钻石生产商协会发布最新宣传广告语： 罕见天然钻，一颗见真心
2016-06-21
钻石生产商协会（Diamond Producers Association，DPA）在日前刚刚落幕的JCK拉斯维加斯珠宝展上发布了其全新的宣传广告语——“罕见天然钻，一颗见真心（Real is Rare, Real is a Diamond）”。据介绍，该广告语是针对千禧一代不断追求真实本真的需求而提出来的。“‘罕见天然钻，一颗见真心’这句广告语旨在转变千禧一代对钻石的固有看法，促使他们停止把钻石再作为非必需的奢侈品和人生大事才用的仪式感知足的专属品。”对于为何选择这样一句广告语，钻石生产商协会营销顾问戴维·拉姆（David Lamb）如此解释道，“希望他们可以开始把钻石看作是‘真实本真’的完美代表。”据钻石生产商协会的调查研究显示，千禧一代对此次钻石生产商提出的新广告语既抱有怀疑的态度，同时也对它存有认同感。拉姆指出，千禧一代也在努力寻找世界上每个真实的存在，这点跟我们把钻石作为真实的化身来推广不谋而合。钻石生产商协会首席执行官让·马克·利伯赫尔（Jean-Marc Lieberherr）指出，钻石生产商协会现在的新任务就是深挖钻石作为真实罕见存在的真相，推广其背后的故事，进行故事营销。鉴于该组织不能使用钻石的标志性广告语“钻石恒久远，一颗永流传（A Diamond is Forever）”来推广，因为它是戴比尔斯的注册商标，所以钻石生产商协会选择以“真实本真”为噱头来推广钻石，打出一个全新的广告语，创造一个接近千禧一代的机会。千禧一代还可以帮助我们使这个有关钻石的故事变得更加完美，使它更具有影响力。不少到场参观的协会成员都表示，该广告语背后的钻石故事很吸引人。但也有协会成员表示了担忧，因为该广告语及其背后的故事太有针对性，可谓完全专注于千禧一代，而忽视了作为钻石购买主力的女性消费者。一位协会成员对此提出了自己的疑问：“我作为一名非千禧一代，你又如何来打动我，吸引我来购买钻石呢？”拉姆表示：“在此次展会活动上，我们针对这一全新的钻石广告语和背后的故事对到场观众（包括协会成员）进行了简单的调查，其中有92%的观众表示该广告语是一个非常独特的概念，故事设计很新颖；有67%的观众表示这个广告语能让他们感觉到钻石与他们是息息相关的，并没有那么遥远；另外，有44%的观众表示这个广告语使他们对钻石有了一个全新的认识，使他们看到了钻石不一样的一面”。戴比尔斯集团执行总监、钻石生产商协会主席斯蒂芬·卢西尔（Stephen Lussier）强调道，此次宣传钻石的活动主要是为了确保钻石行业的持久发展，鉴于现在全球钻石行业发展趋缓，以奢侈品作为身份象征的消费时代已一去不复返，钻石行业需要重燃消费者信心。“我们的目标就是激起千禧一代对钻石的渴望，最终使他们如“婴儿潮”一代（此处主要指美国“婴儿潮”一代）那般热爱钻石。”他说。该宣传口号将于第四季度在美国进行全面推广，主要是采用电视广告的方式进行推广。卢西尔拒绝透露钻石生产商此次的广告预算，但是他表示，此次用于推广新广告语的广告费用是原计划的两倍。另外，据了解，印度宝石和珠宝出口促进委员会(GJEPC)对钻石生产商协会做出了支持承诺，包括经济支持。注：美国“婴儿潮”一代是指出生于1946年至1964年之间的人。“婴儿潮”一代始终引领着欧美流行文化的走向。如今，婴儿潮一代已经成长为美国最庞大的消费者和选民群体，深刻影响着美国政治、经济和文化。 相关阅读
