文/本刊记者 郭士军

琥珀原石

琥珀,是大自然留给人类的珍宝,是人类最早用来做装饰品的宝石之一,被称为“来自北方的黄金”。在2010年左右,大批资金开始进入琥珀市场,其中相当一部分资金来源于此前的翡翠市场。经过一两年的发酵,自2012年起,琥珀市场进入价格疯涨期。

“在琥珀原料加工市场，两三年前，10克至20克的琥珀坠饰的价格一般在130~150元/克，现在同等品质的10克至30克的琥珀坠饰的价格下降到了70~90元/克左右。”位于北京万丰珠宝城内的安珀雅宝（香港）贸易有限公司（下称“安珀雅宝”）董事总经理孙军说。

安珀雅宝公司，早期以经营天然琥珀批发为主，2016年涉足琥珀原材料的选购。对于原材料市场价格的变化，孙军用“机不逢时”来作形容。他说：“琥珀市场最疯狂的时期，批发利润达到300%甚至更高，如一块成本30元/克的原料，加工后出手就可以卖到100元/克。而近两年琥珀市场逐渐趋于理性，再也不会出现过去那种加工‘暴利’的时机了。”

孙军认为，当时琥珀行业的加工环节之所以如此“吃香”，与琥珀进入国内市场较晚，人们认知度不高，以及过去那种行业信息不对称、封闭有关。琥珀行业本身不是一个成熟的行业，整个环节的流通、增长都没有按照常理“出牌”，疯狂增长时期的琥珀批发价每年的增长率达70%、100％甚至200%，这可以说是琥珀市场发展不规范的表现。

近两年，受国内经济大环境的影响，珠宝行业也遭到了较大的冲击。琥珀行业各个环节的价格均出现不同程度的下跌。进入2017年后，琥珀市场呈现出一种非常态的‘怪象’——终端销售市场继续呈现出不温不火、略有下滑的态势；相反地，原料市场即原石的价格却稳中有升。

“与过去琥珀市场疯狂暴涨的时期相比，现在的价格又走向另一个极端，原材料市场价格居高不下且有上升态势，下游终端却不断下滑，由此造成两种威胁，第一是加工环节的利润受到挤压，如果整个加工端利润值下滑太大，连10%的利润都达不到的话，估计就没人去做加工了，直接倒料一般都能有15%的利润；第二是大部分的货品都集中在了中间商手中，中间商生存压力继续加大。”孙军告诉记者。

在琥珀原料市场，一般每年的10月下旬以后就会出现价格上升的趋势，这主要是由于琥珀产地冬季无法开采导致产量下降形成的。

据了解，影响琥珀市场价格的因素，除了政策、运输等因素外，受天气的影响最大。每年的10月下旬至次年3月间，由于地理环境的因素，如气温低等，使得琥珀主产地乌克兰、俄罗斯的矿区停止开采，进入“休眠期”，原料的市场价格自然就会有所上升；而3月份以后，气温回升，原料价格会有所回调。这是琥珀市场一般遵循的一种规律。

“但是，从去年底到目前为止，琥珀市场批发零售环节出现较大幅度的下跌。这主要是由于行业过去的暴利期后，在近两年进行的一次自我调整，属于正常现象；但是，琥珀原料市场的价格却一直处于平稳上升态势，就属于一种‘怪象’了。”孙军说。

“我们现在的重点开始转向内部整顿，进行产品升级、内部管理提升等。行业过快发展的时期，人们卖货都加班加点，哪有时间进行内部管理升级和产品升级？现在行业逐渐回归理性，暴露出来很多问题，很多珠宝企业开始注意自身管理上的诸多问题和矛盾，进行内部提升和改进。”孙军说。

何谓收藏品？张婷说：“拿翡翠来说，在珠宝行业里，翡翠是占据着举足轻重地位的收藏品，但并不是说所有的翡翠都是收藏品，只是翡翠中的一部分叫收藏品。翡翠收藏品不外乎品质好、雕工好，抑或上过几次大型拍卖会，价格逐渐增高，这几类翡翠才值得收藏。”

张婷认为，很多人对收藏品都有一种误解或刻板印象，即认为收藏品一定都是价格贵的。“其实，并不是贵的就一定值得收藏，收藏品也不一定就得是贵的。对于收藏品而言，可能‘性价比’这三个字比贵显得更为重要。”她说。

与其他品类如黄金、钻石等相比，琥珀的颜色单一、个头大、款式设计空间相对较窄。琥珀该如何打造成具有收藏价值的产品？张婷表示：“我们的计划是要做套系概念，这个套系概念有更为特殊的含义，即同一个琥珀原石，我们会根据它的大小做成一个集耳饰、手镯、坠饰、戒指等于一体的套系产品，这样它的收藏价值、传承意义甚至是文化概念更为丰富，对于产品本身来说也更加具有卖点。”