中国黄金珠宝

健兴利珠宝： 止跌、企稳、回升三部曲

2016-06-16
任心悦

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   大环境下仍有好业绩
近两年来，经济下行给珠宝业带来了巨大影响，翡翠市场也不例外。在行业内普遍销售困难，特别是高端翡翠饰品有价无市的行业现实中，健兴利珠宝作为具有国际影响力的中国顶级翡翠珠宝奢侈品牌，在翡翠业整体大调整、大震荡、大洗牌阶段，业绩表现依旧良好。

在翡翠业界，健兴利珠宝一直引领中国高端翡翠的前进方向，在国内及港台地区的翡翠珠宝行业具有主导地位。凭借着雄厚的品牌实力和较强市场竞争力，其市场占有率和知名度一直位居行业前列。

据深圳市健兴利珠宝有限公司副总裁许铱浜介绍，健兴利珠宝中高端翡翠饰品的销售业务逐步趋于稳定，适应广大消费者的大众型翡翠工艺品也止跌回升，钻石饰品、彩宝饰品的市场占有率也逐步提升。在公司开拓的华北市场、华东市场、华中市场的营销中都取得了一定的新进展。仅2016年开局以来，在行业内普遍销售困难重重，特别是高端翡翠饰品有价无市的行业现实中，公司华北市场连续售出了单价超过400万元人民币和280万元人民币的高端翡翠，不仅坚定了公司的经营信念，更提振了行业的坚持信心。

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   “实体+网营”的销售模式
在珠宝行业实体经济如此疲软的行情下，作为少部分“经营得当、销售有方”的企业代表，健兴利的经营模式主要是专业零售和行业内专户批发。在近几年行业市场低迷不振的环境下，虽然专业批发量明显下滑，但由于健兴利坚持不懈及积累的品牌信誉，每次都有收获，做到了流水不断。

随着“互联网＋”的浪潮辐射到各行各业，在电子商务的冲击下，在网络经济繁荣发展的大环境中，健兴利珠宝在传统实体销售模式不断完善提升的基础上，也在积极探索网络销售，大胆践行“实体+网营”的销售模式。特别是适时开发的一系列大众型新产品，利用网营模式进行销售。经过一段实践，这种模式也取得了初步成效。

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   定位准确 品牌过硬
许铱浜表示，无论何种销售模式，能否获得预期效果，关键是产品的市场定位。而市场的定位能否精准，除对市场消费群体的分析外，还取决于公司自身对所售产品的商品属性的清醒认识。

产品定位是基础，推广产品、扩大市场的经营模式是企业生存发展的重要手段。“只有清醒准确地定位自己的商品特色，形成满足市场精准需求的消费格局，才能保证在任何时期都使自己的产品做到货真价实、质优价惠、物有所值、物为人喜。”许铱浜分享道。

在许铱浜看来，沉下心态，重视文化营销，是提升品牌影响力，满足广大珠宝爱好者的重要举措，而健兴利之所以能够把品牌做的如此有声有色，重要的是其对“品牌”有着不同的理解。

“做品牌首先要解决的是品质问题，健兴利珠宝通过过硬的硬件设施和高端翡翠的展示，实现健兴利品牌的更高价值。品牌包含的第二层意义在于品味，而品味的实现更多地是文化的发掘和文化要素的整合。品牌的第三层意义在于体现公司的品德，每一家公司的品牌都要体现公司的创业宗旨、立业之本、经营理念和价值取向。品牌的第四层意义在于公司的品行，行就是执行，就是全体员工的日常经营行为。品行的培养不仅要靠实战的历练积淀，还要靠体现公司整体价值的培训。”许铱浜向记者解释道。这也是之所以品牌化发展能成为健兴利纵横业界的“生意经”。

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品牌发展史
提到健兴利的品牌化发展路线，就不得不提到其发展史。健兴利珠宝集团的前身是该集团董事局主席许先坚的爷爷近100年前在马来西亚创办的健兴利商贸公司。公司开创之初就以“天行健，君子当自强不息；地势坤，君子当厚德载物”为自己的经营信条，勤奋自立、诚信为本，铸造了公司稳步发展、立于不败的核心价值。在创办实业成功的基础上，许先坚的父辈又涉足教育事业，在南洋创办了造福于华侨后代的华侨子弟学校，担任了校董，以实业为基础，以教书育人为责任回报乡亲，爱心义举深得海外乡亲的赞誉，铸造了健兴利的品牌核心。

许先坚上个世纪70年代到香港创业。他秉承家族的品格气质，发扬健兴利的价值精神，从零开始，搞过运输、做过餐饮、开过百货店，不屈不挠硬是在香港打开了健兴利的一片新天地，在他开创实业的过程中尝试做了一些翡翠代销的业务，开始从最基础的层面涉入了翡翠行业。

1992年许先坚依靠自己的积累和家族的力量，在香港创立了“香港健兴利珠宝集团公司”，正式进军翡翠行业。在代理业务日渐扩大时，他稳步地开始了自营业务，将“健兴利”做为了自己传承祖业的翡翠品牌。

从2000年后，许先坚看准了内地翡翠市场的发展前景，不失时机地把经营的主战场转移到了内地。凭借他已经打下的良好基础，健兴利先后在深圳、四会、平洲、揭阳建立了自己的经营据点或分支机构。

2007年，健兴利正式入驻北京，在北京繁华地段开设了面积达3000平方米的自营旗舰店，成为了当时北京地区中高端翡翠销售的标杆，赢得了“中国翡翠第一家”的荣誉。

随着北京旗舰店的顺利营运，健兴利在深圳的水贝成立了中国内地总部。健兴利翡翠水贝展示中心、李朗加工批发中心先后投入营运。在全国范围先后建立了20多家自营店和加盟店。

近20年的拼搏奋斗，健兴利珠宝从中国香港、台湾等海外市场转战到中国内地市场，从批发代销发展成以自营批发为主体，从原料加工、设计、批发、零售，文化传承到科技体验，业务流程涵盖了翡翠的全产业链。同时业务范围从翡翠扩张到黄金、彩宝及其他品类，建立了强健的实体经营和特色经营的基础。

许先坚是一个意志坚定、不屈不挠的追梦人，一旦决心下定，寻找的只是机会。

2012年经过多次到云南考察，健兴利在昆明出口加工区投资近亿元购置了10000平方米的物业。经过3年多精心设计、施工，一座集舒适时尚住宿、特色风味餐饮及翡翠文化体验、珠宝科技服务、翡翠珠宝民俗民间工艺品展示销售为一体的城市主题旅游综合体已经呈现在消费者面前。

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   打造“中国翡翠第一家”
从翡翠代销商到建成城市主题旅游综合体，健兴利的发展，离不开对品牌文化的深耕，只有把品牌文化内化于心、外化于行，才能把品牌之路走得更踏实、更掷地有声。

许铱浜坚信，在当今中国经济改革开放的力度和深度越来越大的背景下，市场的决定因素将发挥越来越大的作用。只有符合市场规律的企业才能求得生存，只有符合市场发展方向的企业，才能拥有光明的前途。健兴利正在开辟一条应对翡翠行业大调整、大震荡、大洗牌的全新航线，在更加广阔的市场海洋中去践行健兴利“天行健、地势坤、兴邦业、利国民”的经营宗旨，最终全面实现健兴利“中国翡翠第一家”的梦想。
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