文 / 本刊记者 郭士军

黄金E族创始人 张果

黄金E族新品发布会现场

2014年12月，黄金E族成立。

黄金E族是深圳弈族投资有限公司全资打造的黄金珠宝首饰互联网零批平台。有别于传统珠宝电商，黄金E族是一个顺应互联网时代发展潮流趋势的全新开放式零批平台，主推新品，只卖精品，专注爆款；只做批发，谢绝零售；全面开放，互利共赢。

“让珠宝进货不再繁琐，让进货成本不再高企；产品即时更新，一键同步水贝最新爆款”——黄金E族目前新推出的“珠宝零售水贝同步计划”，通过汇总全品类产品信息数据，实现水贝最新产品全国同步，免费为终端店搭建一个水贝展厅，最终实现线上引流看款、线下交易取货。

2016年12月8日，黄金E族与深圳市翠绿首饰制造有限公司、北京贵金属交易所、北贵黄金销售（天津）有限公司签署四方战略合作协议，旨在打破传统珠宝行业实业低迷、行业供给过剩现状、解决去中间化、去库存化等行业突出问题，为珠宝行业注入创新活力。

整合上游优质厂商、创客群体、精选产品等产业资源，为终端珠宝店提供一揽子服务和供应链解决方案，最大限度节约终端客户时间成本和资金成本。

Q&A

《中国黄金珠宝》：在当下供给侧改革背景下，黄金珠宝所面临的突出问题、痛点问题有哪些？

张果：近年来，黄金珠宝行业受国内宏观经济下行的影响，消费者更趋理性，零售终端市场业绩有一定程度下滑、竞争恶化、利润下降，行业现状整体不容乐观。

第一，历史库存高，周转慢。作为重资产的珠宝行业，缺少了流动资金如同缺少血液的巨人，大量占用流动资金的库存珠宝，大量价值不菲的珠宝原材料，成了珠宝企业的“烫手山芋”。

第二，传统进货难，成本太高。传统珠宝商户进货渠道门槛稍高，差旅成本、时间成本、机会成本较高，中间环节过多，整体流通成本较高。

第三，产品更新快，大量款式陈旧。中国珠宝业起步虽晚，但发展较快，现已跻身全球最主要的珠宝消费市场。科技变革日新月异，珠宝工艺发展迅速，源头产品琳琅满目过剩明显，终端销售相对滞后，库存积压，款式陈旧。

第四，微商来搅局，不可小觑。微商模式由原来的“个人微商”，朝着“社群微商”、“品牌微商”发展，并且涌现出各行各业的“平台微商”。这样的模式进化，标志着微商不可小觑。

第五，互联网冲击，不可阻挡。新型互联网彻底揭开了珠宝圈诸多“不能说的秘密”，重新定义珠宝行业圈的“游戏规则”。而传统珠宝行业的营销模式一直以店面式的传统营销为主，实物铺货为主，客户上门为主。

《中国黄金珠宝》：“黄金E族”重点解决的难点是什么？整体的运营模式和服务模式是怎样的？

张果：黄金E族只做批发不做零售，不与客户一同“抢食”，充当下游客户免费“买手”，挑款、选款、配货、发货；整合上游优质厂商、创客群体、精选产品等产业资源，为一线终端珠宝店提供一揽子服务和供应链解决方案，包括策划、摄影、摄像、文案、专题等包装，最大限度地节约终端客户的时间成本和资金成本。

“黄金E族”是一个垂直精品平台。有别于传统电商，黄金E族立足黄金珠宝首饰垂直细分行业，定位于黄金珠宝首饰行业的母电商——专注新品，只卖精品，主推爆款；全面开放，互利共赢。“黄金E族”是一个顺应互联网时代发展潮流趋势的全新开放式精品平台。

总的来说，“黄金E族”是一个全开放式的资源整合平台、买手平台。“黄金E族”整合珠宝行业创客、事业合伙人、上游生产厂家等最优资源为一线终端珠宝店提供最优的行业精品，F2B实现厂商精品直接到门店，去掉一切中间环节，一件就批发，实现全国各地和深圳水贝享受同一批发价。“黄金E族”“零批”模式打破了传统批发门槛，缩短传统批发时空距离，有效解决黄金珠宝行业零售店产品更新慢、款式陈旧等难题。

《中国黄金珠宝》：“黄金E族”作为黄金珠宝行业打通上下游、实现优质资源无缝对接的创新型平台，还将做哪些创新性的突破？

张果：对于终端零售的老板而言，他们都想对接整个水贝，而不是单一的品牌或者厂家；都想收获珠宝行业的价值，而不是发愁的库存尾货。黄金E族最新推出的“珠宝零售水贝同步计划”目的就在于此——通过汇总全品类产品信息数据，实现水贝最新产品全国同步，全国范围一键同步水贝最新爆款，免费为终端店搭建一个水贝展厅，最终实现线上引流看款、线下交易取货。

“珠宝零售水贝同步计划”是“黄金E族”打造的一个免费的全新开放式批发平台，帮助零售店最大限度地省去差旅、时间成本等费用。“黄金E族”的海量商品一键同步至终端门店微信公众号上，终端门店可以根据需求自由挑选类型和材质，如戒指、项链、手链，如黄金、k金、铂金等，根据产品的名称便捷查找所需商品，实现线上引流看款，线下交易取货。

除此之外，“珠宝零售水贝同步计划”还提供免费的专业包装产品方案等一揽子服务项目，最大限度地解决终端零售店的困扰，帮助他们节省再次开发、重复投入的时间成本和资金成本。