本刊记者 苏雨峙 

7月26号上午，在2018中国国际黄金大会“海上丝绸之路”——黄金珠宝新市场、新机遇论坛中，新加坡SK珠宝集团执行董事林亮妏（Mary Lim）以《SK珠宝集团—首家新加坡企业正式引进中国制造的黄金首饰》为题做出发言，林亮妏介绍到，目前集团旗下有SK珠宝集团和MoneyMax银丰金融两家上市公司，其中SK珠宝集团是新加坡最大的知名连锁珠宝集团，其总部设于新加坡，拥有超过28年的珠宝零售经验，同样是新加坡贵金属协会（SBMA）的会员。

林亮妏指出，SK集团旗下业务分为珠宝零售和贵金属贸易两大板块。此外，为服务不同领域的客户群，集团还设立了四个不同定位的品牌，分别为：SK Jewellery、Soo Kee Jewellery、Love & Co.和SK Bullion。从采购、产品设计和研发到品牌建设与零售，SK集团都采用一站式的商业经营模式。

而SK集团之所以成功将999黄金首饰引入新加坡，还要追溯到2012年前的新加坡珠宝市场。当时，新加坡珠宝零售市场是一个非常成熟的白金钻石市场，黄金首饰方面以22K、916为主，足金首饰的选择性极少，接受率很低。林亮妏指出，SK珠宝集团正是抓住了这一潜在商机，决定引进中国制造的黄金婚嫁首饰，来主攻这一全新的婚嫁市场，也为当地华人结婚购买黄金首饰带来了很大的方便。所以，SK珠宝集团成功将传统与文化结合，开创了新加坡黄金首饰的新市场，并推出了“SK纯金囍饰”系列，成为了新加坡黄金首饰的领导者。

随后，林亮妏表示，SK珠宝集团成功开创及拓展新加坡黄金市场主要分成三个阶段。在第一阶段，集团以精确地营销策略，引进中国现有黄金首饰，以“传统、祝福、文化、传承”的理念来推广“婚嫁黄金”首饰，并在新马两地首推“SK纯金囍饰”，SK珠宝这种全方位的推广活动，成功塑造成“新加坡纯金第一家”。

在第二阶段，集团的主要工作为深化SK品牌定位，推出符合SK品牌具有竞争力的黄金首饰系列。比如在2017年发布很有特色的“囍福”系列。SK珠宝通过不断地加入新产品系列，来深化SK“纯金第一家”的品牌定位，并占领更大的市场份额。

在营销策略方面，SK珠宝集团从传统纸媒延伸到户外宣传、电视广告、社交媒体、零售商店等，以线上线下相结合的方式，最大化地深化品牌定位。比如在商场举办展销会就可以拉近品牌和消费者之间的距离。

当黄金首饰取得许多正面成绩后，集团在第三阶段结合SK“传承”这一设计理念和中国制造工艺技术，努力开创属于SK品牌的精品，来服务不同领域的顾客群需求。比如SK加大版建国金条系列和迪士尼IP专利产品。在今年，集团推出的“史努比”IP专利产品和SK古法传世金同样非常受欢迎，而后者更是传递着“经典生生不息，价值代代相传”的理念。

林亮妏认为，新加坡虽然面积不大，但是地理位置优越，是全球最稳定的金融中心之一，还有政府的全力支持作保障，所以，海外各大企业完全能以新加坡作为基地，全面拓展亚洲区域的业务。

最后，林亮妏指出，集团未来战略规划的重心为资源整合。集团将会持续把海外有特色的产品通过新加坡为跳板引进整个区域，把海外有潜力的品牌和商业模式带入东南亚市场，也会通过对零售和品牌推广的经验，配合当地有实力的合作伙伴，一起开拓海外新市场。而直至目前，SK集团通过以上举措已经获得了非常不错的成就。