文/本刊记者  郭士军

爱迪尔珠宝旗舰店

从2014年开始，在罗湖区政府黄金珠宝产业资金扶持政策下，爱迪尔获得了多个行业荣誉和专项资金扶持：2014年至2015年，爱迪尔获得产业转型升级、品牌连锁荣誉，鼓励企业利用资本市场等扶持资金；2016年，爱迪尔首次获得了品牌培育项目、中国珠宝玉石行业十佳品牌等荣誉称号及产业扶持资金；爱迪尔连续三年获得罗湖区纳税团队奖。

最近两年，爱迪尔继续把品牌建设作为企业长久发展的一大“利器”，不断加大品牌建设和投入，努力打造成为国内珠宝行业消费者青睐的、有温度的知名品牌。

对于品牌建设的投入、推广和营销的艺术以及品牌形象的塑造等方面问题，记者专访了爱迪尔珠宝股份有限公司总经理苗志国。

据了解，2016年，爱迪尔在品牌推广方面采取立体式宣传，在户外广告、纸媒、电视剧广告植入、新媒体等方面都加大了投入力度——公路上，爱迪尔在12个省份、45条高速，投放了61个户外立柱广告；与《中国黄金珠宝》《深圳航空》《南方航空》《深圳青年》《饰界》结成媒体战略合作伙伴；电视剧广告植入方面，投资植入由朱亚文和王丽坤主演的电视剧《漂洋过海来看你》，该剧于今年4月在浙江卫视黄金时段首播，在山东卫视、江西卫视两 次联播，同时在爱奇艺、腾讯视频、搜狐、乐视网络平台同步播放，视频点击率过53.99亿；新媒体方面，2016年，爱迪尔启动“寻找‘百岁老人钻石婚’”营销活动，共寻找三对百岁钻石婚老人，活动微信点击率达到5万人次，今日头条投放曝光率1150万人次。

今年，爱迪尔在品牌建设和推广方面的计划主要还是在电视剧植入和网络大电影等方面。

“品牌营销，产品是块敲门砖。在产品同质化越来越严重的当下，敢于在产品研发上下功夫，才能真正地找到增长支点。”苗志国说。

首先，产品独创性很重要，要让产品本身“会说话”。珠宝款式和工艺的精致、创新是十分重要的。苗志国表示，近年来，爱迪尔推出的炫彩、舒适戒臂、吻钻等系列，都做到了工艺的创新和突破，炫彩目前的单系列销售已突破8亿元，2012年凭借“会动的钻石”（“twikle灵动”系列）的工艺创举，爱迪尔在行业整体低迷的经济环境中创造了3小时1.6亿元的销售额。

与此同时，产品的研发要着重突出产品的诉求点。“消费者对珠宝产品的诉求点，可以是款式诉求、情感诉求等。以爱迪尔‘灵动’系列为例，它的成功不仅仅在于产品本身，还在于‘产品+营销’的双重服务模式，文化理念植入、宣传推广策略、销售策略也包括在内，这些都是产品核心竞争力的关键所在，因此，我们需要多方位去权衡，每一个诉求点都是可以有突破的。”苗志国说。

在产品的工艺创新上，爱迪尔不断提升突破钻石镶嵌产品研发能力，先后推出炫彩、灵动、吻钻等钻石镶嵌系列产品，三大系列一经推出风靡市场，引领风向。截至目前，销售额分别达到炫彩8亿元、灵动5亿元、吻钻3亿元。

目前，爱迪尔珠宝品牌形象已经完成了第四次升级，整个形象紧扣品牌战略，以钻石切面为元素，增强品牌识别度；展柜除了功能的丰富，光源也保持37.5度的恒温，让钻石闪耀的同时，保证消费者在购买时视觉的舒适度；品牌专属首饰盒、橱窗更新，均贴合钻石切割面属性。

面对新的行业形势，爱迪尔珠宝更加注重软性植入，与消费者互动，建立情感链接，让产品有感情，有温度，而且好玩、有趣，不只是做广告，而是做情感的营销。

苗志国表示：“如我们之前举行的‘一克拉的梦想’活动，参赛者通过好友助阵，赢得爱迪尔珠宝一克拉钻戒。我们还为获奖者拍摄真实的爱情微电影，2015年，我们就拍摄了5部，微信点击率达到88万次，参与人数2.45万，共辐射1098万人。”

在消费者升级迭代的背景下，如何更好地塑造品牌形象？苗志国认为，答案首先在于自身内功的修炼。消费升级也意味着我们对自身的要求要更加严格。2010年，爱迪尔就提出并推广了“三精管理理念”，三精指的是“精细化、精确化、精益化”管理。这三种管理涵盖公司运营过程的各个方面。精细管理侧重于过程的管理、管控，通过将战略分解成若干目标，落实在每一项工作的进程中；精益管理更强调结果，是为“质量而管理”，其目的在于杜绝无价值的活动，让公司的各项资源产生效益；精确管理强调管理的实施要落实到数据，用数据事实来说话。三精管理的“精、准、细、严”打开了生产流程的新思路、技术研发的新点子、营销模式的新成长等。