6月2日，千年珠宝与爱迪尔珠宝联合召开的“成功从这里开始·胜利从这里走来”珠宝业总裁峰会在福建省龙岩市·古田会议旧址落下帷幕。

闭幕式上，千年珠宝董事长兼总经理李勇说：“在精品时代,培根铸魂是民族珠宝人的使命和责任。”他在备忘录上写下“新千年”三个字，在此前的上市答谢暨品牌策略分享演讲中，他将这三个字阐释为包括品牌、渠道、营销、管理等多项变革在内的转型改革。中国珠宝业，已经从老一代创业者撑起消费半边天的“精品时代”中醒来，在“消费升级”的赛道上，走向新的“拐点”。

智研咨询发布的《2018-2025年中国玉石行业市场专项调研及投资前景分析报告》显示，2018 年全国限额以上金银珠宝企业商品零售额为2758亿元，同比增长7.4%。报告认为，市场迎来了消费能力、品类、习惯等维度的多重升级，消费者也正趋于年轻化、时尚化、个性化。

一方面，在消费升级的推动下，中国奢侈品消费市场茁壮成长，未来五年,中国可能会成为高级珠宝的主要消费市场。另一方面，行业竞争的日益激烈和消费人群的变化，也在倒逼着珠宝产业改变。戴比尔斯报告显示，中国消费者过去追求实惠与性价比，如今随着“新中产”消费人群兴起，对细节、品质、服务、情感、价值观的认同水涨船高。

五年前， 千年珠宝开始在巴塞尔，与德国、法国等珠宝产业进行互动，无论是薰衣草系列、马蹄莲系列、艺术家系列，都以精湛工艺、独特专利、个性化设计向全球市场展示中国珠宝风采。

去年的一组统计数据显示，中国元素已成为仅次于艺术和街头潮流的第三大时尚元素。《2018-2015年中国玉石行业市场专项调研及投资前景分析报告》提到，近十年来，我国黄金类珠宝零售额增速高于整体珠宝行业，占比稳步提升，2018年达到55.9%。第一财经商业数据中心CBNData研究指出，近两年线上购买黄金首饰的95后人群正在壮大，“95后”男生的黄金渗透率高于整体男性群体。

敏感的周大福、周生生、六福珠宝、千年珠宝等早已逐“潮”掘“金”，做起了“中国人自己的珠宝”。现在，中国金与中国文化的“化学反应”已经开始颠覆很多人的想象：比如周大福的“传承”、千年珠宝的“华夏首礼”等国货，就在年轻人中火了起来。“在中华传统文化回归的年代，‘华夏首礼’与中国各大博物馆合作，以博物馆馆藏文物为原型，植入传承历史文化的IP，将古法金工艺发扬光大，打造出独一无二的博物馆IP珠宝，让中国文化活起来，成为中国珠宝民族品牌的灵魂。”李勇说，在千年珠宝看来，无论是重点打造“原创婚戒设计”的品类定位，还是古法IP黄金，都是在走“个性化”“精致化”路线，顺应国潮风行的市场趋势，让产品研发与市场“痛点”紧密联系，通过创新来应对全球化竞争，和盛行的西方文化IP竞争中国年轻消费市场。

把国货变“潮”的，是全新的“CREAT IN CHINA”。中国现已进入大力发展自主知识产权优质品牌的新阶段，这背后折射出的是中国珠宝制造的文化自信、文化创新，以及匠心投入带来的技艺的飞速发展。曾是“世界工厂”的中国制造，逐渐引领起世界风尚。

科尔尼的报告显示，71%的中国互联网用户对主要国产品牌的信任度正在逐渐提升。“华夏首礼”和南京博物院合作推出了“南博首礼”，婚庆九宝喜镜、状元金榜首珠个性十足，深厚的中华传统文化，正推动国货不断在发展中焕发新的神采。

长期来看，中国珠宝首饰行业仍然是5000亿级的“航母级市场”。大市场意味着大竞争，想要在百花齐放、百舸争流的珠宝行业中赢得市场先机和品牌竞争优势，绝非一件容易的事。

当前，国内进入A股资本市场的珠宝企业不足二十家，每一个品牌都是顶尖高手。叠加供给侧改革带来的行业洗牌，全球化、O2O环境下，国外品牌流入国内市场，蚕食市场份额，市场空间、渠道规模越来越向几个大品牌集中，拥有独立品牌、差异化优势的优质企业脱颖而出，行业呈现强者愈强、大批中小企业将被淘汰的马太效应。

一方面，国企、民企双向混合，搅动起中国珠宝市场的“一池春水”。国资驰援民企，民资进入国企，身怀不同“绝技”的企业们开始在大平台上“唱大戏”，等待收割“1+1>2”的溢出红利。今年，千年珠宝加入爱迪尔珠宝，以创意见长的千年珠宝无疑将为企业发展带来新鲜血液。6月1日的会议上，爱迪尔珠宝又宣布将与福建各大金融机构进行银企全面合作，实现与金融机构信息沟通和项目对接。通过把引资本和转机制结合起来，推动产业链和价值链的整合与升级。

另一方面，企业本身也在自身“滚雪球”“做加法”的同时，以资源整合和资源聚集等优势，谋求“乘法效应”。成功进入资本市场后，千年珠宝宣布投入资金发起“扶持计划”，让“小雪球”滚起来，以一生百。千年珠宝一方面在模式上灵活多样，将精品柜、植入柜、独立店推出综合模式；第二，面向优秀的合作伙伴，推出优厚的股权奖励方案；第三，在资金方面持续给予加盟商合理授信，以支持首批拿货及展销活动；第四，在团队方面，千年珠宝在全国做区域管理的精耕细作。2018年，业绩排名第一的京津冀省代不仅获得股权奖励，还获得了人员、产品方面的大力支持。目前，已经完成了全国范围的四大运营中心、三大拓展中心的架构搭建。

中国珠宝行业正迎来新的转型和升级期，无论是产品开发、终端体验、经营模式都要顺应市场变化进行调整。“国潮文创珠宝”“大平台合作”等会议期间的关键词，也许正是引领未来珠宝行业升级转型的“星星之火”。

文|芊吉

责编|余晓菲