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大长金品牌战略谋变

2016-09-13
本刊实习记者 杜灏

随着国内经济环境持续放缓、消费主力的变化、消费方式的不断创新等多方位因素调整，新的消费时代正在重构。任何新鲜事物从无到有，都会给市场带无限的契机与可能。如何把握机遇，迎接挑战往往会成为商业热门讨论话题。
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在竞争日益白热化的钻石珠宝市场，新的消费时代也给经营者带来了新的思考。如何应对新的产品需求？如何迎合新生的消费群体？如何调整新的品牌之路？在日前召开的《2016中国国际钻石产业高峰论坛》上，大长金珠宝公司发言人李宇权围绕“钻石珠宝市场策略变革以及大长金的创新型营销模式”的主题进行了演讲。                    

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洞悉新的消费心理

大长金珠宝

珠宝首饰消费往往是人们在满足物质消费之后产生的更高层次的一种心理需求。随着消费主力的更替，生活于物质充沛时代的“80、90、00后”，他们的消费习惯、价值观和性格等方面的特征与上一辈有着巨大的差别。所以审时度势新的消费心理，捕捉新的消费需求显得格外重要。“‘80、90后甚至是00后’的消费习惯超出了温饱追求，他们不仅要求有更好的衣食住行，在此基础上，他们还追求生活的品质、‘轻奢’消费或者是一种‘精神载体式’的消费。而珠宝本身就是基于信仰与文化而存在的载体，就像香奈儿的品牌文化一样，塑造的是一种自由、优雅的精神向往。大长金品牌创始人兼首席设计师李思影多年旅居海外，对于设计与艺术的热爱犹烙于心。不平凡的成长经历和生活感悟造就了李思影对‘大长今精神’的情有独钟。”大长金珠宝公司发言人认为。               

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长久持续性的设计是赢得市场的独门法宝
大长金品牌创始人兼首席设计师李思影

在清晰消费心理之后，只有通过产品才能实现品牌文化的塑造。现如今的珠宝市场，太多同质化的产品在不同的店铺“睡大觉”，大量的抄板、串版出现在各大不同的品牌店铺里。商人逐利的特性使得在打造产品时多是跟风爆款，没有自己的产品风格。一些珠宝商一个月甚至能出上千件新品，最后能够经受住市场考验而长存下来的寥寥无几，国际一线的珠宝品牌能够将一个款式，卖十年甚至几十年都很常见。
大长金珠宝公司发言人表示“大长金在创始品牌之初，便坚持产品设计的长久持续性，每一款产品都经过独具匠心的设计和精湛工艺的打造。作为灵魂人物的李思影，不但亲自担当设计师，而且为保证大长今的人文气息，长期与韩国多位著名的设计师合作，力求让产品更完美。既具备欧美的时尚奔放，又不失东方女性之内敛优雅，两者结合，惟妙惟肖。小到精致、大到奢华，皆个性十足。”

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品与牌的真正结合

俗话说“酒香也怕巷子深。”再优质的产品无法让消费者了解并购买，也仅是珠宝商的一种自娱自乐，如何将其打造成令消费者印象深刻的品牌便成为了众多珠宝企业所思考的。现如今国内大多数珠宝商看到的是如何减少成本，怎么做会让产品变的又轻又薄，到零售终端按产品件数售卖就会提高客单量。追利的方式造就他们忽视了‘品牌’的‘品’。这是珠宝市场出现一种“怪象”，只要拿大把钱砸广告把产品进行包装便是“品牌”，并没有一个系统和标准去衡量什么叫做品牌。很多企业到现在也无法弄清楚到底是什么决定了品牌的价值。

“先有‘品’才能有‘牌’，品质的保障才是一个品牌最为重要的根基，大长金每一款产品都要确保产品的质感和视觉立体效果是否合乎严格的标准，这样才能对得起消费者对于我们的选择与信任。想让品牌能够经得起时间的考量，那么它一定是个‘好牌子’，也就是必须具备独特的品牌内涵，大长金不仅仅专注于对珠宝的极致追求，更多的是带给人们对生活的重新演绎和更有魅力的生活态度，实现自我的人生价值。此前我们举办的《2016中韩文化交流盛典》，旨在通过甄选的方式，为新时代女性提供展现自我和实现梦想的国际平台。而配戴一款适合自己的珠宝更是彰显新时代女性自强不息的励志精神。在看到现在生活中快节奏的都市女性常常为了物质、欲望迷失自己，李思影希望大长金能够向消费者传递出一种不沉醉于奢华、向往低调与独特，坚守着自我开拓和乐观积极的心态。让珠宝背后的感情在如今浮躁的社会里再多一些，再深远一些。”大长金珠宝公司发言人讲到。




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