文/张微

针对消费者购买行为的各种研究中，有一个结论：“顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买。”而有效的POP广告，能激发顾客的随机购买，也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。所以通过POP传递商品价值的重要性一直被陈列师所看重。

在珠宝店，通常认为的POP只有产品海报、室内外灯箱片、产品画册、促销说明、价格标签等，从广义概念上而言，店内所有具有诱导促销作用的说明都应该属于POP。可见，POP种类也是非常多的。

商店指南

明白现在在商店内所处位置以及从店铺整体上方进行的鸟瞰图。  使顾客了解商店、各品类区域分布图、卫生间及服务处等为顾客提供便利的各种设备。这些要标示得让初次来店的顾客也能够一目了然。

品牌理念

附有该店的品牌理念、企业文化等向顾客展示品牌形象的POP。

灯箱片

珠宝店里出现最多的商品宣传途径，但是使用时要注意的事项也不少，例如：要定期更换新图片、使用高品质清晰度的图片、背景灯光要均匀等。

海报

海报分为图片海报和手绘海报，张贴在墙壁上时，要使用边框。通过利用边框，边框中的信息醒目度就会提升，可以使顾客更容易看到。海报多在促销活动时使用，珠宝店里尽量少使用这种直接张贴的海报，容易造成廉价感，尽管这种类型的海报可以使店铺气氛变得热闹。

吊旗

一种顶棚悬挂在天花板上的POP。有时也用同形状的巨大商品模型或者商品来突出店铺。

地板贴

以宣传店内的销售活动和商品为目的，铺在货架前方通道的地板上。有时会与商品宣传内容相同。我们在步行时，为了进行脚下的安全确认，自然会稍微展望一下前方。如果通道上铺有地板贴，醒目率就会上升，因此非常有效。此外，如果是店铺面积较大的商店，为了将顾客引导至各个区域，地板贴也被用于在通道面上铺设出粗线进行引导。

柜台腰贴

作为柜台或橱窗下方的腰封POP而被使用，有突出该展示区自身的效果。

画册等印刷宣传品

被应用于新商品的推广宣传上。这种单页印刷品画册基本上是放置在商店，让顾客自行取阅的。此外，它有时也会与吊旗的宣传和视频广告相联动。

商品价签

同商品一起展示、标有商品名称及售价的卡片。通常情况下，要粘贴在各个单品上。在销售商品方面提供最基础的产品信息。

POP插牌

直接被放在销售柜台上方或橱窗内的小型牌子。一看就知道是宣传商店中希望让顾客注目的商品。要注意摆放的位置以不遮挡商品为佳。还有一种插牌放置在柜台内和主题商品在一起，用于重点展示某一系列的商品，或是作文字说明。

立式展示牌

这种展示牌又叫X展架或者是易拉宝，有移动方便的特点，主要用于临时性的宣传展示。现在商店更多的使用画架型的展示牌，用于店门口或销售活动区域进行宣传。

滚动显示屏

多数安装在店头上方或者是入店口的墙壁上方，输入宣传或者促销信息，通过屏幕滚动而引起顾客的关注。

珠宝立体3D展示

这是一种270o全息成像系统，是指顾客可以在三面即270o看到幻影，通过多角度展示内容，跟360o全息一样，无需佩戴偏光眼镜，尽情享受“裸眼3D”的效果。以三面视角，270o全方位展示立体效果。画面色彩鲜艳，对比度高，清晰度高，有空间感、透视感。中间可结合实物，实现影像与实物的结合，270o全息柜台可演绎出奇幻灵动、真假难辨的立体影像。现场参观者也可通过各种手势动作，与画面互动，不仅新奇好玩，而且可以更好地让参观者了解商品构造，让人印象深刻。非常适合珠宝首饰这样的小件商品，放大自身特色进行展示。

电子金价牌

金店都需要向顾客告知当天金价的展示牌，现在传统单纯展示金价的电子牌已经逐步被替代，而是换成了具有推荐产品、播放视频的多功能展示牌。

电子展示屏

珠宝店内经常用电视机挂在店内显眼的位置用于播放商品的广告片，现在这种电子屏又被放进了大型展柜和橱窗里，通过闪动的画面来吸引顾客。需要注意的是，在这样的屏幕前展示商品，适合少而精的展示。

员工胸牌  

在店长和店员的胸牌上写入信息是必需的，如果再将其取得的技术及资历写入就更会让顾客产生亲切感和信任感。

标识贴

采用背胶的材质，易撕掉。贴在店内需要的位置，主要内容多数是给顾客提示促销活动信息或者是呼应橱窗主题展示效果。

出色的POP广告，能够为销售现场营造出完整的立体服务环境，为消费者购物提供最佳的环境氛围，在有效地刺激顾客潜在购买欲的同时，实现自己的盈利目的。