文/本刊记者 魏翔琪

很多人曾经感慨过：“80后”很不幸赶上了国家众多改革政策的开始，注定“80后”是奋斗的一代。社会给了“80后”变革，同时也给“80后”机遇。

“药哥”

从1997年至今，是互联网在中国发展最为快速的阶段。随着网络基础的改善、用户接入方面新技术的采用、接入方式的多样化和运营商服务能力的提高，接入网速率慢产生的瓶颈问题，将会得到进一步改善，上网速度将会更快，从而促进更多的应用在网上实现。

很幸运，在这个网络大时代中，一个客家小伙发现了这个时代给予他的机会，他创办的珠宝V联盟与这个时代共同进步。

初见珠宝V联盟的创始人潘野平（江湖人称：药哥），大大的眼睛自带笑意，微薄的嘴唇显得那么能说会道。药哥的创业路上貌似一直充满阳光，并不是因为他从未遇到过荆棘，而是因为他如葵花般眼中只有阳光。

在药哥的创业故事中，出现了一个高频词汇——分享。2013年，药哥机缘巧合地去腾讯公司学习，了解企业公众账号使用方法。“那时，我便发现可以通过公众账号来承载内容，在微信平台上进行传播。很快，我也开始实际运营起公众账号。”药哥回忆道。当时水贝圈资讯困乏，药哥发出的每一篇文章都会被很多人转载。他却很谦虚地讲：“这是因为他们没有别的选择，大家需要在朋友圈看到一些内容，而我刚好提供这个内容。”从此，药哥结缘互联网。

微信公众平台为药哥成功“吸粉”，他开始逐渐深入到珠宝行业中，了解到工厂、批发商、终端零售商所遇到的困难。同时，药哥也在尽自己所能为他人搜集更多、更丰富的信息，去帮助他人解决问题。

在这个阶段，药哥还未真正意识到“分享”的真谛，直到富基PARK的一次百人分享会。

药哥回忆道：“当时微商很火，我刚好有过淘宝电商的经验，本身想通过公众账号的粉丝向淘宝引流，结果发现大家并不买账，仍然停留在公众账号中。那时我在想，既然我不能成功地将平台与平台上进行链接，那么我就教大家如何做好公众账号吧。”那场分享会药哥曾预计会有100名观众，但实际来了近300名观众。其中不乏企业的老板、职业经理人等业内大咖。那次的分享会为药哥打开了一扇窗，让众人认识了这位“知无不言，言无不尽”的阳光客家小伙儿。

有了信息，便需要平台传播，药哥灵机一动，借用“众筹”的概念，组建了第一个小社群，也被称为“水贝第一群”。群内的成员不断壮大，成员交流节奏也很活跃，话题常有常新。名声在外的药哥每作一次分享会，便会建立一个群，陆陆续续地诞生了很多微信群。

当势头正旺时，药哥有了新的思考。“作了几次分享后，我认为大家需要更多的新鲜内容了，我想到的便是跨行业学习。那时的热门话题是微商，也恰恰是其它行业的微商做得比珠宝行业更好，那么我更要去学习他人的精髓，融汇到珠宝行业。那时候我不仅买书，还去报班学习。”药哥说。

“内行看门道，外行看热闹”当我们每次看微商时，都会有一个简单的印象：发个照片便能卖货。事实上并非如此。药哥通过各种培训、书籍等方式发现，微商也是需要拥有理论、模式、分销、外围、供应链等体系知识。经历三个月的苦苦钻研，药哥将纷繁复杂的体系与珠宝行业的实际情况进行了有效梳理制作成培训教材，开始了线上培训。药哥喝了一口茶，轻轻地吐了口气说：“一个月的线上培训，真心地很累。H5的活动推广、课件、备课、分享会等一系列的事情都需要我亲历亲为，只有组建团队才可以改变现状。”

2016年珠宝V联盟正式成立，药哥单打独斗的局面。珠宝V联盟的成立主要分为两部分，一是分享型知识学习，二是打造产品。分享型知识学习是珠宝V联盟的创业基石，那么在打造产品方面出现了什么“灵光”的火花？

药哥收了收笑容，严肃地说：“分享是停留在理论层面，能打造产品才是为理论进行‘真刀实枪’的落地。微商目前最大的痛点便是产品和引流，这两点相辅相成。在产品方面他们很多人不懂得产品包装，认为只是拍张图片的问题，不清楚白底图、场景图、模特图，都将会为产品带来哪些效应；另外，很多微商并不具备引流的能力，只靠身边的人脉，并不能达到很高的转换率。所以我们提出‘珠宝颜值革命’，结合水贝圈内营销包装TOP榜前几名的团队进行合作，来实际解决微商的痛点。”

好的理论知识落地执行，需要与当下环境现状进行有机结合，然而，药哥并未仅仅停留在这个阶段。联盟中成员的数量不断增加，随之而来的新需求也逐渐显现出来。联盟定期地梳理上、下游成员资源，进行合理的资源对接。据药哥介绍，他们在四、五月份推出一个资源对接，将会梳理下游会员的货品需求，然后，再对供应商进行实地考察，进行线下选购。

做了许多落地的事情后，药哥的视线并未脱离分享课程，而是在遵从网络快速迭代的规律，进行不断地突破。在2016年云栖大会上，马云首次提出“新零售”概念。马云在那次大会上说，“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”这也为药哥提供了全新的灵感来源。

谈及至此，药哥的嘴角微微上扬，眼中闪烁着光芒说：“接下来我们会推出‘珠宝新零售联盟’，会由我主要负责。其实，我们的核心目标是新零售、珠宝定制、珠宝定制店。目前，我们很多会员都停留在升级阶段，他们将需要更多配套知识、资源，甚至是轻资产的运营一家实体店面。这样一个新零售联盟的社群，将会整合线上、线下内容，有效的围绕实体店面进行开展相关课程。”

在药哥的眼中，网络时代的发展并无规律可言，将会走向哪里他也不清楚，他只想做好当下。在这个时代中，很多新鲜事物的萌生都如同生物进化一般，在不断的迭代、调整中成长。

在整个采访过程中，药哥始终坚信，在新鲜信息增出不穷的年代里，生存准则“唯快不破”。紧锣密鼓地脚步前行，使他更加快乐，乐于这份事业，很幸福地说：“也许当你无法确认下一刻会变成什么样的时候，创业的过程会失去安全感。我们有两个始终不变的法则，一是跟随互联网这班快车，与它前进的方向同步；二是扎根珠宝行业，只做存粹的珠宝人。我们的创业，感谢这个年代为我们创造的条件。”

在整个采访中，药哥都很清晰明白自己在每个阶段需要做的事情，他天马行空地捕捉信息，认真负责地转化信息，实地考察地落地信息。这个阳光的客家男孩，不记得创业路上荆棘，只记得一路走来那向阳花的微笑。