这条临河的街道原本是热闹的名牌服饰街，是这个常住人口十几万的国家级贫困县最繁华的街道之一。近两年来，服饰店的门面渐被各大知名珠宝品牌加盟店所取代，如中国黄金、卓尔珠宝、周大生、上海老庙黄金等。在这之前，这条街上只有一些金银加工的小门面，如果想挑选更多的珠宝，就只能去街头那家购物超市一楼的二十几节珠宝展柜了，但是选择仍然乏善可陈，不外乎金银铂钻，玉石则只有少量手镯的款式。

当曾琪走进这一家家珠宝店时，她感到既欣喜又失望：喜的是，大的珠宝店更让人信赖，而且还多了更多珠宝品类可以挑选。尤其是水灵灵的翡翠和款式时尚的K金饰品。失望的则是，价格太不统一。看着相似的两块玉石，在不一样的店里价格也相差很多，曾琪实在拿不准主意。”

在她看来，决定在哪家店买珠宝还有别的一些因素。有的店标价虚高，折扣也打得狠，不免使人失去信任；有的店面营业员着装不统一，口音浓重，从头到尾跟着顾客，推销个不停，一问到专业珠宝知识又含糊其辞，不免使人厌恶。最终，她看上了一块水头尚可的无色翡翠玉佛吊坠，但却因为六千元的标价太高而作罢。

知名珠宝连锁品牌在县城纷纷开花，是基于行情低迷的市场扩张战略。这个新市场生长的过程可能将困难重重，从合适的运营策略到良好的形象建立，都是对每个品牌的考验。

对于珠宝店来说，首先要提供定价符合或者略高于本土珠宝消费力的各品类珠宝，吸引消费者的注意，再利用专业规范的连锁品牌形象，包括人员专业知识的培训、人员良好的个人、形象和待客礼仪等打开消费者对品牌的初级信任。

曾琪发现，春节前一周，这些珠宝店的店内顾客最多时也不过三五人，少的更屈指可数。店员们普遍反映，年底珠宝店的生意随着返乡人潮增多比平时大有改善，但是并没有想象中的火爆，时常出现营销员数量比顾客还多的情况。总的来说，顾客购买首饰的理由仍比较传统，如送给长辈和订婚、结婚等。