LILIBOBO品牌创始人李英杰

本报实习记者  张圆

国内首家正式引入合成钻石的时尚彩钻品牌LILIBOBO，在召开品牌发布会一个多月后，品牌创始人李英杰已经步步为营地实施了他所设想的运营策略。

在发布会上主打的“中国首个机器人珠宝店”，已经落座在北京贵友大厦。在李英杰看来，这里除了靠近时尚人群聚集的CBD国际大厦，贵友大厦还是上世纪90年代周大福首次进军北京的选址，同样也是他待了超过10年的老凤祥在北京进驻的第一家店。

按他的设想，机器人珠宝店可以比传统珠宝实体店更轻松地覆盖城市，在大多数人群聚集的场景中都可以安置一家。

“用创投领域的词来说，就是渠道轻资产化，不需要过多的货品和人员，运营成本大大降低。”他说。

一个新兴品牌的市场杀手锏必然先是产品，而李英杰对此很有信心：“LILIBOBO所有的产品可以保证原创设计、时尚。保证了这些，没理由不吸引到富有个性的消费者追随我们的品牌。而个性化的消费者往往又能够带动他们的追随者。”LILIBOBO的原创彩钻产品已经陆续发布在京东商城、微信商城和微信公号。

市场对时尚和原创的珠宝产品的需求源于行业消费结构的升级。珠宝不再只满足保值增值需要，更多的是去满足人们文化和精神层面的需求，追求时尚、彰显个性。

李英杰为找到了对品牌定位很重要的“时尚”精准含义而得意：时尚就是意见领袖及其追随者认可的、尚未被大众认可的行为方式及其文化落地，缺乏追随者只能称为“另类”，而被大众追随就称之为“流行”。在这里，就是寻找消费意见领袖——那些欣赏个性化产品的个性化消费者。

LILIBOBO微信公号上发布的大多数款式的珠宝产品图片上，会标明设计师的名字。在该品牌的各种产品发布会、VIP鉴赏会上，LILIBOBO的珠宝设计师们也会亮相，为自己设计的产品充当代言人的角色。

李英杰表示，这是他独创的区别于传统品牌代言人的产品代言人机制。有三类产品代言人：一类是明星网红，根据不同风格的个人形象代言不同风格的产品，或端庄，或活泼，或青春洋溢，或性感成熟；一类是产品设计师；还有一类是符合产品特点的典型消费者，通过各类大大小小的比赛选出。

在LILIBOBO微信公号上，产品介绍从图片到文案、音频，非常详尽。“产品呈现所有的产品信息和最大程度的价值给消费者，他们有知情权。珠宝的材质是什么，设计师是谁，产品设计创意和寓意是什么，诠释很全面。”他说，“没有赋予产品文化价值，珠宝人就只是简单的珠宝搬运工。”

李英杰介绍，对于近期已有的多个有意向的加盟商，LILIBOBO将引入城市加盟合伙人制，配合保证金制度，规避加盟风险。