明星玩直播，已经不是什么新鲜事了。从2015年开始，在网红、电竞、电商、互联网巨头等助力下，直播无疑成为当下互联网最火热的新领域。而明星也凭借自带话题的热搜体质，成为直播领域的一大主力军。

然而，明星直播已经成为常态化，明星自带话题是一回事，如何借势明星，玩好粉丝营销又是另外一回事。通过直播，避开生硬的品牌曝光，让流量变现为商业价值，却是一个难题。

6月19日当天，一场名为“乔恩带你嗨fun首饰搭配新风尚”在天猫直播平台进行了独家直播，引发近50万人同时在线围观，短短1小时的直播获得点赞数高达310万。德诚珠宝是如何通过这场天猫直播力求品牌的最大化曝光呢？

从微博上爆出乔恩直播视频预告后，#6.19乔恩直播#的话题就在微博粉丝中引发爆炸性讨论，1061.2万话题阅读量，近20万的话题讨论量，牢牢占据新浪微博热门话题榜单，该话题以珠宝服饰潮搭、明星娱乐为讨论点切入，进一步强化活动主题概念的输出。同时，借由发放明星红包、明星签名照的噱头刺激粉丝进行二次传播。

另外，德诚珠宝品牌也借由明星贴吧论坛、自媒体等渠道把明星粉丝从社交媒体导入直播流量。爱奇艺等视频类媒体在预热期的直播预告曝光，直播当天的前贴片视频引流，都为此次直播带来了精准的流量。

与其他行业不同，珠宝是一个低频次、高客单价的消费行业，用户在购买时候顾虑很多，所以，如何通过直播打破用户的顾虑非常关键。

在环节的设计中，德诚珠宝首次试水“场景互动营销”，将“现代东方美学”的品牌理念与直播融合，打破互联网泛娱乐产业的壁垒，更精准地传播品牌核心价值主张。

虽然同样是访谈，但德诚珠宝更注重发挥直播本身的互动性。通过为陈乔恩量身定制一系列的挑战，现场融入快问快答、即兴表情秀、直播互动等一系列差异化直播互动内容，增强直播秀的观看粘性。而陈乔恩本人的时尚形象，也进一步深化年轻群体对德诚珠宝的时尚感知。

在此次乔恩直播秀中，德诚珠宝无疑成为大赢家，不仅旗下的天猫旗舰店实现品牌首次完美发声，直播中所展示的珠宝产品，在天猫直播的页面都有推出电商导购的链接，在陈乔恩的强大粉丝号召力下，销售金额更是突破80万元，销售件数高达700+的直播销售纪录。这种新的购物场景，为用户与品牌提供了一个全新交互形式，实现了强有力的粉丝购买转化，也降低传统电商珠宝因体验差、趣味低、安全性等方面的顾虑。

 “直播确实是一个有趣的平台，当然，直播对于企业来说只是一种形式，即便没有直播，也有AR、VR。随着未来它与不同的领域结合，或者其他领域的再创新，也将诞生更多的新方式、新渠道。因此，品牌不能痴迷于直播而忘记本质。唯有以差异化去创造内容，成为内容的制造者，才能获得更多的流量与关注。”德诚珠宝负责人解释道。