2017年的珠宝市场，在结束了连续十余年的高增长之后，迎来小幅下跌。行业品牌集中度连续下滑。面对日益多样化的需求，传统大品牌似乎变得无所适从。而Pandora、MLE超级婚戒等品牌却迎来爆炸式增长。过去是大鱼吃小鱼，现在则变成新物种吃旧物种，珠宝业迎来“独角兽”时代。

“独角兽”一词来自美国硅谷，由美国Cowboy Venture投资人Aileen Lee在2013年提出，形容估值超过10亿美元的创业公司。随着近几年爆品革命的到来，单一维度的估值已经不能用来诠释“独角兽”的内涵。O'Reilly Media的创始人Tim O'Reilly认为，“独角兽”并不是凭借他们的估值，而是因为他们的产品让人们感到惊奇，这些产品在刚出现的时候人们会觉得难以置信，它会改变业界的运作方式，随后会产生巨大的经济影响，但并不完全是由它的创始人创造的。

滴滴打车就是最好的例子。当滴滴打车刚出现在人们生活中的时候，人们对用手机打车难以置信，当第一次用滴滴打上车并享受红包优惠时，许多人感觉非常酷。逐渐人们对此习以为常，让它变成了生活中的一部分。滴滴建立的互联平台连接了乘客和司机，从此改变了人们的出行方式。滴滴还把私家车变成了共享经济的载体从而产生了巨大的经济影响。

回到珠宝市场在行业的整体低迷之中，丹麦快时尚银饰品牌Pandora继续在全球大红大紫，市值突破1000亿丹麦克朗，市盈率达20倍，让所有珠宝巨头大跌眼镜。MLE超级婚戒同样取得了惊人的市场成就。不仅在短短五个月的时间进入全国700家门店，还在巴黎拍下埃菲尔铁塔楼梯原件，镶嵌到戒指上，打造2017年全球最浪漫婚戒。有业内人士表示MLE超级婚戒可以说是近几年中国珠宝界的“独角兽”。

“凭身份证实名购买、一生只能送给一人”的MLE超级婚戒概念的提出，让消费者很是惊讶，许多单身姑娘甚至特意跑到店里去一问究竟，当得知不仅要用身份证实名购买还要签署真爱协议、在巴黎埃菲尔铁塔上公示合影照片时，恨不得马上变出个男朋友，来一场轰轰烈烈的浪漫之旅。当然也有人提出质疑：凭身份证实名购买一生只能送给一人，男生还敢买吗？随着MLE的大获成功，人们才意识到越是不容易得到的东西才越发显得珍贵。

过去，顾客进店能不能成交很大程度上依赖于珠宝顾问的巧舌如簧。珠宝顾问扮演的就是单纯的销售员的角色，而MLE超级婚戒让珠宝顾问变成了情感牧师，把商场变成了剧场。仪式的重要意义开始显现。

在MLE超级婚戒大获成功之后，许多珠宝商看到了珠宝市场的下一个风口，发现仪式是外化钻石情感价值的最佳途径。于是也开始了照猫画虎的模仿，但是没有精心的筹备和超级品牌符号做背书，照猫画虎的东施效颦并不能打动消费者。

中国经济已经由投资驱动转向消费驱动，近两年消费增长已经跑赢GDP增长，随着钻石饰品的市场渗透率和接受度的稳步提升，中国珠宝消费尤其是钻石消费潜力依然巨大，。MLE的成功让人们看到，尽管行业低迷，但依然有成功突围的品牌。市场正在呼唤能充分挖掘顾客内心潜在需求的“独角兽”式的产品。

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