文/田金刚

7月10日，中国·太原·首届双塔珠宝展及2017中国首届银器（网络）博览会（太原站）在太原揭开帷幕。银博会上，针对中国黄金珠宝市场未来发展趋势，主办方之一黄金E族创始人兼CEO张果提出了“金转银”概念。在接受《中国黄金报》采访时，张果表示，不少人可能觉得银器消费全民化还很遥远，事实上，“金转银”绝非空谈。随着潜藏的旺盛消费需求被挖掘，加上“金转银”战略全速推进，银器消费时代或将提前到来。

图左为黄金E族创始人兼CEO张果。

张果指出，随着消费结构升级浪潮的到来，年轻主力消费者的需求偏好改变将成为加速银器时代来临的“催化剂”。与过去消费者为保值购买珠宝不同，越来越多的年轻消费者摆脱了之前的投资思维，更看重珠宝的佩戴装饰功能，消费更趋时尚、个性。张果说，消费者这种心理的转变已被得到验证：近年来，以丹麦品牌潘多拉为代表的时尚银饰品牌的迅速崛起，正是年轻消费群体消费力不断释放、趋向个性化消费的写照，而Tiffany、周大福、周生生等传统龙头企业在近几年，市场表现不再强势，同时还面临着业绩下滑、品牌竞争力减弱的窘境。

同时，这种需求偏好的转变正带来一股珠宝的“快时尚”风潮。而捕捉到这股珠宝品牌“快时尚”风潮的产品品类中，作为生活品的银器占有先机。张果说，很多传统珠宝品牌正面临着黄金珠宝市场不断缩小，亟待研发新产品和新品类以渡过市场危机的局面，白银本身的光泽与质感优雅低调，每一款银器都有专属的寓意和特色，且设计图案多吸取传统文化元素，加上时尚理念与价格低廉，对年轻消费者的吸引力大大增强。

银博会现场火爆，吸引了众多市民前来抢购。

据悉，为了更好助力珠宝零售商转型升级，适应市场发展趋势，专注于优选产品、提供一站式解决方案的珠宝互联网平台黄金E族正在全面布局“金转银”战略，从库存、产品结构、商业模式等方面入手，击中行业固有的痛点：首先，为解决高库存问题，黄金E族全额免费回购五年或五年以上的老款黄金等素金产品；其次，针对新品，黄金E族提出以银器为主，全品类跟进，实现产品结构优化，将消费淡季变旺季；再次，黄金E族实施跟进体系，上线“水贝同步计划”，实现产品品类同步、产品时空同步、营销节奏同步与产品供应同步；最后，针对商业模式，黄金E族做到将传统“压四卖一”转变为“摆一卖十”、“收入—成本＝利润”与“线上营销线下交易”、“轻资产－低库存－高周转－快时尚”等创新的营销模式相结合。

“正像开幕式上表演的‘变脸’一样，黄金珠宝市场也正在经历一场‘变脸’。”张果说，从业者如果不能及时认识到市场的这种发展趋势和变化，以更加创新的产品形态和更有效率的市场工具来应对，而选择固步自封、不思进取，在当前激烈的竞争态势下，迟早将面临被市场淘汰的命运。