很多，这是好事情。”

调查数据显示，今年春节同比假期工艺金条销售有大幅上升，而投资类金条有不同程度降幅。这显示出消费者追求黄金保值增值的意愿下降，对金条产品的消费需求逐渐回归到馈赠和收藏。

2014年开始，18K金在全国市场出现了较大的销售增长。时至2016年下半年，全国局部区域市场18K金销售已经降温，但西北火热依旧。调查数据显示，春节假期K金类产品同比普遍呈现10%至100%的增幅。

稍加观察就会发现市场增长点集中在K黄金，也就是外观和足金一致的黄色18K金。K金在销售中出现的一些问题也主要源于此，一是K金 通常与足金陈列在一起，有使顾客混淆不清之嫌；二是在售后方面出现褪色及旧金兑换新金的价格差过大的问题，这使得消费者与店铺出现较多纠纷。

在调查中我们发现，个别店铺18K金同比下降的同时，非黄金类实现大幅增长铂金。东大街周大生张经理表示，他们店铺并未将黄色18K金与足金混合陈列，在销售过程中要求员工明确含金量，使消费者明白消费“我们把更多的精力放在钻石婚庆市场，也希望K金能够以瑰丽多变的色彩和千变万化的款式赢得消费者的青睐。”

这个春节假期非黄金类产品无疑是最大的赢家，参与调查的所有店铺无一例外地实现了同比增长，增幅从3%到200%多不等。

目前西北珠宝行业市场的非黄金类产品还是主要集中在钻石、铂金、银饰等传统类别，彩色宝石等新材质饰品还鲜有人尝试。陕西省黄金珠宝首饰协会副秘书长曹丽红介绍说，2016年，潘朵拉、apm等品牌进入西北市场，小小的银饰品，很多还是合金材质的饰品标价比珠宝还要高，竟然卖得很好，这给大家很多触动，“说明我们在品牌升级和产品创新方面，还有许多问题值得思考，还有许多路要走。”（荆钊）

兰州

本报特约记者 陈文

2017年兰州春节黄金珠宝市场销售特点十分鲜明，新品适时推出，针对性很强，款式呈现多样化，突出了节庆、欢喜、和谐、美满的特色。金至尊珠宝、中福珠宝、蒂爵珠宝、深兰珠宝都根据往年春节期间销售特点，加大了黄金、硬金饰品推出的力度，新品新款形成了春节市场消费亮点。黄金饰品、硬金饰品、K金饰品走势强劲，钻石饰品走势平稳。婚庆、时尚消费占据市场主导地位，消费水平趋于稳定。

金至尊珠宝、中福珠宝、蒂爵珠宝、深兰珠宝等专卖店以及大型卖场主推了与生肖春节紧密相关的黄金类和硬金类饰品。金至尊珠宝推出了与鸡年生肖相关的《鸡年大吉》的硬金类饰品，同时推出了婚庆、情侣题材《路路爱》《金妆花嫁》系列套系饰品，蒂爵珠宝推出的贺岁金条也成为市场的亮点。中福珠宝推出的硬金饰品款式超过了一千种，这些黄金类硬金类饰品，不同于往年高大上的豪气，转而突出小巧玲珑，突出家庭和谐美满的氛围，迎合了普通消费者的心理需求和美好的愿望。

根据往年消费者对生肖饰品认可度很高的特点，今年各大金店和品牌推出的坠、锁、金条都是围绕鸡年这个主题在做文章。以金条为例，前几年，春节期间金条的款式，既有小克数的生肖类，也有寓意飞黄腾达，事业有成等大主题、大克数，比如100克、200克、500克甚至1000克，而且有一段时期还会断货。这两年市场消费特点发生了根本的变化。金条的消费出现了两个鲜明的市场特点。一是大克重金条如1000克、500克的问津者少之又少。5克至20克规格的金条成为市场抢手货。二是消费群体发生变化。原来大克重金条多为送礼，家庭消费很少。市场回归原来的面貌之后，家庭消费以及收藏消费，就成为金条市场的主导。

春节期间，带有贺岁、生肖、和谐、美满为主题的金条进入了普通消费者的消费范围。据金至尊珠宝、中福珠宝、深兰珠宝的负责人介绍春节期间，这部分消费者的选择范围主要集中在5克至20克之间，一部分消费者出于收藏需要，已经有许多年的连续购买的习惯，这种消费者主要以金条上的生肖、贺岁内容为消费出发点，一般以10克至20克之间为多。这种消费群体虽然数量不大，但是有购买的连续性，成为每年生肖类小克重金条稳定的消费群体。

今年春节期间市场多样化的消费趋势，既与各大品牌适应市场需求，有针对性的推出新品新款有直接关系，也与消费群体消费观念发生变化紧密联系。

中福珠宝的负责人张女士认为，今年春节期间黄金珠宝饰品有缓慢回暖的趋势，虽然从整体趋势来看，与上年同期相比，只有5%左右的上升幅度。据金至尊珠宝、深兰珠宝的负责人介绍：每年春节期间的消费趋势，与年度消费趋势有极为相同方向。今年春节期间，硬金饰品、K金饰品以及一部分新工艺的饰品如烤漆、珐琅类在春节市场占据的比重比往年同期有一定幅度的上升。

霸州

本报记者 蒋子清

春节期间，记者走访霸州市市区珠宝市场，对节假日期间珠宝市场进行了实地调查。

霸州市区内市民们最爱逛的明珠大厦、中原商厦、诚信商厦等综合性商场中珠宝类产品很少，仅有几个小小的柜台，具体品牌名称也无显著标示，仅做常规分区，以明珠大厦为例，分为“明珠金店”、“ 明珠翡翠”等区域。柜台中摆放的金银首饰相对中规中矩，传统造型为主，也有少量设计新颖的时尚款式。记者观察到，在春节假日期间，这类商场珠宝区的顾客也未见明显增加，相对来说，顾客频频驻足询问的，多是黄金类首饰。据一位明珠大厦珠宝区销售员介绍，这相比较以往的工作日，顾客已见增多，虽然询问的人多，购买的少，但很多顾客都有望再次光临。另外，她特别指出：“大部分人都是逛完超市来楼上顺带溜达一圈的，很少有专门为了买饰品前来的。”

而相比较来说，位于市区繁华地段的以零售金银饰品为主的金宝斋珠宝城则是另一番景象。一迈入金宝斋，就看到各个品类的柜台都有顾客咨询，特别是金宝斋黄金首饰区围了很多顾客，有的在试戴，有的询价，有的正在跟身旁的朋友讨论哪款值得入手。柜台内的销售员也是忙得不亦乐乎，她们为顾客介绍产品细节，推荐适合款式。

在种类繁多、款式多样的儿童金饰中，造型简单、设计活泼、克重较小的款式特别受顾客青睐。一位抱着孩子的母亲与记者说，此次来金宝斋就是想为自己的孩子选择一款寓意吉祥的黄金饰品。春节期间，小克重金饰不仅是长辈给晚辈送压岁礼的首选，也是很多非投资需求的顾客热衷选择的款式。一位购买了一个金镯子的女士表示，这个金镯子是为了犒劳自己辛苦工作一年，为自己挑选的礼物，保值的同时还满足了自己的爱美之心。

据金宝斋珠宝城经理王印介绍，目前来看，春节期间销售最好的品类当属黄金饰品，顾客以中老年人为主，也有年轻人，但所占比例较少。春节期间，金宝斋引入的黄金首饰品牌梦金园和赛菲尔的“一元换款”活动受到了消费者的热烈欢迎，很多人都拿着自己手中的老款式来店挑选自己心仪的最新款。“未来，我们还将引入更多知名珠宝品牌，以满足消费者日益多样化的升级消费需求。”

年轻人更倾向于购买18K金的产品，对纯黄金饰品兴趣不大。王印也对此表示认同，“18K金饰品的购买者多集中在年轻一代。各种明星同款和电视剧同款也是他们热衷的款式。”他说：“但因为正处冬季，很多年轻人还未打算入手饰品，等天气回暖，他们便要纷纷踏入珠宝店去选购产品了。”在谈到翡翠饰品的时候，他表示，冬季翡翠类产品不太卖得动，但是夏季肯定会迎来购买潮。翡翠的颜色也正迎合了2017年年度流行色。另据观察，春节期间钻石类产品仍然以钻石婚戒为热销款，来店挑选钻戒的准新人很多，与往年那些新人们一样，他们也都希望在这红红火火的传统节日来挑选见证爱情的信物。