党员带领，做泰州第一品牌

——访中国黄金泰州连锁店总经理卫芹

本刊记者  吕磊

中国黄金泰州连锁店总经理卫芹

见到卫芹，他前一天刚从迪拜回来，风尘仆仆。这次迪拜之行也是他所参加的国学班组织的游学活动，在国学班里，卫芹还系统学习了《道德经》《易经》等传统经典。“通过学习，增长自己的思想水平和阅历，提升自己的素质和修养，也感受到文化的力量。特别是看到周边事业做得很大的同学的努力，也更督促自己必须不断学习，信息化的社会变化真的是太快了。”卫芹说道。

作为中国黄金泰州连锁店总经理，卫芹带领的中国黄金在泰州已经开出了5家门店，占据着泰州珠宝市场很大一块比重。“如果只统计专卖店，我是第一，单店单品牌，我也是第一”，卫芹自信地说道。

即便已经打出一片天地，但卫芹仍然雄心勃勃。他正计划着把中国黄金珠宝城店继续扩大。此前，作为泰州最大的专卖店，珠宝城店一楼、二楼的面积已经有800平方米，未来扩大一倍后将达到1600多平方米。“我想把专卖店的影响力再扩大一点。”

在中国黄金专卖店扬名之前，泰州人并不太信任珠宝专卖店这种卖场，消费者担心今天开了明天关，所以专卖店在泰州一直很弱势，而通过中国黄金为代表的一线品牌多年持续发力和经营，这种看法已经得到了改变。

如今，中国黄金打造的首饰节已经成为泰州珠宝消费者最期待的营销活动之一，特别是“6.15”和 “9.15”两个固定日期的首饰节，通过让利、免工费以旧换新、礼品抽奖等活动开展，均可吸引几万名消费者来捧场，一天的销售几乎可以抵得上半个月的销售额，市场效果非常好。

“销售是一方面，但我们注重的是培养消费者的忠诚度，现在其它大品牌也在学这种模式，但很难超越我们，中国黄金的口碑已经做出去了。”卫芹说道。

“70后”的卫芹，与珠宝行业十分投缘。高中毕业后就进入泰州的乡镇企业宝玉工艺品厂做半宝石切割，随后改做原料采购，再到销售跑市场，以过人的能力和口碑，从一个车间工人做到供销科长。也正是凭借优异的表现，1999年卫芹正式加入了中国共产党。

不过，2000年以后，随着乡镇企业改制潮，宝玉工艺品厂告别历史舞台，而卫芹成为最后一个离开的人，站好最后一班岗。“当时工厂倒闭结账，财务一片混乱，都是自己贴钱把货拿回来，最后离开我的账目也都交代得清清楚楚”。回忆这段历史，卫芹记忆犹新。就是今天，卫芹尊敬的师傅也一直对他说，“为人决定了你的一切。”

离开工厂的卫芹没有离开珠宝行业，他开始转做珠宝产品代销，先是银饰，后做K金，然后卖钻石，直到2008年中国黄金在全国开始推广，卫芹也迎来了事业的新转折。

“我是36岁开始做中国黄金品牌，所以非常感恩和珍惜中国黄金提供的平台，终于可以有了自己的店铺，自己的品牌店。”卫芹说道。

从2008年至今，卫芹的中国黄金事业越做越大，门店逐步增加，并且每年都投入大笔广告推广费用做品牌宣传，做慈善福利事业，承担社会责任。“好多人都说我傻，现在事实证明我的思路是对的，我们投的广告就相当于生产企业投的科研经费。其他人可能更多想着赚钱，而我是把做中国黄金当一项长久的事业，一个陪伴我终生的事业，把它做大做强。”

入党近20年，卫芹把党员形象渗透到企业内部，从自身做起，用党的理论武装自己，用党员标准约束自己，树立正确的人生观和价值观，不断加强党性观念，发挥带头作用，鼓励和渲染整个企业。“党员就是要带领大家共同努力，不能光你一个人往前走，要带动大家伙”，卫芹说道。

目前卫芹所在的企业里有4名党员，大多在店长等管理岗位。卫芹认为，党员和普通群众不同，能成为党员的人肯定不会差，而且有信仰就好管理，大家有共同的信仰，也有共同的使命。现在卫芹计划继续加强企业党建工作，“我相信，党建工作越好，那些高端的人才、优秀的人才会更向我这靠拢。”

“我一开始的出发点就不是我一个人，中国黄金是个平台，不是我一个人受益，共同维护好了使大家共同受益，所以他们也相信我，我是这样说的也是这样做的，他们也能感觉到。”   

一手抓绩效经营管理，一手抓团队建设。卫芹告诉他的员工：“我们考不了公务员，进不了银行，做不了老师，我们能做的就是销售，大家共同把这个事情做好，大家认可这个平台，收入也不会差。”这个观点也得到了员工的认同。如今，卫芹的员工收入逐年增加，“效益不是我创造的，是他们创造的，我希望所有人的能量都激发出来，收入高了，凝聚力强了，那我们平台就更稳。”

“没有中国黄金，就没法实现我的想法，把中国黄金做成泰州第一的品牌形象，把中国黄金做成泰州最大的黄金品牌专卖店，这将是我实现人生价值的地方。”卫芹说道。（责编：刘丽丽）

江苏省泰州市中国黄金泰州连锁店总经理卫芹（左三）与中国黄金党群共建全国行采访组合影。