珠宝品牌的平民路线与全球化
3月中旬,在德国温泉旅游圣地巴登-巴登举行的、为期两天的G20财长会议传出了一些不同的声音。其会议公报破多年惯例,将未能重申自由贸易的承诺。
美国对相关议题持保留态度,不愿意做出妥协,才导致未能将“反贸易保护”内容写入会议声明,对于这点人们并不吃惊。毕竟特朗普已经在“美国优先”的大旗下逐渐重塑美国的贸易政策。美国退出了与亚太经济体达成的《跨太平洋伙伴关系协定》;还正在商谈重新谈判与邻国加拿大和墨西哥之间的《北美自由贸易协定》;此外与大西洋彼岸的欧盟的贸易谈判也已被搁置。美国甚至准备对全球自由贸易的基本框架WTO下手。
不过有趣的是,虽然特朗普把自己塑造成了一位反全球主义的总统形象,但作为商人他却将旗下的品牌推向全球,竞选期间,特朗普集团继续在中国、加拿大、墨西哥、欧盟和印度尼西亚提出了数十项新的商标申请,且选举结束一个多月后,他名下的一家公司还在菲律宾申请了商标保护。目前中国已初步批准特朗普总统注册27个新商标。
除了人们熟知的特朗普大厦外,特朗普的商标还涉及餐厅、酒吧、酒店、经纪业务、广告和管理咨询等多个领域,此外还包括印度的肥皂和香水、文莱的工程服务和以色列的伏特加酒。如果将他的女儿的品牌也包括进来,那么珠宝饰品行业也被囊括其中。
伊万卡高级珠宝公司成立于2005年,正式名称为麦迪逊街钻石公司。其店铺位于第五大道特朗普大厦内,专卖高端首饰。其高级珠宝种类繁多,有售价近2万美元的钻石项链,也有只要940美金的玫瑰金戒指。伊万卡自己常常佩戴自家品牌的钻石耳环,售价2900美元。
从大选开始,高颜值的“第一女儿”伊万卡出尽了风头。她和其父亲一样是个商人,因此从未放弃过在公众场合为自己的品牌打广告的机会,因此在为父亲站台助威的时候,她都是佩戴着自己品牌的饰品。这种高曝光率自然推动了伊万卡品牌珠宝饰品的销售,2016年她的产品的总销售额比2015年增加了21%。近来的一份声明称,今年2月的数周里,“该品牌创下了其有史以来最好的业绩之一”。
毕业于沃顿商学院的伊万卡有足够的生意头脑,在谈到自己的珠宝品牌时,她强调的是与众不同的设计理念。“我意识到高级珠宝的奢侈品市场缺少一种新鲜、年轻的气息。”在以创新理念将摩登时尚融入珠宝最重要的经典设计中的时候,她的设计理念“摇滚传统”扮演了至关重要的角色。“我一直钟爱珠宝,并从独特的视角发现了一个进入市场的契机。我希望女人在为自己购买珠宝首饰的时候拥有一份愉悦的体验,同时也希望吸引那些喜欢为自己购买礼物的女性。”伊万卡这样介绍自己的珠宝品牌。
伊万卡也将总统父亲当做一个推广市场的契机,去年一款售价1.08万美元的手镯就引发了不小的争议。当时特朗普一家接受电视采访,伊万卡全程保持微笑,向世界展示着她的魅力与涵养。然而,就在采访结束后,很多人都收到了一封来自于纽约第五大道“伊万卡.特朗普精品珠宝公司”的题为“新款提醒”的邮件,提醒人们注意“伊万卡佩戴了她最爱的‘都市收藏’系列手镯,请查收附件中的‘新款提示’ 。”邮件里提到的那款“都市钻石手镯”,由18K金银铜合金打造,上下各镶有一圈钻石,总重0.78克拉。另外,伊万卡的饰品商业网站上出售纯金无钻款、镂空款等同系列款式。
明星在接受采访时宣传自己代言的珠宝品牌无可厚非,但伊万卡上电视后借其身份做广告遭人诟病了。有人对其讽刺称:“白宫已经开始变成电视购物公司了。”
此外,伊万卡的珠宝公司还惹过其他麻烦。2016年,该品牌就曾因拖欠供货商费用而闹上法院,最终纽约最高法院也裁定伊万卡的珠宝公司,必须连本带利,支付约305万美元给供货商。而且由于商誉方面的问题,伊万卡的珠宝也让一些零售商感到纠结。伊万卡的官方网站写道,她的品牌遍布“超过60家高级珠宝专卖店和高端百货。对于是否销售伊万卡·特朗普品牌的珠宝首饰,高端百货店诺德斯特龙和T.J.Maxx都已经下架。尼曼百货公司也显示出摇摆的轨迹:在这家百货公司的网站上,该品牌的商品先是消失,然后重新出现,之后又再次消失。
现在百货公司的纠结程度可以降低些,因为伊万卡的珠宝产品线开始主动转型。鉴于特朗普的支持者是反对全球化的劳工阶层,伊万卡旗下的高档珠宝显然并非这些人能买得起的。因此以反精英为名,却只为精英阶层服务的产品招致了不少人批评。为了改善公众形象,伊万卡的珠宝公司决定停止销售高级珠宝,将更多的精力投入到服装珠宝方面,价格也会更加亲民。和镶钻的高级珠宝不同,时尚珠宝产品面向的是大众市场,很多产品价格不到100美元。
该公司自己的珠宝产品将“致力于以平易近人的价格,提供以解决方案为导向的产品”。不过如果真像美国政府在G20财长会议里表现的那样抵制全球化的话,那么放下身段的伊万卡珠宝饰品,也会丧失巨大的市场。