本刊记者刘瑞梅

翠绿制造作为国内黄金珠宝行业先行者之一，始终秉承着专注和坚持的态度对待每一次机遇与挑战。宋阳作为翠绿制造领头人，一直给人以温文尔雅、谦虚好客、亲和力十足的印象。此次就古法金热度话题的交流，让记者看到了宋阳在业务领域更加务实的一面。

2018年初翠绿制造新的总部大楼启用，崭新的交易展示大厅迎接着八方来客，热闹非凡。一进入翠绿新展厅，首先迎面看到的便是以“传代金”命名的翠绿古法黄金的柜台，显著的位置凸显了公司对于此类产品的重视。作为一家响当当的黄金珠宝产销研综合性企业，对于这股古法黄金热潮，翠绿有些自己的理解和贡献。

古法金在上游热起来了，在宋阳看来原因有两点：一方面，随着国家提出的“文化自信与文化软实力的打造”，弘扬优秀传统文化的不断深入，古法黄金可看作是工匠精神和承载着优秀传统文化精神的回归；另一方面，市场和行业求新求变，突破同质化僵局的意愿很强烈。

其实，早在5年前，翠绿公司就在研究老祖宗传下来的珍宝——古法黄金的工艺了，“传代金”的打造与运营，需要时间的沉淀和积累。宋阳坦言，目前从产量看，传代金占到了翠绿黄金珠宝首饰总量的5%，还是一个正在开发和拓展的新领域。虽然这个份额在翠绿珠宝的生产线所占比例并不高，但作为新兴黄金饰品领域的后起之秀，公司格外重视这一领域的开发和研究，为此投入了大量的人力物力和财力进行差异化突破，特别是作为匠人精神的打造，“传代金”将是继“炫舞金”之后翠绿公司下一个重点打造的特色品类。

每一次新产品的诞生与突破都有一定的规律，是打破行业瓶颈的有效手段。“翠绿”勇于突破行业壁垒和产品发展的瓶颈，积极研发新产品，在古法金领域积极探索和思考。宋阳表示，行业发展到今天日益成熟，企业都在寻求差异化竞争，而单一产品的生命周期却越来越短暂，黄金珠宝行业流行品牌差异化，故事差异化，却比较忽视产品的差异化，习惯决定了行业未来的发展趋势，如果还一味地追求黄金珠宝的材质差异而忽视了内在的文化价值和精神，那么黄金珠宝产业的未来将岌岌可危。

宋阳明确表示，翠绿公司未来不会将仅靠款式数量取胜，要做精做专，跟终端零售商产生互动，结成战略合作伙伴。根据终端的品牌及市场细分特点，甚至企业的人文特征等，不仅给下游输入产品，更会输入符合其品牌特点的个性产品，还要将产品理念、培训、推广等同时带给下游合作伙伴，来帮助终端取得良好的销售业绩，让这些真正有价值的产品释放长久的生命周期和品牌魅力。为此，翠绿公司也会在产品和市场细分方面，服务的细化方面加大投入力度，让产品的开发过程充满个性和人格化特点。

宋阳表示，他对近期的古法金热和未来发展前景充满信心，他认为古法金在黄金首饰大品类里一定是一个典型的代表，是各家生产商在研发实力上的重要体现，可以是企业实力在残酷的市场竞争中的亮剑产品。在价格方面，翠绿要有大企业的担当，合理定价，绝不在产品品质和成色上妥协和做文章。他始终坚信“做产品要有做产品的态度和执念，做品牌要有做品牌的精神和坚持”。

他说，经过调研，古法黄金的消费类市场潜力巨大，随着国内中产消费阶层的迅速崛起，知识文化类产品的消费将是一个趋势。而古法黄金需要的技术、专业和文化属性特色明显，缺一不可，翠绿应时而动推出的“传代金”将很好的填补这一领域空白。同时这也需要上下游行业同仁齐心、耐心的培育。翠绿公司会沉下心来和行业同仁共同努力，将古法金这一匠心传承发扬光大。

之所以有足够的耐心，在宋阳看来，翠绿公司有相对于古法金而言的现代金业务，这是他们的硬实力，而古法金是翠绿公司的软实力，多年打造的硬实力，让他们已经做到了货品丰富、库存充足、补货及时，在强大的硬实力基础上，做好软硬两手抓，掌握好分寸、拿捏好力度，找到符合市场品牌运作规律的方法，与志同道合的下游伙伴一起做好软实力，是企业现阶段切实可行的做法。