中国黄金珠宝

翡翠的冰与火

2016-06-17
谭天

一半海水一半火焰，用来描绘最近一年来的翡翠行业，实在是再合适不过。在电子商务的冲击下，实体店铺的经营举步维艰，给翡翠行业从业者带来的感受无异于冰火两重天。一边是门可罗雀，濒临闭店；另外一边却是如火如荼，应接不暇。那么，目前的翡翠市场，究竟处于一个什么状态呢？

人物简介
谭天

经济学硕士，NGTC宝石鉴定师，北京筑梦谷珠宝有限公司常务副总经理。2008年进入珠宝行业工作,深入云南、广东等翡翠一线市场多年,扎根基层,熟悉翡翠行业,对翡翠毛料有一定认识，曾受邀《天下收藏》栏目组探讨翡翠。后于对外经济贸易大学攻读资本运营与投融资专业硕士，研究翡翠的互联网金融一体化。

冰点时代的翡翠市场

翡翠市场的销售，从2013年开始已经正式进入到了下降通道，市场呈现着单边下跌的形态。在2015年整个珠宝行业在黄金带领下走出反弹行情的背景下，翡翠玉石也只是被点多面广，库存大，销售低迷一笔带过，由此可见一斑。

自2000年到2012年，中国整个翡翠玉石市场经历了一个快速繁荣期。在这一周期下的销售模式，大多数是以大规模采购为主，开设实体专营店，招聘销售，铺货到各类市场。

在这个阶段下，大量不同行业的人群涌入翡翠玉石行业。伴随着翡翠市场的快速扩容，使得行业看起来表面光鲜亮丽，但其实很多的交易规模，交易量，都是同行之间的买卖。而真正的“刚需”的消费者实则少之又少。

由于翡翠从业经营资源大幅度饱和，商家早已身心疲惫。随着销售额严重下滑，二八分化严重，形成现在的20%的人有生意做，80%的人度日如年。获取的利润远远不够房租，实体店接二连三的撤店，发展到现在更是多家珠宝城相继歇业整顿，传统的市场难以维持，行业进入冰点时代。

任何市场都是会形成二八分化，在珠宝行业实体经济如此疲软的行情下，这样的局面使得大量的从业者不得不转变思维方式，从单一的买卖向互联网经营蜕变，进行线上翡翠销售，以追求更高品质，更优价格，为翡翠业燃烧出一小搓烈火。

翡翠行业的沸点

做任何事情，都有两面性，翡翠亦如此。在翡翠行业的严冬中，依然有一部分人，可以在这个市场下，汲取难得的养分。这部分人，主要以两种模式为代表，一种是传统的拍卖，另外一种就是以互联网为核心的电子商务下的翡翠微营销。

互联网对于做传统行业生意的老板来说，最大的感触就是不能再像以前去“忽悠”消费者。因为这是一个信息大爆炸的时代，你所知道的，消费者也知道。甚至在某一个品类，你不知道的，消费者也知道。信息时代下，从事翡翠行业的我们，不得不深思路向何方。

微商，虽然是最近一两年被人们所熟知的，但却如雨后春笋般迅速风靡大江南北。之前虽然也有淘宝、微博等电子商务的模式来营销翡翠产品，但是，这些营销模式都没有做到微信。

翡翠的微商务，实现了低门槛、低投入、高回报。做传统生意的人都很清楚，进一次货的成本都要算在货品里。成本的结算，并不是平均分摊，而是逐一加价。举例来说，从北京到云南进一次货，飞机票往返2500元，在当地拿货周期一周，以瑞丽的小酒店住一天80元为例，餐食按40元一天计算，成本在3500元左右。那么如果进一件3500元的翡翠产品，在出售的时候，实体店的消费者是一定会砍价的，那么这件翡翠产品就不得不定价到1万元左右，真正成交的时候才能把路费收回，这一趟才算没有白跑。而翡翠的微商务营销，只需要22元的邮费，这些问题都可以迎刃而解。

其实，这种模式，淘宝、微博也是这样做的。那么，为什么淘宝、微博，没有成功。其原因在于，微信特殊的语音功能。所谓听音识人，买卖双方的信任度也就以此建立。

然而，微信上亦是鱼目混珠，微信上的骗子也是层出不穷，这也在一定程度上影响了翡翠微商务的发展。所以，在翡翠行业中，大的交易规模的产品注定是无法通过线上交易。于是，传统的拍卖又成为了销售高端翡翠产品的一个重要方式。

翡翠的拍卖，一直都被认为是高端翡翠产品的一个重要销售途径。时过境迁，业内外诸多拍卖公司也都面临无货征集，无人竞价的窘境。许多拍卖公司甚至使用了虚假成交的手段，以博取眼球。但这些都只是一时之功，并不能改变下降的趋势。

然而，有一家拍卖公司，却在翡翠行业销售额持续走低的2015年，特立独行，不仅有一线的著名收藏大家助阵，相继拍出精品，还在去年秋拍时拍出了风靡了整个行业的双色翡翠戒指。

天成国际拍卖公司在短短几年，接连拍出精品，并在翡翠行业及拍卖行业站稳脚跟。其成功的原因只有两点，一是以诚待人，“真诚赢天下 豁达通四海”。二是专注，只做珠宝玉石品类，而一般的拍卖行，都是综合性的，融合书画、瓷器、红酒、杂项等。于是，精益求精，成了这家拍卖行的一个标签。与其说这是一家拍卖行，不如说这是一家精品店更来得直接。就是这样的专注、精致、服务得当，使得它成为2015年翡翠严冬下最为璀璨的一束火把。

行业洗牌的黎明

眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。

2016年，都在抱怨生意的难做。其实行业正在以它特有的方式，把信誉度低，勤劳度差，产品质量差的商家淘汰出局。最初诸多业内人士也是诚惶诚恐，但现在回过头来，在阵痛过后，有品质，有信誉，够勤奋的资深专业人士是乐得这样洗牌的。市场涌进的人多了，蛋糕也就大了，卖家多了，自然买家也就多了，懂翡翠的人也自然增加了。当然这之中也就存在着想法迥异的人。现在市场的调控，正是要洗走这样的一类人。

在翡翠行业发展的当下，由于各个行业实体经济的疲软，导致翡翠行业，乃至整个珠宝行业都陷入了一种特殊的怪圈。那就是，各个行业刚刚开始不好做，珠宝行业最先受影响。而各个行业都开始复苏以后，珠宝行业最后回暖。正所谓“衰在百业前，兴在百业后”。这是时代的选择，我们只能坚强并且坚持到最后。

翡翠行业已经走过了风雨飘摇的数十年，在21世纪的第一个十年，经历了前所未有的持续繁荣。如今的翡翠行业在“互联网+”的带领下，在O2O的新商业模式引领下，经过短暂的驻足，一定会掀开更加辉煌的篇章。
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