文/本刊记者李蔓 刘冬

研讨会现场

5月27日，2017中国（三门峡）黄金珠宝产业发展高层研讨会在三门峡市举行，与会专家和业内人士汇聚一堂，为行业的可持续健康发展共商良策，共谋合作大计。

研讨会由中国黄金协会、三门峡市人民政府主办，三门峡市商务局、三门峡市产业聚集区管委会承办，河南省黄金协会、三门峡市黄金总公司协办。

中国黄金协会副会长、中国黄金报社党委书记崔建国主持会议。三门峡市委书记刘南昌、市长安伟、市委秘书长高战荣、副市长李庆红、市政协副主席庆志英、市城乡一体化示范区管委会主任刘会林等地方主要领导出席了会议。

本次研讨会共有60余位业内资深人士参加，中国工艺（集团）公司副总经理张炳南，世界黄金协会中国区行业拓展总监陈志君，中国地质大学武汉珠宝学院院长杨明星，北京金一文化发展有限公司董事、执行总裁黄翠蛾，郑州大学企业研究中心咨询部总监郑晓东分别以《新常态下黄金珠宝产业供给侧改革方向和措施》《全球黄金市场发展的回顾及展望》《从珠宝首饰产业的发展趋势看三门峡如何打造黄金珠宝产业》《携手共赢，创造未来》《构建价值、突破瓶颈》等主题做了主旨发言，从不同层面、不同角度分析行业发展的现状和趋势，探讨国内外黄金珠宝产业发展面临的挑战和机遇，共同商讨经济新常态下行业可持续健康发展的方向路径和举措办法。

多位行业知名企业家代表先后发言，分享了对大黄金行业供给侧改革、结构调整的看法。专家和嘉宾们共同认为，在变革的时代，要以全新的的思路看待产业，要跳出产业看待产业发展，要有整合意识，要以“它山之石可以攻玉”的思维，多角度审视和把握行业发展面临的机遇和挑战，要以“革命”的勇气应对变革时代的行业发展。

研讨会上，安伟在致辞中介绍了三门峡黄金产业发展的基本情况。安伟指出，三门峡市地处豫、晋、陕三省交界处，矿产资源极为丰富，在中国的黄金产业版图中享有重要地位，三门峡市黄金产量连续34年居全国第二位，远景储量达1000吨，国内两家重要的黄金矿山生产企业灵宝黄金股份有限公司、灵宝金源矿业股份有限公司均位于三门峡境内。中国黄金集团公司旗下的国内知名专业化黄金冶炼、精炼加工企业—— 河南中原黄金冶炼厂有限责任公司也在三门峡产业聚集区内。

为拉长产业链条，做大做强黄金珠宝产业，三门峡市正在从加工基地、批发交易、人才培养、旅游联动、文化融合等七个方面对黄金珠宝产业发展进行规划，目的是要把三门峡建设成为中西部地区最大的黄金珠宝加工交易中心。

据安伟透露，目前总投资20亿元的黄金珠宝批发交易中心项目计划今年10月要竣工营业，目前各项装修和招商工作正在紧锣密鼓筹备中。

专家观点荟萃

张炳南

中国工艺（集团）公司党委委员、副总经理

黄金珠宝产业集聚性强，属于资金密集型、信息密集型和智力密集型产业，集合了人的创造力、艺术力和美感。这些年，黄金珠宝产业经历了一些波折，特别是2003年非典之后，黄金的价格和需求都降到了低点，但同时迎来了2004年的拐点。未来，和科技、人工智能、健康、金融、艺术、环境相关的产业都是有希望的。黄金和这五个方面都有关联，所以我们要对行业充满信心。

一个人站的高、看的远，才能走得的远。我们要从历史中看到未来。1984年~2002年，黄金市场没有放开，谁获取了原料，谁就获取了行业的发言权，这是行业的第一个阶段。到了第二个阶段，原料不是问题，市场进入需求拉动阶段，企业考虑的是如何用产品和服务满足消费者。2006年之后，行业进入到第三阶段，是满足顾客需求和产融结合并存的阶段。2006年，以银行进入到黄金市场为代表，行业的金融服务越来越多，珠宝行业也诞生了好几家上市公司。

目前，黄金珠宝行业仍将处于低位徘徊、增长率下滑的阶段，存在同质化竞争的现象。市场竞争加剧，供需矛盾日益明显，中小企业融资难、融资成本高，这是消费升级与旧供给之间矛盾的主要表现。

在欧美国家，黄金珠宝首饰行业主要由少数几家多品牌和多渠道的零售集团主导市场。未来，行业内个性化、定制化需求会越来越多。从促进黄金珠宝行业长远健康发展来看，增加产品科技、设计的含金量，不仅是必由之路，也考验着全行业的智慧；从消费升级的大趋势看，个性化、多样化、高质量和品牌化的黄金产品将成为黄金消费市场新的蓝海。

陈志君

世界黄金协会中国区 行业拓展总监

饰需求在2016年经历困难。印度今年第一季度金饰需求同比增长，但依旧疲软。

2017年，将有六大趋势支撑黄金需求，分别是政治和地缘政治风险升高，货币贬值，股票市场估值过高，亚洲的长期增长和新市场的开放。其中还包括，多年以来给全球经济注入的大规模刺激措施可能最终会导致物价螺旋上升。股市在2016年底显著反弹。虽然有些股市刚从多年低迷中恢复，但美国股市却攀升至历史新高。由于投资者为了在一个收益极低的环境中寻求回报而扩大自己的风险敞口，股市的估值已经被抬高。虽然中国的珠宝需求遭受消费者品味变化的打击，但投资市场经历了一段令人瞩目的发展期。印度废钞令带来的流动性短缺会短期影响经济增长，但是从长期来看，印度经济向透明和正规化的转型会带来更强劲的增长，从而利好黄金。在世界黄金协会的支持下，伊斯兰金融机构会计和审计组织(AAOIFI)发布了伊斯兰教法黄金标准，为穆斯林世界开启了黄金投资的大门。

目前，中国黄金首饰和黄金投资的消费每年稳定在900~1000吨左右，价值约人民币3000亿元。黄金行业基础夯实，也面临供给侧改革、创新升级和消费者年轻化三大挑战。

2017年，国内黄金相关进口配额申请评估趋严，黄金作为金融业务发展的限制提高，互联网黄金金融（P2P）监管趋紧。

黄金消费者在近年悄然发生变化，千禧一代走上舞台。千禧一代具有巨大的消费潜力，然而，黄金主消费群体为“90前”，黄金和千禧一代消费者缺乏关联性，产品和科技智能元素更受千禧一代的青睐。传统黄金营销与宣传语言不受“90后”理解，千禧一代更倾向于网络消费行为。同时，我们需要用千禧一代的语言和他们沟通。我们也需要探索金饰市场新的增长点，包括新设计、新工艺、新技术、新模式、新营销、新视野和新契机。

杨明星

中国地质大学（武汉）珠宝学院院长

目前产业经济已经进入转型期，黄金金价波动带动全行业销售下滑，高端消费者市场有所下降。调整期是产业化的第一阶段向第二阶段发展的一个必要过程。由第一阶段转入第二阶段的标志包括品牌的打造、品牌质量和设计水平的注重、非传统柜台销售的兴起（电商、微商和直销）、加盟连锁发展和金融资本的活跃。

我们想要打造产业基地，就要先了解一下其他的产业基地。现在全国有29个产业基地，大都分布在沿海一线、经济发达地区，这些年慢慢地向内陆迁移。

深圳罗湖和广东番禺的基地利用香港产业转移、地理和政策的优势发展。这个产业转移得早，经济效益好。资源型产业基地（比如内蒙赤峰、辽宁阜新、福建晋安、山东昌乐、江苏东海等）是依托资源发展起来的。但是，有些地方同样有资源，但没有发展潜力。

以河南镇平、广东四会和平洲为代表的特色产业基地，没有资源，也成为了全国的产业基地，是因为它们有传统的产业队伍和人员。

以云南瑞丽、腾冲为代表的产业基地，没有资源，产业队伍不强，但是通过旅游兴起了产业基地。

以浙江诸暨等为代表的地区以人工养殖淡水珍珠为主要方式，形成了现在的产业基地。从浙江、江苏、江西、湖北到湖南这一带，其中江西、湖北、湖南养殖珍珠的量很大，但只有江苏和浙江形成了产业化。这与政策和经济实力是相关的。

通过总结，产业基地的形成大概有以下几个特点：第一，利用政策支持；第二，有资源，包括人力资源、旅游资源；第三，有经济支持，珠宝属于文化商品，是物质文化之后再兴起的产业；第四，一个产业基地形成需要时间，大概8至10年；第五，产业基地一旦形成，其产业成本就会下降，形成集聚效应，比如，深圳从1981年至1989年，国家给与其政策，有了市场。1989年至1996年，产业集聚崛起。之后，深圳珠宝产业向着规模化、集约化方向发展。黄金和金融业进入深圳珠宝市场不断发展，珠宝的设计、营销管理等都在深圳集聚。

之前提到产业集聚区，单个企业是无法发展起来的，因为集聚区依赖成本、市场。但有些企业因为其有自己的市场，将生产转移到别的地方，因此发展起来。比如湖北武汉的周大福产业园、湖北三峡国际产业园。三峡国际产业园面向外向加工企业，位于三峡机场附近，直接出口，占地近千亩，现已完成目标产出，有8家企业。

打造产业聚集地首先要保证入驻企业的销售。对黄金珠宝产业园进行配套，需要国企的资金优势和民营企业的意识形成1+1模式。

黄翠蛾

北京金一文化发展有限公司董事、执行总裁

携手共赢，创造未来，是今天中国黄金行业必须要面对的事情。国家“十三五”期间，各行各业都处在转型的关键周期。黄金行业也不例外，正处一个结构重造、建设的周期。在这个周期中，我看到一些同行跳楼、跑路等等，心有感触，但同时也看到很多奇迹的出现。据对上市公司的数据统计，可以看到，收入和利润都增长的企业寥寥无几。我们不能在原来的基础上去思考今天的问题，因为时代已经改变了。

新常态下，珠宝行业的供给侧改革困难重重。市场低迷，产能过剩，成本上涨，需求乏力，渠道的模式非常传统——粗放式、叫卖式，产品同质化，有材质无内涵，竞争处于白热化混乱状态，整体利润下跌。行业是资金密集型行业，由于银行看到风险抽贷，导致资本远离。同时人才缺乏，黄金行业在招聘的时候经常会问：做了多少年？金一在面试高管的时候，害怕应聘者在同行做了很多年，因为旧的思维模式没有办法带给企业重生，我们需要站在现在的时代去思考我们的商业模式。所有行业发展到最终，客户只能记住少数品牌，不可能像今天的珠宝行业一样，太多的品牌在竞争。因此，消费需求升级，竞争格局的变幻，单纯凭借开源节流的方式已经无法改变我们的行业现状。“爆款”只是解决眼前的问题，不能持续发展。以前成功的模式已经无法复制。黄金十年带给黄金行业太多的红利，坐在家里不卖的反而比卖的挣得还多。那在这种情况下，企业缺少动力考虑商业模式、加强员工队伍培训、兼并重组、创造融合企业。企业主们什么都不愿意做，甚至不愿意付出设计费。

所以这不是一个简单的创新，而是“革命”。珠宝行业的转型升级需要革命。行业有资金去找世界500强的高管，做团队升级，但没有这样的思维。其他行业洗牌已经到了一定的阶段，已经出现了很多的“免洗者”。黄金珠宝品牌跟其他品类的产品一样，满足的都是老百姓的消费需求。在2015和2016销量的排名中间，第一名是华为，第二名是oppo，第三名是vivo，第四名是小米，第五名是苹果，第六名是三星。我们从排名中发现两个数据，一个是2015年除了这六个品牌以外，我们国家其他品牌的销售占了三分之一。2016年，除了这六个品牌以外，其他品牌的销售只有四分之一。从中可以看出，行业集中度在提升。同时，oppo和vivo两个品牌是一家公司的，实际销量已经超过华为手机。有些品牌有些店面关门了，但是2014年有14万家销售网点，2015年有20万家，2016年有25万家，业绩在不断提升。海澜之家是海澜的一个子品牌，海澜之家1988年成立时只是一个加工厂，2002年创造了海澜之家品牌。在服装行业，一百万元就可以开一家店，一个公务员或水泥厂的老板花两百万元就可以开两家店，他不需要进行管理，只需要知道自己有两家店。所有的产品统一标准，统一系统，统一工作，由海澜之家集团进行统一派送。服装产业从2013年开始下滑，但海澜之家品牌逆势上扬，而且现在市值超过六百亿元。

黄金珠宝行业要进行颠覆式的创新，就要在战略上跳出行业思维，角色上从竞争转成协作，要有龙头企业，有强势品牌出现。要根据区域优势，设计零售品牌和区域的合作模式，使价值链拉长，不要只是在原来的前端、上游端。上游端，产能大，实际上是劳动密集型、资源密集型，需要的资源多，但附加值少。海澜之家是一家生产加工基地，服装业蓝领、白领的一般比例是：白领占30%，蓝领占70%。但海澜之家公司的要求是各占50%，目的是提高系统里的人才结构，不然都是产业工人，没有研发、创意、智能技术人才，人才结构不对称。因此传统行业的开源节流解决不了我们现在面临的问题。

金一目前是一个产研、产融、产媒结合的企业。在产融结合上，我们第一年上市兼并了越王珠宝，第二年获得了宝庆尚品的控制权；在产研结合上，2008年我们在江苏江阴成立了国家级的产业示范基地；在产媒结合上，我们想通过主流媒体把品牌广告推广出去。未来我们也希望和同行一起合作共赢。

郑晓东

郑州大学企业研究中心咨询部总监

平台招商的核心是构建价值，这个价值不是我们认为有价值，是厂商认为有价值。要让行业的厂家、商家、批发商、零售商感觉到有价值。

商家开店考虑的是能不能卖的出去，渠道通不通畅。有销售才能承受成本。

我们做平台，一边是买家，一边是卖家，我们要有价值，让他们离不开我们。如果我们的产业聚集地做得好，可以把一线品牌的区域总部放在这里。市场的核心是控制的品牌结构能形成多大的交易额、能占据多大的市场份额，这才是市场平台存在的价值和话语权的制高点，也就是交易的预期、投资回报和成本、第三方服务。

我们要考虑市场份额。交易平台，开业第一年、第二年、第三年发展，应该有多大的交易，用什么样的方法或举措去保证这种交易额的实现。这样，跟进的厂商就看到了希望，觉得风险可控。不管采用什么手段，最终产生的结果都是交易额。交易额大，对商家的话语权就大，辐射的半径、幅度和力度也就大；如果没有交易额，商家在平台里做生意肯定是亏钱的。我们可以算出来一年多大的交易额才能固定商家的成本，这个收入也是可以算出来的。

如果我们风险可控，投资成本可控，而且有销售的预期，有团队、组织和政策的保障，再通过文化节、旅游节和订购会来助推我们的市场份额，就可以打一场有准备、有组织的仗。我们需要用这种逻辑思维去思考，搭建超越简单的甲乙双方买卖关系。而如果只是为了招商而招商，提供优惠是必要的，但未必是必须的。