文／本刊记者 任心悦

纵观我国整个宝石行业当前的发展，品牌化程度普遍不高。许多宝石行业的老板，在前期都是以贸易起家，经过欧美金融危机后，才开始大力发展国内加工、批发业务，这类生意都属于简单的买卖，需要考虑的问题较少，主要以追逐利润为主，对企业发展缺少系统性和全面性思考。梧州市崇锦宝石公司总经理、梧州市宝石加工协会会长周海英表示，梧州绝大部分宝石加工企业的老板就是这样，只有“贸易思维”。

而发展品牌需要企业决策者具有“终端品牌思维”，要从战略的角度去全面的考虑问题，兼顾眼前利益。由于品牌对细节的考量及把握更加繁琐、细致和专业，“贸易型思维”很难做到细致和专业，更主要的是企业主还缺少足够的耐心，会因为一时的眼前利益无法得到，就会失去努力及守候的决心与投入。因此，在我国产业结构不完善的情况下，宝石产业整体的品牌化程度较低。

随着经济的不断发展和市场的不断变化，享有“世界人工宝石之都”之誉的梧州，在人工宝石产业发展上的瓶颈也日渐凸显。曾经引以为傲的荣誉，现在说来，似乎都有点底气不足。人造宝石的加工产业获利空间有限，而随着人工成本上涨，人工宝石加工成本不断上升，梧州的人工宝石产业步履艰难。每一家企业谈到自身未来的发展，无一不提到施华洛世奇，而那种羡慕中所提及的差距，正是梧州宝石人要努力的方向。

梧州人工宝石产业主要以加工打磨为主，宝石镶嵌及饰品制作为辅。据周海英介绍，到目前为止，梧州市虽然有250多家中外宝石企业、 800多家宝石个体户，但其规模都不大，多为家庭小作坊，一般雇工10人左右，人数最多的企业也只有百余工人，而且产量也少。既然多为家庭小作坊，自然跳不出家族式的管理模式。管理者大都为农民、打工者、小商贩，文化水平不高, 整体素质较低，缺乏现代管理意识和品牌意识，而且宝石经营户大都各自为政，中间购销层次多、无序竞争、互相压价，致使利润空间越来越小，因此就更难建立起自己的品牌。 

但好在，梧州国际宝石节的名气越来越响。梧州市宝石产业发展办公室主任覃杏表示，尽管梧州现有企业品牌知名度不大，但梧州市借助已经连续召开多年的梧州国际宝石节，促进以初加工为主的宝石产业形态向中、高档宝石产品的生产和贸易转型，同时延伸产业链条、推动产学研结合，成功打造了梧州人工宝石的整体招牌，加快促进人工宝石产业转型升级。

虽然梧州宝石整体品牌建设取得一定成绩，但梧州人工宝石业界人士仍然常常以施华洛世奇的案例来进行反思和激励自己。施华洛世奇产品本是人工水晶，以切割工艺和设计出名，它的产品近几年在国内不断拓展市场，并成为不少消费者眼里的奢侈品牌。许多企业表示，人工水晶在梧州比比皆是，关键在于我们缺少品牌的号召力和影响力，做好产品更要做好品牌，这是今后我们的努力方向。

其实，施华洛世奇之所以可以把玻璃卖出珠宝的价,原因在于施华洛世奇这个品牌已经足够吸引人，这就是它品牌的价值。品牌拥有价值的观点对人们来说早已经不再陌生。从某种意义上来说，产品做得好, 会让人觉得物有所值，让人赞许企业的品质；品牌做得好，才会让人觉得物超所值。

产业集群品牌作为集群的价值存在,是一个巨大的效应能动场,其中的核心品牌层面具有较强的辐射力,“中国—东盟博览会”、“中国—东盟自由贸易区”等国际性合作正为广西文化产业品牌宣传提供了良好的平台，发挥广西文化产业品牌的集群效应。梧州市可以借此机会，实行品牌战略，鼓励龙头企业争创品牌和驰名商标，每年从政府的改造基金中划出部分资金，支持人工宝石产业的重点项目、新产品开发和产业发展，帮助、鼓励龙头企业申请专利，创宝石品牌,并对获得区级名牌产品或著名商标、获得国家级名牌产品或驰名商标的企业予以重奖。通过树立梧州人工宝石的商业品牌，提高产品附加值，来扩大梧州人工宝石在国际市场的知名度，将梧州人工宝石拓展至海外市场。

梧州宝石节现场。

而在实践过程中，以“旭平”、“黎蒙”为代表的梧州人工宝石品牌正在一步步崛起，带领着梧州的宝石企业探索品牌之路。虽然还未有施华洛世奇一样的影响力，但比起已有百年历史的施华洛世奇，成长的空间还是很广阔的。

众多针对施华洛世奇案例的分析结论显示，施华洛世奇成功的关键在于它会讲品牌故事。

1862年，品牌缔造者施华洛世奇出生在波希米亚伊斯山的一个小村庄。少年时代的施华洛世奇随父学习宝石打磨，用于装饰胸针、发卡等饰物。随着仿水晶饰品用来装饰奢华服装成为时尚，施华洛世奇生产出第一件将仿水晶镶进金属或塑料中的新产品,用作燕尾服、鞋、婚纱的点缀；50年代与Dior公司合作, 研制出一种有涂层的仿水晶石——北极光，时至今日，仍成为大牌设计师的首选服饰饰品；20世纪末,施华洛世奇以天鹅作为公司的 LOGO，一只由施华洛世奇资助并命名的天鹅被送回英国西南部的水鸟天堂；同年，施华洛世奇百年华诞，公司在瓦腾思修建了一个名为“水晶世界”的主题公园，成为奥地利著名的旅游景点。正是这一系列品牌发展史所积累的故事成就了璀灿夺目的施华洛世奇水晶世界，使其成为业界翘楚。 

由此不难看出，一个品牌的成长是由无数个故事堆砌而成的, 这些故事包括品牌诞生的传奇故事、对品牌质量的严谨故事以及为顾客服务的感人故事。任何一个品牌在经历过十年、二十年甚至更加久远以后,企业在成长过程中所踏过的每一步都是一个故事，都有一段精彩，积累起来形成品牌的经典故事。而品牌最终打动消费者的不仅仅是产品，更多的是通过故事与消费者达成情感的共鸣, 从而将品牌铭记于心。