本报记者张圆报道 

在江西省赣州市的一个人口百万的小县城里，三条街道——长征大道、红旗大道、渡江大道，构成了一个黄金珠宝门店最集中的“工”字型繁华区域。方圆几公里内，十几家面向街道的门店，在这个国庆、中秋双节庆祝的氛围里，是仅次于过年的热闹。

门店前方还有散商户摆着摊，卖衣服、修手机、卖水果……人来人往，经过之处都是闹哄哄的音乐，这块做生意的小地方也算是寸土寸金。要走进这条拥挤喧嚣的街挑首饰，购物体验并不算愉快。何况，这些店里的大多数店员的服务并不算很专业，或急于催促顾客购买，或介绍货品模棱两可，一些非品牌加盟店的店员甚至没有统一工装，站得东倒西歪。

节假日的优惠促销活动的比拼是必不可少的。走访来看，多数店家推出了满赠活动或黄金克价降低20元/克，其他品类多数则有6~8折的优惠。一家上海老庙黄金的加盟店，是这条街上最早的珠宝店之一，在大门上贴出了“买满1000、5000、10000元的钻石首饰送同样价值的钻石首饰”的广告，吸引了不少顾客进门。此外，他们还较为感兴趣地询问终身保价换新款的服务。

沿街走下去，会发现两家中国黄金及一家周六福珠宝的加盟店门前，放置了同样的半人高的立方体广告牌，上面的优惠活动也类似，主打钻石优惠，最低至999元的钻石打足了噱头。走进一问，原来都属于同一个老板。

除了优惠活动，这些店内的产品也各有特点。以买一对情侣对戒为例，记者走访了这些门店，发现专柜上可选的情侣对戒都很少，一家周大生珠宝的专柜上的对戒风格较为明显，材质从铂金、18K白金、18K玫瑰金都有，店员按照首饰风格“优雅、甜蜜”等关键词向记者推荐。这家店的服务和选购体验是我感受到的在这条街上最好的。

隔壁的香港卓尔珠宝引入了轻奢金专柜——主打年轻人的时尚黄金首饰，在这条街上是独家的，也吸引了不少年轻人驻足。

而在对面的中国黄金加盟店里，还可以买上一块天梭的腕表。这家店还有世纪缘MLE婚戒的专柜，收银台旁摆着该品牌的醒目标志——一个粉色的埃菲尔铁塔架子。店员向记者介绍MLE婚戒的含义和品牌形象，很专业全面的介绍。我们还聊起了深圳珠宝展MLE婚戒发布会上那架出尽风头的粉色直升机，令我惊讶的是，她没有参展却告诉我，听说销售成绩好的店长可以乘着那架直升机上班。品牌的培训到位了，从这个小专柜就可见一斑。