鹏程

近日，由中国珠宝玉石首饰行业协会主办的“2017北京夏季珠宝展”落下帷幕。作为珠宝行业性盛会，该展的参展企业和产品数量都持续走高。在展览中可以看到，个性化、时尚化珠宝在近几年出现了增长的态势，反之，一向高涨的黄金市场则出现了萎缩。纵观今年北京夏季珠宝展，可以发现市场目前热切需要的，是设计多元化、个性时尚化和具有创意的国际化时尚珠宝。个性时尚珠宝成为产业消费升级最大引擎。

当下，我国正在进行第三次消费结构升级转型，这次消费升级不仅驱动着相关产业的增长，也对公众的消费观念带来巨大的影响。7月17日，国家统计局公布的数据显示，上半年社会消费品零售总额172369亿元，同比增长10.4%，增速比一季度加快0.4个百分点，比上年同期加快0.1个百分点；同时，消费升级类商品销售增长较快，2017年1月至5月份，金银珠宝零售总额为1280亿元，按年上升8.2%。同时，波士顿咨询携手阿里研究院发布的报告预测，到2021年，中国消费增长量将达到1.8万亿美元。在珠宝市场萧条的大环境下，消费升级正给珠宝业带来新的发展机遇。

艰难过冬，市场疲软、关店潮、去库存……这些成为描绘珠宝零售业这两年发展过程的关键词。近年来，国内黄金珠宝业持续30年的高增长被终止，市场出现较严重的产能过剩危机。经历了短暂的困境期，珠宝行业格局重新洗牌，在消费升级推动下，珠宝行业从粗放式增长转变为需求调整带来的结构性变革，品质化、品牌化成为新时期的主题。

此外，受政治经济的影响，黄金价格波动为市场带来众多不稳定因素。金价波动降低了民众对黄金的热切渴求，像之前抢金潮的疯狂现象已不复存在。相反，中国消费者对珠宝首饰的认知度及需求越来越成熟，利润微薄的黄金首饰市场占比正逐步缩小，随之而来的是更多在创新推广、设计和工艺方面有更高水准的珠宝产品。另外，近年来，新中产崛起，这个阶层更注重自我生命本身和生活体验感、更注重精神层次的追求，也更加重视个性化的需求，消费心理发生极大转变。

目前，个性化与时尚化成为珠宝业发展的新趋势，随着新中产消费者的崛起，国内市场对于黄金珠宝首饰的需求也有了巨大的变化。在国内市场，黄金避险属性正不断地被弱化，以往占据70%以上市场的黄金类产品正逐渐被其它贵金属产品代替，其中，集实用性、艺术性、保健等价值于一身的白银制品——银器，正受到越来越多消费者的青睐。

年轻主力消费者需求偏好的改变成为加速银器时代来临的“催化剂”。与过去消费者为保值购买珠宝不同，越来越多的年轻消费者摆脱了之前的增值思维，趋向于时尚珠宝，更看重珠宝的佩戴装饰功能。而这种消费心理的转变已被得到验证：近年来，以潘多拉为代表的时尚银饰品牌的迅速崛起，正是年轻消费群体消费力不断释放、趋向个性化消费的写照，而Tiffany、周大福、周生生等过去持续强势的传统珠宝品牌无不面临着业绩下滑、苦苦寻求突破的窘境。

以精品珠宝批发电商平台黄金E族为例，其提出了“金转银”战略，可以有效缓解目前珠宝零售商存货积压及流动性较差的问题，优化行业库存结构、降低行业产品库存，改善资金流通，推动珠宝业经营模式的转变。首先是解决高库存问题，黄金E族全额免费回购五年或五年以上的老款黄金等素金产品；其次是针对新品，黄金E族提出以银器为主，全品类跟进，产品结构优化，将淡季变旺季；再次是实施跟进体系，黄金E族上线水贝同步计划，实现产品品类同步、产品时空同步、营销节奏同步与产品供应同步；最后是针对模式，做到将传统“压四卖一”转变为“摆一卖十”“收入—成本＝利润”“线上营销线下交易”“轻资产－低库存－高周转－快时尚”“先销售后生产”“物竞天择与优胜劣汰”。

未来，以黄金E族为代表的特色电商平台在珠宝商业模式重塑上将发挥越来越重要的作用。