文/本刊记者 蒋子清

小群时尚，一个集设计、工艺研发、生产加工、销售和服务于一体的快时尚品牌，汇聚了全球众多珠宝设计师和时尚人士，通过线上线下全渠道的新零售模式，实现了设计师和消费者之间的零距离交流。

小群时尚创始人李培群

当下正处快时尚时代，流行总是兜兜转转，要想不可替代，就要与众不同。专注于颈间时尚的小群时尚凭借产品的原创设计、优良品质和高性价比在珠宝行业中异军突起，为追求个性独特的消费者开启了一扇通往轻奢的大门。

李培群，小群时尚创始人，这个来自云南的“80后”大女孩，本着对珠宝行业的探索和追求自我提升的初心，毅然决然放弃阿诗玛集团珠宝事业部总经理的职位，创立了小群时尚。

初见李培群，她边走边打电话商谈业务，举手投足间，表现出超越同年龄段人的优雅与稳重，她自我调侃道：“除了吃饭、睡觉，其他时间几乎都在工作。”

谈到创业，李培群认为自己很幸运。为什么这么说呢？众所周知，作为资金密集型行业，珠宝行业创业的投入资金不是小数目，而李培群仅仅就创业想法与投资人彻夜长谈后，就获得了1000万的创业资金。那时，她没有商业计划书，没有展示PPT，甚至没有深入市场调研，就这么迈出了自己创业路上的第一步。

当被问到为什么选择在珠宝行业创业的时候，李培群说：“首先是基于喜欢，成功来源于热爱；其次是自己本身就是珠宝圈子里的人，自然首选珠宝行业。”

李培群在之前的企业管理和实践中发现，只面对高端消费人群的品牌定位发展空间是有限的，后来她展开市场调研，深入研究消费者心理，了解消费者真实需求，最终确定了小群时尚设计产品“质优价廉”的出发点。李培群毫不掩饰自己的野心，她表示想在珠宝行业有所成就，将一个品牌做大做强，面向全球，产生国际化影响力。

对于李培群来说，担任珠宝公司高管的经历和对珠宝行业的热爱，使她对珠宝行业有着相对较深入地了解，也可谓她成功的先决条件。珠宝行业创业的门槛并不低。除了之前提到的资金支持，还需要对珠宝行业有最基本地认识和了解。

目前小群时尚的品类包含原创项链、艺术丝巾及型男领带，专注颈部时尚。通过大数据分析，在珠宝市场，项链拥有近一半的市场占有率。小群时尚选择专注于颈部时尚这一细分市场，以小而美的项链为市场切入点，建立品牌符号，不失为明智之举。“项链是佩戴在颈间的首饰。脖子是女人不容忽视的地方。面部可以靠化妆掩盖，但是颈部保养不当，一不小心就暴露年龄了。”李培群说，“就像两个人面对面聊天，很容易就能注意到对方脖子上佩戴的东西，如果你拥有一条特别的项链，就能让别人轻易记住你。”

至于为什么定位项链，李培群表示，这是因为颈部在人体中具有重要的地位，它关乎人最重要的两样东西：生命和尊严，只有昂首挺胸，才能将颈部优美线条展现出来。“那些更优雅、自信的女性，更希望通过一条与众不同的项链来凸显个性。”另外，数据分析显示，项链相较于戒指、手链等款式具有更大的市场发展空间。“我们的项链有各种材质，黄金、白银、钻石、翡翠、珍珠等等，消费者可以通过单价来选择。女性一生一定不会只有一条项链，而是需要很多条项链来搭配自己的心情、场景和服装。所以，哪怕她已经拥有好多条项链，她也不介意再多一条。”李培群说。

新零售时代下，线下体验+线上平台是核心。李培群表示，线上平台销售、成交速度更快一些，线下实体店则能使消费者得到更好的消费体验，同时，增加对线上平台的信任度，二者缺一不可。“实际上，我们更侧重线上平台的开发。因为就发展前景来看，网上购物发展是大趋势。而线上平台各不一样，就天猫和京东这两个线上平台来说，他们各有各的游戏规则，但是不可否认都是产品取胜，游戏规则或者推广方法都只是辅助，大家最终还是要卖产品，所以产品才是最重要的。所以不管是线上还是线下，都是以产品取胜。产品如何做到好看、不贵，符合消费者心意，才是商家设计产品的关键。”另外，30天无理由退换货的售后服务保障体系，消除了消费者的后顾之忧。

据介绍，小群时尚成立不到3个月时，销售额就达到了500万元，2016年全年销售额达到2000多万元，在1年内就实现了盈利。这离不开品牌独特的市场定位，纯原创设计，以及线上线下新模式，按月为周期快速更新迭代产品品类和完善的售后服务。

“小群时尚每件产品都是原创设计，从设计、生产、加工到销售这条完整的供应链全部是我们自己完成的，没有中间商，直接面向消费者，大大降低了成本，而且我们又愿意让利给用户，旨在打造全民都能消费得起的珠宝。”李培群说。

谈到原创设计，李培群认为，各个品牌之间很难避免选用相同或雷同的设计元素，像是几何图案、玫瑰花、星星等等。那么如何凸显各自的不同，就是除去外观，一定要赋予产品一定的情感。对于小群时尚来说，设计师一定不会随便选择设计元素，每一个设计元素都是基于想要传递的感情而决定的。“比如我们在赞美女性，我们需要考虑什么样的元素、符号能更好地体现对女性的赞美。”

李培群表示，现在很多品牌产品的外观多有相似，希望消费者多挖掘产品背后的故事，了解产品蕴含的情感。“我们设计灵感的来源多来自消费者，而不是来自于设计师，是完全站在消费者角度去设计的产品。”

据介绍，小群时尚每款产品都是由不同的设计师完成的，从手稿到制作。品牌还会申请外观专利，证明产品的原创性。除了个性定制和高级定制以外，大部分产品都是限量发行。多款式、小批量、个性鲜明、设计新锐、性价比高成了小群时尚的典型标签。

当被问到是否认为当下是珠宝行业创业的好时机时，她表示，首先要看如何定义创业，做个小生意，卖给身边的朋友，或者一个家族企业专门制作珍珠、翡翠产品等等都可以理解为创业。但在她看来，创业是奔着成就一个知名品牌甚至国际化的品牌的目标不断前进，需要大量的资金和人才，全新的定位，合理的推广方式、营销方式和商业模式，这就不简单了。她强调说，珠宝行业比较特殊，虽然目前来看，珠宝行业的创业环境相对较好，但是决定创业前，一定要做好充分的准备——需要足够资金、足够的人才、强大的心理承受力，做好吃苦耐劳的准备。

创业成功是小概率事件，李培群说，创业一定要有好的搭档，这个搭档不一定要对行业有多了解，但他能从其他的角度比如说模式、战略、定位等各方面跟我形成互补，而不是一致。她认为，不是定位好、产品好，就能成功，还要天时地利人和，资金、产品、团队缺一不可，同时，要学会快速试错，总结经验，纠正再前进。这一路上，他们会为一件设计争得面红耳赤，也会因为很轻松地完成一个月的任务而欢呼雀跃。“创业失败者多败于不坚持上，他们失败的原因各不相同，但成功者一定是坚持到最后的。”李培群说。

总体来说，李培群还是比较看好珠宝行业的创业环境。她认为，未来可能会涌现出一批以原创设计和高性价比为出发点和关注点的珠宝创业品牌。“因为珠宝企业卖的是产品，而不是服务。如何把产品做好才是重中之重。”另外，就细分市场来说，李培群表示，精准做一个细分市场也是未来创业的趋势，通过明确的市场定位，与众不同的原创，快速推陈出新的模式，抓紧一个小的细分市场做深做透。