文 / 龚藏藏

当前全球黄金销售呈现两极化态势:全球今年第二季度黄金需求疲软，而中国黄金需求量则“不降反升”。近日CCTV2央视财经频道走进珠三角最大的黄金批发市场深圳水贝，采访了“无焊料黄金开创品牌”赛菲尔珠宝，与总经理王卓一起探寻黄金消费增量明显的原因。

婚庆黄金回归刚需场景营销带动销量增长

婚庆黄金占黄金总体消费的40%以上，并逐年上升。据介绍，一直以来婚庆黄金饰品就是赛菲尔开发设计的重点，从2015年开始，赛菲尔珠宝每年都会更新迭代，推陈出新。其在深圳国际珠宝展上首创推出“大美中国风万足金婚纱——中国传统的龙凤褂”，将中国传统元素运用其中，营造出“中式婚礼文化场景”。王卓说，“随着年轻消费群体适婚年龄的到来，婚庆黄金需求上涨较快，但是与年轻消费群体沟通则需要全新的方式，赛菲尔正在努力将‘万足金婚纱’打造成独特的产品，来迎合更多年轻消费群体的需求。”

无焊料黄金热销 黄金纯度成保值必选因素

另一方面，黄金作为相对保值的投资产品，在投资市场不景气的情况下，黄金投资却逐渐回暖。越来越多的消费者会考虑黄金纯度的相关问题，在价格相近的情况下，人们往往追求含金量更高的商品，因此，含金量高达999.9‰的赛菲尔“无焊料黄金”成为了不少投资者的首选。赛菲尔珠宝经过多年研发开创了引领黄金行业发展的“无焊料焊接技术”，该技术荣获中国黄金协会颁发的黄金行业最高奖项——“中国黄金协会科学技术一等奖”，使黄金更纯，更有价值。每年7月7日至7月13日品牌周的‘一元换款’活动让消费者更加放心。投资者们则高兴地表示黄金纯度高，不担心投资贬值问题。

年轻消费群体成主流文化赋能IP产品抢占未来

从赛菲尔珠宝各门店的销售数据反馈来看，时尚类、个性化黄金饰品需求表现突出，销售份额增长迅猛。王卓介绍说，“在门店销售过程中发现年轻人特别是年轻女性消费群体对小巧、可爱的黄金吊坠、戒指更加情有独钟。针对年轻消费群体设计研发的《初见》系列、《金致女人》系列受到了消费者的欢迎。”

“现在的年轻人都拥有着自己独特的审美观，在黄金市场，年轻消费群体的比例一直在逐年递增，如果我们的产品不能做到第一眼就吸引他们，那后面的购买、分享行为就几乎是不可能的了。因此，我们在产品设计上要寻找与年轻人对话的突破口，寻找彼此的共同点。”王卓说，赛菲尔珠宝近年来一直持续在产品设计包装等方面不断注入年轻元素，寻求与年轻消费者对话沟通的方式，在构建婚庆场景营销之外，结合知名IP打造黄金新形象，进一步开发品牌基于IP生命力和市场的增值价值。

赛菲尔珠宝还在今年获得了好莱坞巨制《神奇马戏团》国内珠宝的唯一授权，携手《神奇马戏团》一同开发设计的电影同名IP黄金系列产品在第二季度推出。电影的上映也带动了《神奇马戏团》黄金饰品的热销。与此同时，在传播形式上几大社交平台联合出击，线上线下齐助力以赢得年轻消费者的青睐。年轻即是市场。黄金消费升级、消费总量增加离不开年轻消费群体推动，黄金品牌转型升级迎合年轻消费群体已经成为必然。