本刊实习记者   金桐

受全球经济动荡及金价持续波动的影响，2019年黄金消费市场整体呈现低迷态势。12月18日，在2020招金银楼品牌盛典的新品展销会上，加盟商们却一致道出了较为乐观的市场现状。“虽然大环境不景气，金价上涨，但品牌活动一向折扣很大，（黄金类产品）一直卖得都不错。临近年底，又到了一个销售旺季，手镯、吊坠、饺子钱、宝宝锁都很热销。”一位加盟商介绍。

在展销会现场，“梦幻宝盒”等系列精美产品引来顾客们纷纷驻足与购买，为深冬的青岛增添了火热氛围。此次展销会还特别推出了以“五九5G金”“五九古法金”为代表的新一代产品。据介绍，“五九5G金”是在招金银楼最新提出的“Give Me Five”理念下创生出的一款五九、K金、硬金三合一的时尚类新品，拥有Au99999的成色，纯度高；K金的颜值，款式多；硬金的硬度，不易变形。五九古法金则把古法黄金工艺与招金五九生产加工技术结合，融入中华传统文化的设计元素，产品充满中华古韵。工艺技术赋能产品的升级，加诸年轻化、时尚化、多样化的设计理念，为黄金产品注入了活力。

面对即将到来的2020年，加盟商们表示，虽然市场无法预测，宏观经济形势依旧严峻，但黄金产品的零售市场依然值得期待。

山东招金金银精炼（银楼）有限公司总经理张绵慧在2020招金银楼品牌发展大会上，分享了金融与文创结合、协同应对行业寒冬的战略之策。他透露，招金银楼将在三年之内融资上市。

                                                                                    张绵慧

在即将过去的2019年，经济下行、市场低迷是各大黄金珠宝企业、零售商无法回避的行业现状。“站在新零售新消费的转型当口，学会审局察势、敏锐捕捉行业变革动向已经变得异常重要。2020年，则是资本‘大变局’的开始。”据张绵慧介绍，招金银楼将战略投资重组进入资本市场、扩宽融资渠道，借助上市的螺旋效应释放风投潜力，将金融资金战略性地转移到产业扶持和加盟政策上来，以资本助推品牌与加盟商的相互依存、相互促进，并通过落实“区块链”政策，筛选出优质加盟商入股预留期权池，以区域为单位划分股权利益区块，让招金银楼成为每一名入股加盟商自己的企业，推进合作伙伴向利益共同体的转化。

消费升级是不可逆转的大趋势，文化、审美等精神需求愈加旺盛。随着近年来文化创意产业的不断发展，文创在树立文化自信、推动文化强国战略的大背景下无疑成为了行业最大的热点，“资本加持下的拥抱文创，则是在‘变局效应’中临危寻机的关键所在。”张绵慧认为，2020年是文创传承风的市场元年，文创将是品牌参与市场竞争的重要识别标签，而传统文化传承下来的特色元素和潮流审美则是在高度成熟的市场上持续获得较高利润的唯一出路。招金银楼已经摒弃了“跑马圈地”式的盲目性渠道扩张，正由数量型增长模式向质量型增长模式转变，把优质的资源和人力、物力、财力用在差异化细分市场上。

经营资本化和产品文创化的融合是招金银楼当前发展的总方向。在产品结构上，招金银楼将缩减普货库存，运用现代设计创意手段和表现形式创新传统文化元素，推出优秀的文创产品。如五九古法金，把古法黄金工艺与招金五九生产加工技术结合，融入中华传统文化的设计元素，使古韵更具年轻化、时尚化、多样化。通过文化附加值的注入，讲述一个动人的故事、树立一种精神信仰，有了长期的市场铺垫，自然能够通过口碑和品质来赚钱。

张绵慧还指出：“文化创新对品牌最大的贡献就是对产品营销的全面赋能，这就要求必须在营销上实现文化策略的加量发展。”

其一，要丰富文化内涵，破解材质营销困局，以文化的名义和内容去推动黄金珠宝产品的进化和升级，提升文化营销的内涵与深度。

其二，要不断壮大品牌的加盟商团队和业务团队，拥有一批文化素养高、销售技能娴熟、执行力和团结力强的业务精英，才是提升销量、抢占市场的最大保障。

据《人民智库》关于文创产业的公众认知研究报告显示，当问及文化创意产业的精髓时,位列前三的分别是“文化市场化”（49.47%）、“创意生活化” （47.40%）、“经济文化化”（45.52%），此外还有 42.54%的受访者选择了“产业融合化”，39.2%的受访者选择了“业态多元化”。整体来看,当前文化创意产业的 突出特点是文化、创意、经济的融合和多元发展。

张绵慧表示，创新是化解新零售落地之急的底气和自信，金融资本与文化资源的高效对接，让这个“冬天”不太冷。

在宏观经济下行压力加大及黄金首饰行业增速下滑的大背景下，招金银楼逆势发展，通过转型升级，实现了销售和管理的双提升。山东招金金银精炼（银楼）有限公司副总经理王伟在2020招金银楼品牌发展大会上，发表了题为《创新思维，多元发力，拥抱“黄金新十年”》的演讲，介绍了招金银楼以“品牌时尚化、产品情景化、管理数字化、传播垂直化”为导向的发展策略，同时对即将到来的2020年进行展望。

王伟表示：“招金银楼一向重视品牌形象的打造和输出，今年加大了对终端门店形象的改造，由国内知名设计团队操刀，推出了第三代终端形象。继11月第一家店在黄金珠宝首饰城落户，后续还将筹划万达店、大悦城店、济南银座商城店。”

“创新是品牌发展的原动力，是品牌成长的高引擎。”王伟指出，招金始终把创新作为品牌发展的核心竞争力，顺应消费时代发展，深挖年轻消费群体需求，推出了符合当下审美的“招财金”“招福金”“招运金”等系列IP产品。通过打造招金“金色云”研发设计平台、举办“招金银楼杯”黄金珠宝首饰设计大赛，汇创意、聚巧思，为产品设计增添活力。

此外，招金还启动了智慧供应链及零售数字化管理平台项目，据王伟称，该平台将于2020年春节前上线。

在全新的战略指引下，招金银楼的市场版图不断扩大。截至目前，招金全国品牌店已突破600家，其中直营店88家，覆盖全国30多个省市区。2020年，招金银楼将继续坚持品牌化发展战略，以“直营+连锁加盟”为主要运营模式，力争完成200家门店的开拓任务。对此，王伟从六个方面提出了发展目标。