力拓“澳洲美钻”项目在京启动 或将引领钻石消费新潮流
2016-08-04
8月2日，世界钻石生产巨头力拓钻石在京召开媒体见面会，正式启动“澳洲美钻”项目。据悉，这是继2013年“钻动潮流”之后，力拓推出的又一全新“力作”，有望引领钻石消费新潮流。“澳洲美钻”项目是力拓钻石在全球范围内新近推出的市场营销项目，已在美国和印度市场全面铺开，并在中国市场小范围试水，且反响积极。该项目旨在顺应钻石行业在供销体系上的透明化趋势，满足消费者和业界对钻石来源地日益高涨的关注需求，同时通过开辟“产地认证”的营销新模式，提升力拓旗下阿盖尔钻石品牌的价值，在钻石市场行情较低迷时期为现有及潜在的商业合作伙伴寻找到新的利润增长点。
“钻石产地来源及开采方式、切工及打磨方式、销售方式等因素对钻石价值的影响日趋明显。”力拓钻石大中华区总监马丽诗(Rita Maltez)在媒体见面会上表示，今天的消费者不再只是重视钻石的外观，而是更希望了解钻石的来源以及开采、加工和销售的地点和方法，“信息越多，越能赢得顾客的信任。”力拓钻石方面提供的一组数据显示：79%的美国消费者表示，十分重视钻石是否“取之有道”；74%的印度消费者表示，知悉开采钻石的钻矿十分重要；而在中国，“表示知悉钻石的来源国家十分重要”的消费者比例达到了92%。——在钻石消费需求最旺盛的三个国家，消费者对于所购买钻石的产地都表现出了很强的关注，且以中国的比例为最高。“这些合理诉求将持续引领钻石行业的发展及进步。”马丽诗补充说，钻石产自澳洲即意味着品质纯正，对中国的消费者而言，这个钻石产地与钻石本身具有同等吸引力。作为力拓钻石旗下的知名矿场，阿盖尔钻石矿位于西澳洲偏远的东金伯利地区，是世界公认的先进地下矿场，也是澳洲美钻的唯一来源。过去几年，力拓钻石已经采用阿盖尔钻石向中国市场输出了一系列满足中国消费者需求的时尚钻饰，提高了阿盖尔钻石在中国市场的知名度和美誉度，在此基础上，“澳洲美钻”项目希望再次通过网罗阿盖尔钻石产地的精华，将阿盖尔粗犷的地貌、源远流长的文化积淀、原始的奢华全部凝结到美丽的钻饰上，带给广大的中国消费者。力拓钻石独有的“产销监管链”体系是“澳洲美钻”项目推行和落地的基础。由于“产销监管链”系统可以追踪力拓钻石供应链的每一个环节，意味着所有的澳洲美钻从矿场到市场的全过程都会处于力拓的严密监控之下。具体来说，力拓从一开始便按照不同的钻石来源地把原石分开，并通过严谨的检查和外部审计，确保宝石在切割、打磨和镶嵌的每一个阶段也分开处理，力拓钻石方面也会详细记录每个阶段的数据，以便追踪原石、经打磨的钻石，以至完成镶嵌的首饰。严谨的程序可以确保“澳洲美钻”项目提供的钻石皆为真正天然的独特澳洲美钻，而每一件镶嵌澳洲美钻的首饰都附有产地来源证书，且只有力拓钻石的授权供应商（打磨钻石供应商和珠宝生产商）和授权零售商才可以分销真正的澳洲美钻。这意味着，珠宝商可以向消费者承诺及保证钻石均为天然真品，而且来源清晰、取之有道，以此回应消费者和行业对钻石来源的期望，也让顾客在消费时更有信心。据马丽诗介绍，力拓钻石所授权的供应商和零售商还可获得力钻石拓提供的一系列的品牌营销和电子材料，保证参与“澳洲美钻”项目可享有独特优势。实际上，力拓钻石在推动钻石的产地标识方面已抢占先机，自2016年起，力拓钻石全球的行销活动一致聚焦于推广来源可追溯、供应链清晰透明的钻石和首饰系列产品。对于参与“澳洲美钻”项目的合作伙伴来说，除了力拓钻石方面提供的支持和服务之外，市场发展空间同样充满想象。在马丽诗看来，“澳洲美钻”打破了钻石价值评价体系的传统4c标准，添加了新的价值主张，在吸引对产地情有独钟的消费者的同时，还进一步提升了客户粘性，提升了产品和品牌的双重价值。此外，由于“澳洲美钻”项目前期已经通过其他国家市场和品牌进行了商业测试，一定程度上降低了经销商的项目运营风险。与此同时，力拓钻石推出的“澳洲美钻”项目不仅不会为经销商增加额外的运营成本，还为其在当前钻石市场行情较低迷时期增加了赢利点，扩大了利润空间。力拓钻石提供的一份市场调查显示，对于有钻石产地知悉需求的消费者而言，其愿意为每一颗拥有原产地证书的钻石额外支付15%的费用。“中国是一个充满巨大钻石消费潜力的市场，与其它国家相比，中国的钻石消费尤其是时尚钻饰消费还处于起步阶段，需要通过深度挖掘钻石的多重价值来刺激市场。”马丽诗在接受《中国黄金报》记者采访时表示，中国是力拓钻石十分看好的一个消费市场，对“澳洲美钻”项目，对中国钻石消费市场的未来，力拓钻石方面都充满信心。力拓钻石涉足钻石行业30余年，是全球领先的钻石生产商之一，于世界各地运营钻矿市场一体化的钻石业务，旗下拥有两大世界级地下钻矿——澳洲（阿盖尔）和加拿大（戴维克）。力拓钻石一直致力于推动国际钻石市场的发展，是金伯利进程的主要拥护者，同时也是责任珠宝委员会和钻石生产商协会的创始成员。
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