文/鹏程

2018年春节已进入倒计时，各大品牌商开始积极备战春节市场。硝烟已然升起，从电视到互联网，从代言明星到粉丝，品牌商全副武装、各出奇招，先后拉开了春节市场销售大幕。

广告直播、事件造势、综艺植入……对于品牌商而言，任何黄金资源都不能错过。而这其中，有一档节目尚未开播，声势就已直线上升——预计除夕当天收视率仅低于春节联欢晚会、连续8小时直播的央视三套《喜到福到好运到》，多年来一直被视为央视流量高、收视覆盖人群广的最重要黄金资源。而今年这档综艺节目冠名权再次花落赛菲尔珠宝，这已经是赛菲尔珠宝第四次收揽该节目的独家冠名权。

在传统媒体集体唱衰的环境中，是什么让赛菲尔珠宝连续四年锁定这档除夕春晚大戏？赛菲尔珠宝总经理王卓认为：“在选择媒体平台上，我们一直秉持着‘大品牌、大平台、大事件’的策略，央视作为中国目前最权威平台，所拥有的传播优势是其他媒体无法取代和逾越的，尤其是在大型的活动和事件上，央视的舆论权威性和爆发性更是毋庸置疑。赛菲尔珠宝从2013年开始牵手央视，已经连续四年赞助《星光大道》《我要上春晚》《中秋晚会》以及独家冠名《喜到福到好运到》等一系列央视知名栏目，实现了传播的从上到下，强势渗透，逐渐在消费群体中积累起品牌印记。”

权威平台、集中曝光、几乎覆盖各个年龄层的高关注度，让赛菲尔珠宝将目光紧紧锁定在这档拥有着节目互动参与人次高达上百亿的《喜到福到好运到》综艺大戏上。2015年，“独具慧眼”的赛菲尔珠宝首获该节目的独家冠名权，继而连续四年携手并不断深挖节目价值，从节目包装、现场布景、版块内容、以及观众与嘉宾奖品等方面，将赛菲尔珠宝打造的无焊料黄金“至纯黄金至纯祝福”融入其中，8小时连续直播不断出现的“赛菲尔无焊料黄金 更纯更有价值”以及赛菲尔无焊料黄金饰品，让观众对品牌形成了极为深刻地印象，对品牌进行了最好的诠释。 

让整个节目深深打上赛菲尔品牌的烙印，显然还不能让赛菲尔珠宝满意，他们不仅针对节目内容在线下线上不断加大传播力度，同时还将目光逐渐投放到文化衍生品上。以文化赋能产品——集中深挖节目价值、打造同名的“喜”“福”“好运”IP文化产品。这些本身就是最具代表性的中国传统文化表述祝福和吉祥的字眼，以至纯的无焊料黄金打造成传统的婚嫁喜福套系、生肖好运套系，送长辈、送爱人、送孩子。由此，传承千百年的“送金就是送福”的中国文化就这样与至纯的黄金融为一体，成就了赛菲尔珠宝与消费者最直面的沟通。

“碎片化的互联网时代里，没有消费者会老老实实地接受枯燥、强硬的广告信息，这就要求企业在产品发展到一定阶段的时候，为品牌核心注入更多的情感因素，赛菲尔珠宝借助央视，增强品牌核心文化，打造文化产品，并在产品推广营销的过程中将这种‘至纯黄金至纯祝福’的情感能量释放出来，从而才做到真正打动了消费者。”王卓为此做了精辟的总结。

当然除此之外，“如何与消费者对话，特别是年轻群体”也是赛菲尔珠宝一直在思考的问题。有了广告和综艺植入的强势渗透，如何加深品牌在年轻消费群体中的影响力，就成了现在以及未来发展的关键。赛菲尔珠宝找到了一条途径——“时尚”，将时尚作为彼此对话的核心内容。王卓对此这样诠释：“年轻群体更喜欢富有原创设计感的黄金饰品，追求与众不同。赛菲尔珠宝就着力在‘更纯’的基础上设计‘更时尚’的无焊料黄金饰品，集合更多年轻新锐设计师将产品研发放在第一位，不断吸收世界顶级设计的‘前沿信息’和‘时尚元素’推出黄金新款式。”

在婚庆市场深耕“时尚”，令“赛菲尔”一跃成为了近年来婚庆珠宝的首选。2014年，赛菲尔珠宝集结百位顶级匠师手工打造“万足金婚纱”，将凝聚着新娘对婚姻美好寄望的婚纱与至纯的无焊料黄金结合，掀起新婚庆黄金潮流。2016年，赛菲尔珠宝“更新迭代”，将“中国风”带入产品设计，在深圳国际珠宝展上首创推出“大美中国风万足金婚纱”。中国传统的龙凤褂“秀禾服”以至纯的黄金勾勒，从头冠、步摇、耳坠、手镯、再到金绣、盘扣、流苏每一处细节，都将中国最为传统的文化元素——凤凰、牡丹、芙蓉、百合、囍、福等运用其中，让每一件婚纱礼服既蕴含着幸福与吉祥的寓意，也因精致的细节成为独一无二的“艺术臻品”，更凭借浓浓的中国风尚登上《新娘》杂志，成为各大时尚秀场的“宠儿”。 

“与众不同才能不可替代。”在王卓看来，“每一个品牌都会有自己的拳头产品，它往往被看做是一个品牌的代名词甚至缩影。赛菲尔正在努力将‘万足金婚纱’打造成这样的产品，浓缩文化与时尚的精髓并不断推陈出新，从而迎合更多年轻消费群体的需求。” 

除了时尚和文化两张牌，赛菲尔珠宝的发力点还在于借助明星与粉丝之间的互动，培养品牌受众忠诚度，助力品牌销售。 

自2013年底赛菲尔珠宝签约国际巨星COCO李玟后，就开始与品牌代言人密切的互动：助阵李玟（COCO）一路过关斩将问鼎“歌王”之位，独家冠名李玟（COCO）【18】巡回演唱会，邀请粉丝现场为喜爱的明星加油。数次线下品牌发布会邀请粉丝与明星同台，邀请粉丝设计独家明星款无焊料黄金项链，独家录制新年祝福视频，为粉丝谋福利等等。在品牌年轻化的道路上，赛菲尔珠宝携手李玟（COCO），打造更年轻化更时尚化的产品，将更多的年轻消费群体聚集在品牌周围，为销售助力。

目前已拥有1800多家品牌专卖店的赛菲尔珠宝，正在亲手缔造属于黄金的未来，以至纯“无焊料黄金”的产品为中心，全品类发展，凭借清晰的品牌及产品定位，针对不同的消费人群，追求个性化和多元化的体验，特别是有文化内涵、设计和工艺性强的产品，打开了珠宝，特别是黄金类产品更深层次的市场需求，在众多的品牌中脱颖而出。