文/毛文

很多研究机构发布的调研报告，将中国年轻一代归类为“千禧一代”，其实在中国从1990年到1999年间出生的人，是不同于西方所谓的千禧一代的。这一代人和他们父母这一代在完全不同的环境下长大，通常家庭富裕，按照专业机构的预测，这个消费群体从现在到2030年将占到中国消费总量的20%以上，高于其他任何人口群体。恰恰是这样一个多元化的消费者群体，他们对成功、健康、家庭、品牌、产品以及未来都有足够的自我认知。在消费时，他们会感受到快乐的追逐、成功的渴望、轻松自由的生活方式，以及尝试所有新技术新事物。因此，他们会将体现个人品味放在首要位置，所以他们希望得到物有所值的高质量产品，以迎合他们的品味，同时需要享受良好的售后服务，也正因如此，这一群消费者对品牌的价值形成了敏锐的眼光。他们的需求直接推动了“设计消费”。

为Stay Cool的审美买单。这一群消费者有自己强烈的群体归属感，绝不愿意成为一个“孤单者”，这样的心理体现在他们在选择商品时要有入流的趋同感，主流意识让他们会为自己喜欢的偶像代言商品买单，主流的标签超越了大品牌logo的标签意识，所以小众品牌的首饰或者名人参与设计的首饰，就会一次次被追逐。他们用一件件首饰为自己的形象代言——酷着美。

在搜索中锁定。这一群消费者是真正的互联网人类，他们的成长与互联网的大举进攻分不开，所以也有人会将之称为“搜索型”一代，他们获取信息和知识的方式是独特的，因而总能用最迅速、最有效的方式找到他们的“知音”，在首饰消费习惯上，他们比任何一代人都了解行情，可以使用各种软件有效类比，从价格到款式，从设计到工艺，最后在搜索中将自己的喜好锁定，甚至早早放入购物清单。这也就是网络流行语“种草”的诞生。

社交型目的助推消费。这一群消费者有很强烈的社交型消费冲动，他们愿意在朋友圈听到反馈意见，甚至愿意和不认识的人沟通购物心得，分享自己的购物清单，并积极努力地给出自己的点评。这样的参与度让他们本身参与了市场的营销，拥有了真正的话语权，其社交方式也助推了消费。在首饰品类，他们投入更多的时间，通过自己的审美习惯影响其他人，以小物见魅力，成为其社交过程中的香饽饽。

人人都有设计的天赋。来自经济盛世的年代，这一群消费者见多识广，对世界的认知超过了无数的前辈，所见即所得，他们的创造力特别在美学方面的创造力，有着无法忽视的基础。从小家庭投入在琴棋书画方面的教育，当下也有了回报。这一代年轻人眼界开阔，艺术的潜能早早开发，所以设计的潜力早已被挖掘。从少年时代开始一直到走上工作岗位的“90后”, 在首饰消费时，事实上潜移默化中担当了一部分设计工作，他们更愿意DIY，更喜欢组装式首饰，甚至他们对颜色在首饰中的运用都由着自己的脑洞大开，而玩一把票。

好设计是用来卖萌的。这一群消费者生活优渥，首饰只是生活的点缀，不再是传统人群的“传承”功能。所以他们渴望轻松有趣的首饰，让他们可以卖萌，取悦自己，取悦互联网时代的点赞功能。所以在首饰消费者中，他们会对东吴感兴趣，会对不对称的设计大爱，也会被古灵精怪不按常理出牌的首饰吸引。在他们的眼中，好设计就是可以表达自我的“嘻哈”。

看懂了中国“90后”的需求，首饰行业的设计提升就近在咫尺。更不用说“00后”的人都18岁了，首饰行业的改朝换代迫在眉睫。让需求拉动设计的消费，已经是不争的事实。